圣誕老人瘦身

全球經濟復蘇的持續性遠不如你想象的樂觀一一來自中國南部的幾家節日用品制造商有著切膚之痛

每年圣誕節，郝儷僮都會以“間諜”的身份飛往美國、加拿大、德國等歐美國家，出現在那里繁華商圈的商場、百貨公司、連鎖超市，默默拍照、記錄數據卻并不購物。這不是0。了的橋段，也不是諜影重重的劇情，甚至一點刺激驚險的元素都不具備—-這僅僅是一個圣誕樹工廠經理每年這個節日的例牌節目。

郝儷僮是深圳樹杰工藝品有限公司的外貿業務負責人，也是這家公司老板郝孝彭的女兒。為了給客戶提供最佳的圣誕樹樣品．她每年都要去國外考察市場趨勢，尋找設計靈感。歐美國家在圣誕節期間展出或者銷售的各式各樣的圣誕樹，自然成了她參照的最佳對象。

在深圳，像樹杰這樣的圣誕樹生產廠家超過300家，小作坊更是不計其數。事實上，以深圳為中心，輻射東莞和惠州的這片區域，是世界最大的圣誕用品生產基地。美國市場銷售的圣誕樹中，每10棵中有7棵產自中國南方的這方圓100余公里的區域。美國白宮所用的圣誕樹，一度就來自深圳布吉的一家圣誕樹工廠“寶吉”。

每年飛往國外過圣誕節，對于很多女孩來說或許是件浪漫的事，但曾在加拿大留學７年的郝儷僮并沒有因此樂在其中。輝達這圣誕裝飾制品廠負責人林展鵬干脆對《環球企業家》表示：“天天都過圣誕節，還過得不夠嗎?”事實上，對于他們以及他們的同事、同行來說，一年365天當中僅有大約30天不跟圣誕樹打交道一這群人似乎正在做著圣誕老人的工作。很多西方的小孩子都會被告知，圣誕節以外時間的圣誕老人正在給他們制作禮物。

這個行業的人幾乎每個工作日都沉浸于紅、綠、白這三種圣誕色之中，大洋彼岸那個節目中的快樂卻與他們沒有絲毫關系。此前的兩個圣誕節，甚至已經成為很多人痛苦的記憶，回憶起來將會充滿拿不到訂單、裁員、關廠等情節。樹杰的銷售額更是經歷了過山車一般的下墜速度，金融危機前年銷售額一度達到2000萬美元，2008年只做到了800，萬美元。

即將到來的這個圣誕節，圣誕用品行業的人卻已經感受到了不同。樹杰的工廠靠近惠州，輝達的工廠與東莞接壤，分別位于深圳龍崗坪地和寶安松崗東西兩頭，但是在10月中旬接受本刊采訪時，依然同時都在為交貨的最后期限趕工。按照金融危機以前的慣例，客戶對訂單交付時間的容忍底線是lO月初，但現在客戶寧可在某些條款上做一些讓步也愿意交給他們做。

明年的訂單甚至已經提前到來。“本來都是1月才下訂單，但已有客戶現在就開始下明年的單了。”10月初開始．林展鵬又陷入了新一輪忙碌，每天既要抓緊時間為客戶打明年的樣板，還要跟美國客戶開十幾個電話會議。美國人的訂單似乎又扎堆回來了.

這意味著美國經濟好轉、消費信心回暖嗎?在圣誕飾品行業里工作20余年的林展鵬搖了搖頭，他認為雖然自己工廠今年接單情況不錯，但整體行業可能不會太好。“美國客戶提早下單，是因為今年被很多小工廠拖累了.”他告訴本刊，在2010年上半年，客戶都特別謹慎，普遍推遲下單時間，導致很多大工廠因為貨期緊不愿意接單，而小工廠為了能夠有工可開，硬著頭皮接下來明知道不可能完成的任務。“結果可想而知，貨沒有定期交出，那些美國客戶今年根本沒有貨可以賣。吃過虧后，他們現在就決定提早下明年的單了。”

翻開林展鵬的賬本，就會知道他對經濟不那么樂觀的原因：輝這今年的銷售額比去年還少。樹杰今年的銷售額會比去年高出25％．但依然遠低于金融危機之前。相比金融危機之前的正常年景，如今有訂單而無法接下，讓這些企業的老板們心疼不已。今年輝達沒接的訂單價值就有5000萬港幣，約占已接訂單額一半。林展鵬的父親上世紀60年代就從事圣誕裝飾品生產行業，他從父親手里接手工廠。他表示，有訂單也不接的原因，是不想因為晚交貨砸了父親多年苦心經營打下的招牌。

與林展鵬的心思一樣，樹杰董事長郝孝彭也希望自己的公司可以繼續得到客戶的信賴。在金融危機沖擊最嚴重的時候，他的合伙人選擇了撤資。在繼續苦撐公司與移民國外的選擇中，他還是選擇了前者。樹杰今年出口美國的圣誕樹，都已裝船發貨，但忙了一年收成如何，郝孝彭心里都沒底。除非看到錢實實在在地進了自己口袋，這些中小企業的老板們誰也不相信按照此刻匯率產生的賬面利潤。人民幣如果真像美國期待的那樣升值八個百分點，就吃掉了他們的全部利潤.郝孝彭清楚記得，有一年年終財務算賬，賬上顯示有盈余，結果他跑過去一看報表，重新計算之后還是虧了錢。

更何況還要準備購置明年的原料，原材料的價格同樣在大幅波動著，如果出手時機沒掌握好，又將是年終賬簿上難看的一筆。

相比圣誕節，郝儷僮每年最喜歡春節那個月。上一年發出去的產品貨款都已安全收回，下一年的訂單還沒開始排產，他們終于能安心地回家過年了。而剩下的那330多天中，盡管每天都被色彩繽紛的圣誕樹包圍，但填滿內心的卻是惶恐、焦慮、擔憂的心情。

遲來的大單

中國的圣誕用品行業并沒有特別知名的公司，主流商業領域也很少談起這個低端制造行業。但全球經濟的每一絲波動，部可能會體現在它們身上。

今年年初，郝儷僮心里很沒底。從去年的經濟形勢，她看不到復蘇的跡象。往年2月份客戶早就下好了當年的圣誕樹訂單，旺銷的年份甚至在2月就已經能發出第—批貨。但那時樹杰只收到了冷冷清清的幾張意向訂單，一張正式訂單都沒有。“我們都很恐慌。”

那段時間，郝儷僮和同事們天天坐在辦公室苦等。他們并不打算出去找單，因為知道客戶手里并不是沒有訂單，而是在觀望、不敢貿然下單。

苦捱了半個月，終于有正式訂單陸續發出，但那半個月是郝儷僮入行以來最煎熬的時期。要知道，圣誕禮品生產行業一年的主要生產季節也就四五個月，晚了半個月，意味著生產期已經少了l／8。不過這之后的態勢，卻大大出乎了郝儷僮的預料。由于訂單太多，工廠的生產期限比往年延后了一個月。

在郝儷僮看來，美國人雖然受到了金融危機沉重的打擊，但不影響他們過圣誕的心情。她去年圣誕節期間在美國看到，雖然外界都認為這個國家籠罩在金融危機陰影下，但商場、超市之內人群依然熙熙攘攘。略有差異的是，往年很多人在百貨商店買東西，去年轉戰到了平價超市。

“客戶不是不下單，是更為謹慎。”與客戶周旋下來，她已經大概捉摸了他們的心理。雖然零售商、經銷商下單時挑三揀四，但圣誕樹需求依然存在。美國NTC公司從1989年樹杰建廠時就已是其客戶，郝孝彭印象很深的是，當時那個客戶是個60多歲的老頭，現在20多年過去了，這個80多歲的老頭每年依然坐飛機到中國來訂貨。NTC每年圣誕樹的需求量，三個樹杰都接不過來。客戶的謹慎當然不是沒有道理。一切也與林展鵬的料想相差不多，經濟并沒有如同期望那樣強勁復蘇。今年3月，林看到一條新聞，稱制造業工廠生產火熱，形勢一片大好．他不以為然。“這是假象，本來早就該在1月2月下單，但客戶普遍拖到3月，原來2000個工人干的活，現在裁得只有1000個人，每個人當然都忙得不可開交，這才造成工廠好像都活過來、火起來的現象。實際上3月集中下的單，總量并沒有以前1至3月的多。”

林展鵬經常去美國和客戶開會，他發現當地圣誕裝飾品l美元店的生意比以前旺了很多。但他并沒有因此高興，I美元的價格不是他們的商品檔次，他的中高端圣誕裝飾品的消費群體，購買量比以前減少了10％至20％左右。至于他一年賺到錢包里的收益，更是比以前縮水60％以上。他透露，這個行業在六七十年代的利潤能達到1000％，但如今只是徘徊在5％左右。

難題不斷在圣誕裝飾品行業，以前最風光的是全球最大的圣誕樹生產商深圳寶吉工藝品廠。不過相對于在金融危機之初就已倒閉的寶吉，如今能重新看到訂單量回升的樹杰、輝達已算幸運。

樹杰和輝達一年的營業額，還不及寶吉的1/10。寶吉倒閉后流出的訂單讓郝儷僮垂涎不已，恨不得把3億多美元的訂單都承接過來，但她并沒有那么多人手來制作。林展鵬則透露．他的工廠裝配生產線上滿員的話需要1300多人，但今年只有600多人在生產。

為什么不雇傭更多的工人?他們的回答卻讓人意外：“根本招不到人。”幾家公司的負責人一直向本刊強調，是招不到人，不是人力成本高而不愿招聘。事實上，樹杰和輝達今年都拒絕掉數千萬的訂單的原因，主要在于沒有足夠工人生產。在多年以勞動力充足且低廉著稱的中國，招聘工人卻成為公司接單的瓶頸?這些公司的負責人對此同樣很疑惑，卻并未找到答案。樹杰公司的解決方案是，明年投入資金引入自動化程度相對較高的生產線，減少對工人數量的依賴。

原材料價格飛漲也讓人頭疼。雖然2010年還有三個月才能過去，但郝孝彭這幾天一直在忙著算第二年的報價。為了算出一個能讓客戶和自己接受的價格，他為此很傷腦筋。他說自己在這個行業已經做了20多年，從來沒遇到這么棘手的數學難題。他幾乎每天都在盯著鐵的期貨價格走勢，期望能在盡可能低的價位出手購入。

“做出職業病了。每天都在想怎么報價，怎么省錢。”

扶好鼻梁上的眼鏡，拿著計算器，郝孝彭一板一眼地開始算賬。

“從去年這時到現在．鐵絲從每噸4700元漲到5800元，漲了22％；PVC從每公斤1.32美元漲到165美元，漲了2s％；燈串漲了18％；人工費漲了2296…所有加起來平均漲幅在20％。”算完賬，郝孝彭放下計算器，叉起雙手，“客人最多只能接受5％的漲幅。”客戶的日子自然也不好過。林展鵬接待過不止一個因為兩毛錢價格差跑了好幾家工廠的客戶。“我也不知道怎么報，瞎報唄。”郝孝彭半開玩笑地說。

郝孝彭的同行都面臨同樣的困境，當客戶只愿意承擔成本增加中的一小部分時，工廠自身如何消化另一大部分?有不愿意透露姓名的從業人士告訴記者，只能在保證產品質量的基礎上尋找替代材料，或者給圣誕樹瘦身。如原來一棵圣誕樹有600個燈泡，現在做成500個，原來圣誕樹的腰圍是1.5米，現在減減肥，做成1.3米。

林展鵬當然知道這樣的手段可以實現，同行也有很多人這么做以節省成本．但他并不愿自己的工廠被戴上偷工減料的名號。按照他的性格，要么就干脆不做，一旦做了，就嚴格按照客戶規格要求。

原材料、人工的問題已經難以解決，但人民幣升值的壓力卻是這些公司老板們最擔憂的事。平時在客戶面前很強硬的林展鵬，面對匯率話題也無可奈何。他認為人民幣起碼要再升值20％至25％才會穩定下來，但又沒有什么好辦法能夠在這一變化中減少損失。

實際上，即便是1％的浮動都讓郝儷僮心驚肉跳。去年給客戶報價的時候，讀國際金融專業的郝儷僮依照外匯知識和外貿經驗，給出了6.85元的預估匯率，她那時候根本沒想到一年后的匯率只剩下6.7元左右。雖然今年訂單多到需要延長生產期，但到底能不能賺到錢，她并沒有信心。

林展鵬打交道最多的是美國客戶，他也曾試圖轉向新興國家尋找“外援”，但因為公司的產品相對高端，中東、俄羅斯等新興市場客戶的報價，甚至比美國l美元商店那些產品還低。顯然。此路不通。日本市場的消費水平與他的產品契合，不過他認為那是一個以圈子裙帶關系做生意出名的國家，外來者要打入并不容易。

即使金融危機最為艱難的時候，林展鵬也沒有考慮放棄這一父親延續下來的產業。不過即使今年丟掉一部分訂單，他也沒打算擴張工廠，而是計劃兩三年內保持現狀。“順其自然，等到人民幣穩定了再作打算。”

再過一個多月，郝儷僮將再次開始她的圣誕之旅。在行程開始之前，自然無法預料會獲得哪些收獲，但她的目標很清楚。郝儷僮說，她正在尋找著“有合理利潤的價格體系”。