他們教你能效掘金

《環(huán)球企業(yè)家》專訪在節(jié)能市場(chǎng)里試水的15家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——有關(guān)這一領(lǐng)域的陷阱與機(jī)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

市場(chǎng)有多大?

青云創(chuàng)投

創(chuàng)始人 葉東

這不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)多了一個(gè)清潔化的維度。無論是化石能源的衰竭還是其碳排放效應(yīng).都促使中國(guó)這樣的傳統(tǒng)工業(yè)國(guó)家來一場(chǎng)徹底的清潔化革命。這就是很大的市場(chǎng)。這個(gè)領(lǐng)域里面真正能發(fā)揮作用的節(jié)能技術(shù)并不多。這就是機(jī)會(huì)。

神霧集團(tuán)

董事長(zhǎng) 晏道淇

化石能源在中國(guó)總能耗里占了93%，相當(dāng)于每年GDP里有百分之十幾的燃料都被燒掉了，

杭州鼎楚科技有限公司董事長(zhǎng) 徐放

工業(yè)循環(huán)水節(jié)能是一個(gè)具有幾千億甚至上萬億規(guī)模的市場(chǎng)，這還是一個(gè)沉睡的市場(chǎng)。但這一市場(chǎng)也基本僅限于中國(guó)，其他國(guó)家的工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)在氣溫、地形、使用者習(xí)慣等方面沒有中國(guó)這樣復(fù)雜，相應(yīng)空間也就小很多。惠德時(shí)代執(zhí)行置事李小龍?jiān)絹碓蕉嗟拿駹I(yíng)資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。兩年前，還聽不到有誰想做這一塊。今年，來找我們投資的、或者做代理的很多，而且相當(dāng)一部分是民營(yíng)的企業(yè)或者基金。

如何切入?

達(dá)實(shí)智能建筑節(jié)能事業(yè)部

總經(jīng)理 呂楓

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)聰明的做法是，要做長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，不要想掙快錢，市場(chǎng)還沒有到啟動(dòng)的時(shí)候:第二是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不要想在節(jié)能行業(yè)里面“包治百病”。

我們現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)選擇三類優(yōu)質(zhì)客戶:政府和財(cái)政支持單位、區(qū)域地標(biāo)性商業(yè)建筑、著名工業(yè)企業(yè)——商業(yè)一開始都是“高舉高打”的.電腦剛發(fā)明的時(shí)候也是面臨銀行等高端客戶。

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)副總裁 諶祖元

我們既然意識(shí)到行業(yè)的趨勢(shì)遲早都會(huì)出來.早走總能更從容的應(yīng)對(duì)這個(gè)大趨勢(shì)。就像當(dāng)年燃?xì)鈾C(jī)車的發(fā)明一樣，我們不能等到機(jī)車都在軌道上跑的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的車根本上不了跑道。

美國(guó)清潔技術(shù)集團(tuán)

中國(guó)區(qū)首席代表 劉曉雨

在節(jié)能領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)更了解市場(chǎng)上客戶使用系統(tǒng)的情況，即使更換設(shè)備，也必須對(duì)中國(guó)本土供應(yīng)鏈上有什么產(chǎn)品了若指掌。很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)后他們?cè)诒緡?guó)建立的Know how優(yōu)勢(shì)就不存在了。

摩立特集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁 譚瑞

節(jié)能市場(chǎng)在中國(guó)最先解決的應(yīng)該是融資問題.應(yīng)該存在更多的融資機(jī)制，銀行只把錢借給大企業(yè)。天使投資者很重要，還有促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金的活躍程度，前者需要特別發(fā)展。

你要警惕的是?

佩爾優(yōu)總經(jīng)理 江源泉

節(jié)能服務(wù)難做，我們承擔(dān)了很多風(fēng)險(xiǎn)，客戶誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)，施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)客戶突然破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

法國(guó)蘆薈基金中國(guó)區(qū)總監(jiān) 江明

這個(gè)行業(yè)最大的問題就是兩個(gè)，一個(gè)是客戶，一個(gè)是收錢。客戶上很多耗能大戶如鋼鐵企業(yè)都是國(guó)有企業(yè)，存在很大的進(jìn)入壁壘。即使你拿下訂單，很多到了結(jié)算時(shí)，雙方對(duì)節(jié)能多少也很容易發(fā)生爭(zhēng)議。

VPVP基金中國(guó)區(qū)合伙人 李鋒

這個(gè)市場(chǎng)缺少一個(gè)中立的、權(quán)威的第三方能效評(píng)估機(jī)構(gòu)。不然很多項(xiàng)目扯不清到底節(jié)能了多少。

挪寶新能源董事長(zhǎng) 孫國(guó)平

所有的存量商業(yè)建筑都會(huì)成為我的目標(biāo)客戶。對(duì)于收款難，我們可以從技術(shù)上解決，我們利用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，如果發(fā)生撕毀合同的事情，可以馬上關(guān)閉系統(tǒng)。

你該制定怎樣的戰(zhàn)略7

陜鼓動(dòng)力董事長(zhǎng) 印建安

全球最主要的電器巨頭都在往系統(tǒng)集成方面轉(zhuǎn)型，我們也是這樣。我們把自己定位于能量轉(zhuǎn)換系統(tǒng)方案提供商。要做系統(tǒng)集成最關(guān)鍵的是要構(gòu)建一個(gè)非常好的供應(yīng)鏈體系。

施耐德全球CEO 趙國(guó)華

我們只聚焦在用電一側(cè)的能源解決方案，做專注的能效管理專家。

三洋社長(zhǎng) 佐野精一郎

我們將成為一個(gè)新能源類公司。我們的下一步就是要利用太陽(yáng)能發(fā)電、大型蓄電池和各種節(jié)能系統(tǒng)，推動(dòng)“能源地產(chǎn)地消”(本地產(chǎn)生能源本地消耗)。