鍋爐護法師

在這個既不性感也少有節約意識的行業，“IT”公司惠德時代找到了新用武之地

要判斷一個行業有多熱，那就看看它吸引了多少跨界企業投身其中。過去一年里，那些原本生產燈泡、MP3的公司紛紛推出節能業務，這些一夜之間冒出來的公司不乏機會主義者——他們一心想從中國政府節能鐵腕中掘金，但并無過硬的能力。

惠德時代看上去就很容易給人這個印象。這家專注于門:業鍋爐節能的公司并不賣鍋爐，不更換配件和燃料，也不回收余熱，他們所依仗的僅僅是一套能量系統軟件。聽上去匪夷所思，但惠德時代卻已在這個行業深耕5年。在2007年，其獲得金沙江創投投資，去年中又完成了凱旋創投領投、金沙江創投和智機創投跟投的第二輪融資，總融資額超過千萬美元。

回顧惠德時代自1993年創立的整個歷史沿革，你會發現他們本質上仍是一個信息軟件類公司，只不過現在貼上了工業節能的新標簽而已。

惠德最初涉足于數據通信設備領域，2000年后開始進入樓宇自動化控制領域，并成為西門子、霍尼韋爾等在中國樓控行業的代理商。事實上，惠德時代一度面臨被西門子并購，但最終他們在樓宇自動化業務中發現客戶對“省電”更容易理解，于是遂切入節能市場。

2006年以前的中國，節能是個備受冷落的概念，在用電量越多電價折扣越高的政策下，惠德跟客戶談節電，對方會認為反而是在浪費錢。不過他們聰明地選擇了工業鍋爐切入，鍋爐行業在過去幾十年都像一潭死水波瀾不興。在使用上也更多的是師傅帶徒弟的古老方式，安全是這一行業最為重視的環節，而節能則并不被客戶重視。這也意味著這里邊有巨大的節能空間。

“我們的做法相當于鍋爐配備了一個相當有經驗的鍋爐工，通過后端大量的數據模型，使得出來的指令是最優指令。”惠德時代執行董事李小龍說，他們通過分析鍋爐運行狀態、采集各項運行數據，再建立數學模型，并據此來預測系統變化趨勢并產生控制模式和策略。

惠德將工業鍋爐領域劃分為兩大塊:非煤鍋爐與燃煤鍋爐。一開始，惠德選擇了難度較低的非煤鍋爐。非煤鍋爐包括主要由電、燃氣、燃油驅動，由于燃值穩定，且自帶自動燃燒系統，因此采取管理系統節能相對比較簡單;而在燃煤鍋爐上，煤的熱值不固定，就需要更復雜的模型來反饋檢測燃燒?；莸聲r代研發總監李黎明打比方說，“非煤鍋爐一條曲線就夠了，燃煤鍋爐是有無窮條曲線。”

2005年.惠德對面積為7萬平米的西北電網辦公樓及家屬區安裝了節能系統，西北電網使用的是電鍋爐，節能率達到23%。后來又陸續接了一些油氣鍋爐的項目，每個項目收益不過幾十萬元。

真正的市場在于技術含量高的燃煤鍋爐——中國80%的耗煤量部用于燃煤鍋爐。河北遷安恒輝熱電廠的4臺流化床鍋爐原本每年約耗煤30萬噸。去年5月，惠德給4臺鍋爐安裝了節能系統，節煤率為4%至5%。

作為惠德的第一個燃煤鍋爐的項目，他們花費了整整一年(現在的項目周期為2至3個月)，期間甚是波折。比如，剛安裝完系統后，客戶的評價是“比手動的效果還差”，惠德只能根據實際運行再更改系統參數?，F在，燃煤鍋爐的收入占到了惠德總收入的80%。但是很多業務仍是需要很多個性化量體裁衣，這實際上大大降低了他們的效率。

在這個領域摸石頭過河的惠德試圖提高系統軟件模型的通用性，通過項目來累積經驗，找出共性的東西。比如，其20噸的鏈條蒸汽鍋爐的系統軟件模型基本上可以達到90%的共性。做得比較少的爐型，也能實現60%舉了70%。

現實困境

一般意義上的軟件公司早已習慣在北京、上海的某個光鮮亮麗的寫字樓里辦公。但對于李小龍而言，他需要常常在兩個巨大反差場景里切換自己的身份。

“我們是在L0w tech行業里推廣高科技，難度很大?！崩钚↓埜锌?，由于大部分鍋爐房里的環境非常惡劣，對信息系統設備腐蝕很大。而更現實的問題是，幾乎沒有幾個鍋爐工會使用鼠標。李小龍他們不得不將將其終端改為觸摸屏。

惠德做節能減排改造，最先做的是對企業的能耗進行檢測，才能確定是否有改造空間。經常會遇到測試出來的數據跟企業上報不符合的情況。更主要的是，惠德的系統能降低煤的使用量，雖符合大的能源發展趨勢，但在一個行業里，中間的利益鏈條比較多.會影響煤的采購量而觸及某些利益。

與很多節能服務公司一樣，惠德也會遭遇誠信問題——客戶往往以各種理由不承認節能的效果。由于采取的是軟件控制系統，惠德時代在規避這些糾紛上有著天然優勢:控制系統停用后，還可以切換回原何的操作模式做對比，是否節能一目了然。若是做硬件改造，則沒有這么好對比了。

惠德還利用控制系統參與r其他工業領域。去年4季度，惠德在首鋼的秦皇島公司承擔了工藝流程改造和優化的一些節能項目，比如轉爐煤氣同收。以前煤氣回收是人工進行，危險較大，要注意瓦斯、氧氣，包括空氣的濕度，否則容易爆炸，因此只回收最保險的煤氣。惠德安裝控制系統、進行電腦控制后，回收的煤氣量明顯增多。在最近的一個項目上，惠德的煤氣回收項目獲益600萬元，比其鍋爐業務還要多。

隨著節能市場的發展，像惠德時代這樣的細分領域專家也逐漸獲得更多的機會。如江蘇的一個做工業投資的企業對張家港區域內的熱電廠進行節能改造在鍋爐節煤這一塊，這家企業直接轉包給惠德，從惠德采購設備和服務?！拔业能浻布騻€包，一次性賣給他，對我的現金流有幫助?！崩钚↓埥榻B，相比較前兩年的冷清，現在越來越多的民營企業加入能效市場。作為這一行業的試水者，他們有信心獲得更多“二次轉包”的機會。