有一種促銷力量叫愛心

促銷，需要付出，不僅是產(chǎn)品和價格，理是愛心。

說到提高美容院的效益，所有人都認為離不開促銷，然而如何去做促銷，以什么方式去做，似乎是一個困擾眾多美容院的難題。而伊妮閣美容院從公益活動做起，既為災區(qū)群眾出了一份力，又提升了美容院的知名度，帶來了意想不到的盈利。

伊妮閣美容院位于市內(nèi)美容美發(fā)店最為集中的一條街上，開店歷史將近10年，原來只是一家七八十平方米營業(yè)面積的小店，靠一些零散顧客維持營業(yè)。近年來，由于持續(xù)穩(wěn)定盈利，老板又盤下了旁邊一間商品房，將美容院的面積擴大到兩百多平方米。經(jīng)過重新裝修，整個店面煥然一新，目前算是當?shù)仡H具規(guī)模的一家美容院，并計劃年內(nèi)開分店。

當一個企業(yè)發(fā)展到一定程度時，難免會遇到阻礙它繼續(xù)壯大發(fā)展的經(jīng)營瓶頸，伊妮閣美容院也不例外。自從擴大店面以后，生意日漸興隆，各類美容美體項目逐漸豐富，擁有了相當一批忠實的顧客，收益也非常可觀。但是新的問題出現(xiàn)了，伊妮閣美容院的老板坦言，經(jīng)過了這么多年的發(fā)展自己卻遭遇了前所未有的迷茫，這種迷茫不只是在經(jīng)營方式上，也在自己的內(nèi)心，似乎缺少了向上的動力和激情。

如何突破這種經(jīng)營瓶頸?如何重新找回創(chuàng)業(yè)時的激情?一位行業(yè)專家為伊妮閣美容院開出了藥方——公益營銷，沒想到效果極好。

情人節(jié)、三八節(jié)期間，伊妮閣美容院所在的商圈，同行促銷形式和內(nèi)容都大同小異，無非是打折、買贈、免費體驗等，方法雷同、俗套、泛濫、純商業(yè)味較濃，沒有品味，更不要說提升美容院形象和品牌了。所以，各家店面的促銷活動反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長。如果伊妮閣美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

今年以來，西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨，主要河流水位持續(xù)下降，山塘水庫蓄水大幅減少，城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活用水出現(xiàn)嚴重困難，春耕生產(chǎn)和夏收農(nóng)作物生長受到極大影響。干旱持續(xù)時間之長、影響范圍之廣、損害程度之深，為歷史罕見。旱災無情人有情，災情牽動心弦，愛心傳遞溫暖。為了響應(yīng)中國紅十字總會的緊急呼吁，向西南受災群眾提供更多的幫助。伊妮閣美容院發(fā)起了這次公益活動，一方面提升美容院的形象，帶動銷售額；另一方面，也能夠讓老板和員工實現(xiàn)心靈的升華，因為給予也是一種快樂。

前期造勢

與市廣播電臺、新聞網(wǎng)與所在社區(qū)開展“大旱無情人有情，中華兒女情系西南災民”大型主題慈善公益系列活動宣傳。在各新聞媒體以及廣播電臺發(fā)布慈善公益系列活動的相關(guān)介紹，為系列慈善活動運作進行新聞造勢，吸引社會大眾對西南旱區(qū)給予更多的關(guān)注，尋求社會的慈善支持，為4月2日的現(xiàn)場活動打下良好的社會基礎(chǔ)。在宣傳中，公布市區(qū)慈善總會與慈善義工的銀行賬戶，接受社會各界的捐款。

主題義賣

義賣物資以伊妮閣美容院愛心物資為主，以其他義工和社會人士提供商品捐獻的方式為輔，同時接受個人或集體的商品捐贈。

活動結(jié)束后，在市區(qū)慈善總會公開清理結(jié)算義賣收入數(shù)額后，同募捐款一并通過區(qū)慈善總會存入省紅十字會設(shè)立的“西南旱災專用”愛心賬戶。義賣數(shù)額于當日公布在網(wǎng)絡(luò)上。

主題義演

由市廣播電臺和伊妮閣美容院共同負責此項內(nèi)容。

義演內(nèi)容有：詩歌朗誦、話劇表演、獨唱、有獎問答、現(xiàn)場采訪、拍賣、舞蹈等。主持人、串聯(lián)詞、問答題目、采訪內(nèi)容等均由電臺負責，伊妮閣美容院選送3～4個節(jié)目。

獎品(若干)、音響(CD機、話筒等)、舞臺布置(海報噴繪掛置、紅地毯鋪設(shè))等后勤由伊妮閣美容院負責。

主題募捐

由慈善義工負責此項內(nèi)容，提供5個募捐箱，舞臺、義賣處各放1個，其余3個為流動募捐箱。活動結(jié)束后，于慈善義工辦公室清點善款數(shù)額后，同義賣款一并存入“西南旱災專用”愛心賬戶，募捐數(shù)額于當日公布。

活動效果

通過這次公益活動，大大提升了伊妮閣美容院在當?shù)氐男蜗螅麄兎鑫ＶА⒒貓笊鐣母叽笮蜗笠焉钊肴诵模瑤Ыo伊妮閣的是名與利的雙重收獲。4月份的銷售額比往常翻了兩番，這算得上是一個意外的驚喜吧。