促銷,需要付出,不僅是產(chǎn)品和價格,理是愛心。
說到提高美容院的效益,所有人都認為離不開促銷,然而如何去做促銷,以什么方式去做,似乎是一個困擾眾多美容院的難題。而伊妮閣美容院從公益活動做起,既為災區(qū)群眾出了一份力,又提升了美容院的知名度,帶來了意想不到的盈利。
伊妮閣美容院位于市內(nèi)美容美發(fā)店最為集中的一條街上,開店歷史將近10年,原來只是一家七八十平方米營業(yè)面積的小店,靠一些零散顧客維持營業(yè)。近年來,由于持續(xù)穩(wěn)定盈利,老板又盤下了旁邊一間商品房,將美容院的面積擴大到兩百多平方米。經(jīng)過重新裝修,整個店面煥然一新,目前算是當?shù)仡H具規(guī)模的一家美容院,并計劃年內(nèi)開分店。
當一個企業(yè)發(fā)展到一定程度時,難免會遇到阻礙它繼續(xù)壯大發(fā)展的經(jīng)營瓶頸,伊妮閣美容院也不例外。自從擴大店面以后,生意日漸興隆,各類美容美體項目逐漸豐富,擁有了相當一批忠實的顧客,收益也非常可觀。但是新的問題出現(xiàn)了,伊妮閣美容院的老板坦言,經(jīng)過了這么多年的發(fā)展自己卻遭遇了前所未有的迷茫,這種迷茫不只是在經(jīng)營方式上,也在自己的內(nèi)心,似乎缺少了向上的動力和激情。
如何突破這種經(jīng)營瓶頸?如何重新找回創(chuàng)業(yè)時的激情?一位行業(yè)專家為伊妮閣美容院開出了藥方——公益營銷,沒想到效果極好。
情人節(jié)、三八節(jié)期間,伊妮閣美容院所在的商圈,同行促銷形式和內(nèi)容都大同小異,無非是打折、買贈、免費體驗等,方法雷同、俗套、泛濫、純商業(yè)味較濃,沒有品味,更不要說提升美容院形象和品牌了。所以,各家店面的促銷活動反應(yīng)平平,銷售額并沒有怎么增長。如果伊妮閣美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開與周圍其他美容院的距離,從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。
今年以來,西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨,主要河流水位持續(xù)下降,山塘水庫蓄水大幅減少,城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活用水出現(xiàn)嚴重困難,春耕生產(chǎn)和夏收農(nóng)作物生長受到極大影響。干旱持續(xù)時間之長、影響范圍之廣、損害程度之深,為歷史罕見。旱災無情人有情,災情牽動心弦,愛心傳遞溫暖。為了響應(yīng)中國紅十字總會的緊急呼吁,向西南受災群眾提供更多的幫助。伊妮閣美容院發(fā)起了這次公益活動,一方面提升美容院的形象,帶動銷售額;另一方面,也能夠讓老板和員工實現(xiàn)心靈的升華,因為給予也是一種快樂。
前期造勢
與市廣播電臺、新聞網(wǎng)與所在社區(qū)開展“大旱無情人有情,中華兒女情系西南災民”大型主題慈善公益系列活動宣傳。在各新聞媒體以及廣播電臺發(fā)布慈善公益系列活動的相關(guān)介紹,為系列慈善活動運作進行新聞造勢,吸引社會大眾對西南旱區(qū)給予更多的關(guān)注,尋求社會的慈善支持,為4月2日的現(xiàn)場活動打下良好的社會基礎(chǔ)。在宣傳中,公布市區(qū)慈善總會與慈善義工的銀行賬戶,接受社會各界的捐款。
主題義賣
義賣物資以伊妮閣美容院愛心物資為主,以其他義工和社會人士提供商品捐獻的方式為輔,同時接受個人或集體的商品捐贈。
活動結(jié)束后,在市區(qū)慈善總會公開清理結(jié)算義賣收入數(shù)額后,同募捐款一并通過區(qū)慈善總會存入省紅十字會設(shè)立的“西南旱災專用”愛心賬戶。義賣數(shù)額于當日公布在網(wǎng)絡(luò)上。
主題義演
由市廣播電臺和伊妮閣美容院共同負責此項內(nèi)容。
義演內(nèi)容有:詩歌朗誦、話劇表演、獨唱、有獎問答、現(xiàn)場采訪、拍賣、舞蹈等。主持人、串聯(lián)詞、問答題目、采訪內(nèi)容等均由電臺負責,伊妮閣美容院選送3~4個節(jié)目。
獎品(若干)、音響(CD機、話筒等)、舞臺布置(海報噴繪掛置、紅地毯鋪設(shè))等后勤由伊妮閣美容院負責。
主題募捐
由慈善義工負責此項內(nèi)容,提供5個募捐箱,舞臺、義賣處各放1個,其余3個為流動募捐箱。活動結(jié)束后,于慈善義工辦公室清點善款數(shù)額后,同義賣款一并存入“西南旱災專用”愛心賬戶,募捐數(shù)額于當日公布。
活動效果
通過這次公益活動,大大提升了伊妮閣美容院在當?shù)氐男蜗螅麄兎鑫VА⒒貓笊鐣母叽笮蜗笠焉钊肴诵模瑤Ыo伊妮閣的是名與利的雙重收獲。4月份的銷售額比往常翻了兩番,這算得上是一個意外的驚喜吧。