創業課堂

經營服裝店必備哪些常識?

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱，開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨，碼比分配1∶2∶1或1∶2∶2∶1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿啦!)

服裝店的經營旺季為每年5月至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

下崗創業人員需要辦理哪些開業手續?

1.在市場攤點經營要到市場管理辦公室辦理有關登記手續。定期交納一些管理費或由駐市場管理辦公室的工商稅務人員核定一定數額的因定稅費。

目前，很多地方為解決下崗職工困難專門為下崗職工開辦了各類專業市場，制定了如減免工商管理費等多項優惠政策。辦理手續后，就能有固定的場所，公開合法經營，享受各種優惠政策。

2.個體工商登記手續。有固定的場所，單獨開業，以個人名義經營要辦理個體工商戶登記和稅務登記手續，如有必要還可領取發票。目前，各地方對下崗職工開展個體經營也有很多優惠政策。

3.公司企業工商登記手續。如果你有實力和能力與別人(自然人)或獨立的法人，成立合伙經營的有限公司，則須按公司法辦理規范的工商登記手續、稅務登記手續。

辦理合法開業手續，一方面是你開展業務，合法經營的前提條件，另一方面也是維護你合法權益的保證。日常生活中常常有這樣一種情況，有些人忙前忙后聯系了一筆業務，真要簽合同、交款、提貨時，卻因為自己沒有合法經營手續、沒有合同章、沒有銀行賬號、沒有發票而不得不找第三者轉手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一場。因此，如有條件，辦理合法開業手續，有自己的名稱、字號、公章、合同章、銀行賬號和發票，就可以光明正大、獨立自主地開展業務了。

怎樣正確填寫貸款合同?

銀行受理貸款企業或個人的貸款申請書后，將按國家政策和銀行有關貸款辦法進行審查，決定是否貸款支持。待銀行對貸款申請書同意后，創業者即可與承辦銀行商談，按國家《貸款合同條例》的規定，正式簽訂貸款合同。

貸款合同的基本內容應包括:

1.借貸雙方單位名稱及項目名稱。

2.貸款種類。

3.貸款條件及用途。

4.貸款金額。分別列明外匯貸款幣種及金額、人民幣貸款金額，并列明分年、月支用外匯貸款及人民幣貸款金額。

5.貸款利率及其他費率和付息期。

6.還款期限。還款資金來源、分期還本付息計劃及還款方式。

7.貸款的擔保方式和擔保單位，擔保人的經濟責任。

8.違約責任。包括貸款逾期、不按規定用途使用貸款的懲處辦法。

9.借貸雙方單位的權利和義務、應承擔的經濟責任。

10.根據不同貸款項目的具體情況應補充的其他內容。