做全球飾品連鎖冠軍 哎呀呀將美麗事業進行到底

自本刊第5期報道“哎呀呀”之后，引起廣大讀者地關注。各地讀者紛紛來電來函表達對哎呀呀的關心和強烈的興趣。他們大多都是伴隨“哎呀呀”品牌一起長大的，親眼目睹了“哎呀呀”從小到大、從無到有的艱難成長歷程。正是由于有那么多忠實客戶的關心，“哎呀呀”懷著強烈的社會責任感和現代企業的使命感，用真誠地付出，高度的戰略眼光，迅速成為飾品行業的領跑者。而在競爭白熱化，國內不少連鎖品牌急速擴張后又轟然倒下的今天，“哎呀呀”卻保持著“又好又快”的發展勢頭，它不為人知的經營秘訣何在?帶著這些疑問，本刊記者前往哎呀呀總部一探究竟……

哎呀呀

“花城”最美麗的風景線

6月4日，帶著無數讀者的好奇，帶著眾多創業者的疑問，筆者特地趕赴廣州哎呀呀總部進行近距離接觸。來到素有“羊城”、“穗城”和“花城”之稱的廣州，我們很快找到了哎呀呀的座落點，在廣州市天河區核心地段的頂級寫字樓——中信廣場。

來到31樓，“哎呀呀”現代簡約的裝修風格很快吸引了筆者。前臺工作人員熱情地接待著我們，請我們坐在沙發上休息片刻。打量了一下這里的環境，四周溫馨時尚的布置別具一格，散發出一種熱情陽光的氣息，透露著哎呀呀的文化，哎呀呀的激情，哎呀呀的理念，不由得讓我想起曾經光顧過的一家家哎呀呀的店面。

不一會兒，大廳里陸續來了許多年輕人，一位年約二十出頭的小姑娘坐在了我旁邊的沙發上，看來她顯然不是第一次來這里。她掏出手機，熟練按了幾下對電話另一邊說:“喂，章總，我已經到了您這邊，您這次到的夏季新款飾品，務必要先給我這邊安排發貨呀，我這邊比較急……”我很難相信，眼前這個集年輕時尚、美麗優雅為一體的纖弱女子居然是一個久經商海的老將。

“你是來談加盟的嗎?”這個小姑娘講完了電話笑著問我。我趕緊收回了目光，隨口說:“是，是啊，小姑娘，你，是加盟商?”“是啊，我是來訂貨的，我的店在四川。”“我聽說這邊發貨不都是由總部給你們發過去嗎?”我不解地問道。“是啊，但是我在抽得出空的情況下，都會親自過來，一來因為我的店生意很好，貨銷得很快，我想第一時間拿到貨，方便我的客戶;二來我是想參加一下總部的培訓學習，不斷提升自己，更好地把店經營好;三來呢，我還想再開一家哎呀呀店面，我在四川的哎呀呀店盈利已經連續半年排在全國前二十位了，總部承諾，像我這樣做得比較好的加盟商，第二次開店會有很大程度上的獎勵……”眼前這位小姑娘滔滔不絕地“談心”讓我刮目相看，年紀輕輕的她，就具有敏銳的洞察力捕捉商機。這讓我對她無比佩服。隨著我們的閑聊，來總部洽談加盟的人越來越多。我們決定前去向工作人員深入了解，揭開這個謎。

品牌塑造形象

實力創造未來

原來，在今年4月28日，飾品行業巨星“哎呀呀”在廣州番禺長隆國際會議中心正式簽約亞洲華語天團組合S.H.E及新人氣偶像林宥嘉為新品牌代言人，拉開了哎呀呀品牌提速的新征程。哎呀呀除了通過明星代言紅遍大江南北以外，它的崛起更重要的原因是創辦者科學的經營管理理念。在2009年，董事長葉國富就對產品結構進行調整，加速新產品開發，延長產品線，豐富產品品類，確保“哎呀呀”在同行中的絕對競爭優勢。

“哎呀呀”發展迅猛，那么，面對全國2000家門店，葉國富是怎么做到“快速而有效地供貨”呢?葉國富表示，在企業發展初期，因為資金有限，“哎呀呀”只能現貨采購。現在，規模做大后，他建立了一支30多人的研發設計團隊，自主設計產品，然后交給OEM廠商代加工。這樣既能統一貨源，又省掉中間環節，在確保產品品質的同時，又具有在同行業中物美價廉的價格優勢。

在小飾品行業，經營者很少會投入大量資金引入先進系統，比如ERP系統等。但是，葉國富一開始就引入管理軟件，并不斷升級，在門店管理中采用“精細化管理”戰略，這樣總部從接單、研發、采購、倉庫到出貨和財務等各個管理環節，環環緊扣、充分整合，提升了各部門執行力，使哎呀呀在企業擴張中變得快速而穩定。

店鋪鋪遍全國

打造連鎖加盟

為了實現快速擴張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構建渠道優勢來聚合市場上眾多的小額消費者，并建立起自己的渠道品牌。現在，哎呀呀在全國有2000多家門店，主要集中在南方飾品量消費較大的城市，其中90%是加盟店。哎呀呀保持著超高的開店速度，平均每天新增兩家門店，葉國富表示，計劃在未來10年的時間里，將在全國開設1萬家店。

在小飾品行業，一個普遍的現象是開店“門檻”低、倒閉也很快。“哎呀呀”在發展加盟商時，也有很多門店因為管理不好，最后倒閉。葉國富表示:“我們的經驗是通過培訓來加強加盟商的管理。”他認為臺灣女裝品牌——蜜雪兒發展了幾千家加盟商而品牌不倒，最重要的經驗是不斷強化對加盟商的培訓，他將蜜雪兒的經驗移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商學院，每周都開設講座，免費培訓各地的加盟商。

在小飾品市場，門店就是品牌，哎呀呀依舊堅持渠道建設，并將服裝品牌云集的步行街、商場作為未來門店發展的方向，進行渠道升級。為了預防加盟店倒閉，公司提高了加盟店的門檻，尋找一些在當地有實力的投資者加盟，這樣加盟店抗風險能力就無形中提高了很多。在渠道升級后，葉國富表示:“現在哎呀呀在二級城市投入一個新店，包括加盟費、第一次進貨款，總投入在20-50萬元。哎呀呀是目前中國飾品連鎖行業直營店發展最快、開設最多的一家飾品加盟連鎖公司。”

哎呀呀的飾界

造就了無數的夢想

據哎呀呀常務副總楊少華介紹，最近哎呀呀加盟店的生意直線飚升。其中深圳的加盟商楊女士業績最為突出，日銷售額連續突破23000元。說起這位楊女士，她有著不凡地創業歷程，這位楊女士自創業以來，長期從事品牌服裝代理。手上的商鋪資源廣布珠三角。在經過多方面的調查，慎重的訣擇后，2009年9月楊女士毅然決定全面停止手上服裝門店的拓展工作，堅定地選擇了加盟哎呀呀，并立志要以最快的速度鋪開十家店。

2009年10月，楊女士(3店)深圳寶安區福永鎮福永大道白石廈1號龍州百貨哎呀呀店日銷售額突破16000元。公司為楊女士提供了“一站式”的貼心服務，讓楊女士所經營的哎呀呀店連連報捷，業績一家比一家紅火。同時，在開店速度和店鋪質量上都給了楊女士足夠的支持和保障，讓楊女士有充足的精力去拓展市場。

在經營數家哎呀呀店后，看著哎呀呀店的高成功率及可觀利潤。楊女士不由自主地把手上經營的服裝店與哎呀呀店做了對比。

經營服裝店:店面條件要求高;投資金額高;消費門檻高;季節性，淘汰快，易積壓;行業細分，競爭異常慘烈……

經營飾品店:門面大可大做，小可小做，操作靈活多樣;投入資金相對較少;消費群體廣，門檻低。1-60元的價位，確保了進店100%的顧客都能買得起，80%的顧客都會消費;產品季節性不強，常賣暢銷，更新快，訂貨方式靈活，基本不會造成積壓;飾品屬新興行業，知名的品牌屈指可數，競爭不激烈，上升空間大，機會多多……

一番周詳考慮后，2010年3月，楊女士將手上一服裝店轉型做哎呀呀。此店位于深圳南山區南新路3055-3號鋪，轉手費20萬，租金50000元/月。門面寬6米，實用面積75平方米。此店在經營阿依蓮期間，業績甚不理想，基本處于勉強保本狀態。在帶著一份疑慮試營業后，楊女士看著新店的業績異常欣喜。

3月12日(周五)當天試營業銷售額14899元，3月13日(周六)正式開業當天銷售額21679元，3月14日(周日)日銷售額23866元，3月15日(周一)日銷售額13232元……

按此業績推算，此店月銷售額完全有希望挑戰500000大關，再創哎呀呀銷售高峰，再次證明了“小飾品，大生意”。

與此同時，還有更多另人振奮的消息。哎呀呀3月和4月每個月都有128家哎呀呀新店開張，哎呀呀3-4月的加盟奇跡震撼了各界人士。5月27日廣州荔灣區劉區長、廣州荔灣區財政局胡局長、廣州荔灣區國稅局韓局長、廣州荔灣區地稅局楊局長等一行人，在哎呀呀董事長葉國富先生及哎呀呀常務副總楊少華先生的陪同下，來到哎呀呀公司總部中信廣場進行了工作視察。在公司領導的陪同下，劉區長、胡局長、韓局長、楊局長等一行人先后到公司加盟拓展中心、加盟商管理中心，商品中心查看了新產品研發進展情況，市場方面的管理狀況等，并與公司各部門負責人進行了親切地交談。地稅局楊局長對哎呀呀公司作為飾品行業的引領者所肩負的社會責任、對國家稅收事業所做的貢獻給予了充分肯定。他指出:哎呀呀在飾品行業用卓越眼光引進ERP系統，先進的環保理念、現代化的管理模式，以及哎呀呀員工踏實肯干、雷厲風行的工作作風、拼搏進取的奮斗精神值得在創業中的企業學習。荔灣區的劉區長對哎呀呀企業這幾年的飛速發展點頭贊許，還叮囑財政局要全力支持哎呀呀企業的發展，積極溝通配合，根據企業特性制定一企一策，為哎呀呀這樣的優秀企業創造良好的外部環境，最后劉區長還預祝哎呀呀早日成功上市!

記者感言:經過在哎呀呀總部一天的經歷，不禁讓我們感嘆到，哎呀呀品牌是以實力成就未來!現在，哎呀呀已正式成為《創富指南》雜志“萬千百十工程活動”重點推薦項目。這意味著，選擇哎呀呀就是選擇了一條走向成功的道路。哎呀呀，一個擁有幾千家連鎖店的企業，將帶領無數的加盟商一起努力，一起拼搏，一起輝煌!

去歲曾窮千重目，今朝更上一層樓。相信“哎呀呀”的發展之路將會越來越廣，哎呀呀的明天猶如東方明珠——更加絢麗奪目。

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總部加盟熱線: 400-700-1138 (24小時)

總部服務熱線:020-87520377

13416351670(姚小姐)

企業名稱:哎呀呀飾品連鎖股份有限公司

總部地址:廣州市天河區中國頂級商務中心中信廣場31樓

網址:www.aiyaya.com