同學人脈,也要用心經營

生活中經常會聽到一個詞，倍感親切，那就是“老同學”。雖然老同學似乎是無所不能的，但是總是讓老同學施展“魔力”是萬萬不能的，因為老同學不是三姑六婆不是七叔九伯，沒有血緣關系，只講究同窗之誼。這種同窗之誼講究的是你來我往，跟愛情可不一樣，一方一味索取，一方可做不到一味付出，所以維系幾個關系硬靠得住的老同學是處世必備。懂得培養目標老同學的人，在有效利用人脈的同時還能收獲真正的友誼，不懂得維系這種微妙關系的人，恐怕關系上也只剩下同學之名，絲毫沒有同學之誼了。

有關同學人脈的悲劇案例

【案例1】如果同學都是CEO，你有什么好高傲?

讀EMBA的人一般都有一定的社會地位，身家、資產都不是小數目。因為國家規定，只有具有本科以上學歷，8年以上工作經歷(其中4年以上管理工作經歷)，較大規模企業的現職高層管理人員才可以報名，所以如果坐在你同桌的是個身家上億的高級管理人員，可千萬不要驚訝，這在EMBA班里是最普通不過的事情了。但是就是有人要在這樣高手如云的班里耍大牌，結果落得寥落收場。

受訪者:落葉(化名)女

或許是不太適應這種高端班級吧，剛到班上的時候很不自然，我在我的公司手里管了將近1000人，然后一下子要轉換角色，變成學生，總是覺得有些不習慣。可能是自身調節能力有點差吧，對這種角色落差不太適應，上課的時候也不免把工作中的情緒和角色帶進來。

其實當時我也不知道的，現在自己回想起來算是明白了，正是因為我把工作中的身份帶到了學習里面，所以顯得跟大家格格不入。現在想起來當時還真的是有點過分，比如上課的時候要帶隨行人員，我上課，讓別人在外面等，如果再給我一次機會，我絕對不會再重復這種行為。

因為我調整不好身份，所以搞得一個班的同學跟我都比較疏遠，其實我也不是說特別想耍大牌，只是內心的虛榮或者說習慣的東西在作怪，是潛意識的行為而已。但是這樣帶來了很不好的后果——直到最后課程結束，我跟班上的同學也沒怎么說過話，基本上是零交流。其他同學之間交流都比較多，有的甚至從素不相識發展到成了彼此的客戶，但是我卻好像是透明人一樣，跟陌生人讀了一個EMBA，然后又以陌生人的形態從同學們中間消失。

雖然我課程學得不錯，但是我認為自己還是不及格，沒有完成資源和交際網絡的擴展。表現得太過高傲很容易讓人對你敬而遠之，而且在那樣的一個環境里，比你厲害的角色多得很，而且不知道厲害多少倍，現在我很想唱張學友那首歌，但是歌詞要變——“如果同學都是CEO，你有什么好高傲?”

【案例2】取經還要經歷八十一難呢，別想著白拿不要錢了

都知道讀EMBA的學生都是精英，不是能力超強就是人脈極廣，所以有很多人為了把別人的人脈和權力據為己用，也專門跑去讀EMBA，讀書是次要的，利用別人才是主要的，于是人人敬而遠之。

受訪者:朝露(化名)女

我講的這個既是我的故事也是別人的故事，或者叫做我遇到的別人的故事吧。

因為工作了很多年又重新做學生，所以在去上課之前我自己還給自己做了簡單的心理輔導，希望自己能夠像個像樣的學生一樣，好好利用這個學習機會，多學一些有用的知識積累經驗，認識多一點朋友積累人脈，因為都知道，班上的每個人都不是等閑之輩。

我自己認為交朋友最關鍵的一點是真誠，于是很用心地跟班里的每一個人溝通，不過我的真誠也成了別人利用的弱點。當時我有一個同學，是一家很大的連鎖超市的高級管理，因為我很喜歡逛超市，所以跟她比較談得來，就會有比較多的交流。我是抱著交朋友的目的去跟她接觸的，但是現在看來我認為她的初衷可能比我要復雜一點，當然了這也只是我的推斷。

剛認識沒多久，她就開始以同學之名，從我這里為超市找輸送口。當時我認為也沒有什么，畢竟大家都不再是單純的學生了，都要照顧自己的社會身份，所以幾次我都沒有拒絕她，從她的超市購買了大批的相應物品。我本以為適可而止，沒想到她竟然變本加厲。

不僅僅是在超市經營的問題上找我，甚至開始接近我老公，要對我老公所在的公司“下手”，這一點讓我有點接受不了。

你可以說我小心眼，但是我認為我跟她之間已經沒有做朋友所需要的最原始的真誠。我對她真誠相待，家里辦家宴都來邀請她參加，介紹她認識很多我們的朋友，但是你知道的，家宴基本上不談公事，是大家交流感情的場合，可是她好像就是工作狂，不分場合不分地點，要為自己謀取一些利益，哪怕是在你看來微不足道的地方，她都不放過。所以后來再有聚會或者家宴活動，其他的朋友都會事先打聽她會不會來，如果她來的話基本上就都拒絕邀請了。面對這種情況我也沒有好的辦法，只好疏遠她，以保證我正常的人際關系和社交。

我跟她雖然沒有鬧到表面要絕交的地步，但是我實在是不太敢主動聯系她，怕了她那種得寸進尺。什么時候要是接到她的電話，張口先喊“老同學”，我就知道肯定有事要我幫忙。

我在EMBA班里的時候當然也不止她一個朋友，因為我比較開朗，談得來的朋友也比較多。開始大家不怎么互相議論，但是后來相熟了之后才發現，她對班上的幾個同學都進行過這種連環攻勢，讓每個人對她都敬而遠之。

【案例3】同學何苦為難同學

攀比好像是潘多拉魔盒里跑出來的小怪獸，藏在我們看不到的地方，但是卻總是想出來左右我們的想法，雖然有的時候會被我們吹跑，但是有的時候卻還是掛在了我們心里的某個角落，讓我們的欲望出來作祟。

受訪者冰激凌(化名)女

其實平心而論，嫉妒心誰都有，而且也不能一概而論說有嫉妒心就都是壞的，適當的嫉妒其實是一種動力，比如看到別人的成績自己心里嫉妒，那么就會想要去達到別人的那個高度，甚至超過他。但是人們通常不能很好地控制嫉妒心，任它變成了人性里惡的一面，所以才會有很多不愉快的人際沖突發生。

在我班上，很多人都已經算是成功人士，來讀EMBA只是給自己充電和拓展一下交際圈，畢竟要求你去死記硬背的枯燥的東西沒有多少，學習氛圍是很活躍很開放的。我這些同學里不乏一些公司的高管，要地位有地位，要財產有財產，但是有一部分我只能說是尚且不夠成熟的人，在面對這些細節的時候，就讓不好的那面的人性占了上風。

班上有一個同學，當然他的社會身份也很不錯，是一家連鎖酒店的高管，有豪車豪宅，其實像他這種生活水準的人，班上大有人在，但是他卻一定要強調自己的優越性。曾經發生過一件事情，讓我們那屆的同學印象都比較深刻。

他自己開的是一輛路虎，當時班上比較少人會選擇越野車，所以就顯得比較拉風。但是有一次班上組織戶外活動，班上一位高級餐廳的管理就開了一輛新款的寶馬X5。論價格的話，X5要比路虎貴，但是買車只是個人愛好，班上其他的人雖然沒有開X5，但是不代表他們消費不起，只不過是個人選擇，很多人都是開商務型的車子。X5確實是一輛不錯的車子，所以那天出去就聊了一些關于車子的話題，大家也都對那輛X5表示了極大的興趣。活動結束后，大家就散了，誰都沒有拿那天的話當回事。結果沒過一周，以前開路虎的那個同學就換了一輛X6，開著來上課了。

說實話當時我真的嚇了一跳，沒想到世界上會有如此斤斤計較的人。其實發生在他身上的跟別人攀比的事情還不止這一件，只不過這是花費最高的一件，其他這種處處跟人攀比的事例舉不勝數。可能大家都不太愿意跟處處計較處處攀比的人有太深交往吧，反正后來跟他的聯系也不是很多。

維護人際關系的技巧

成功的道路上，人脈比知識更重要，發展人脈關系應當是你優先級考慮的事。有本書叫做《不要一個人吃飯(Naver Eat Alone)》，如果你能掌握它所闡述的培養人脈的技巧，哪怕不是全部，也能讓你的人脈關系得以擴大和積累。

1幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其他人成功。共享出你的知識與資源，幫助他人成功的同時提高自己的價值。

2努力讓自己付出多于回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你，所以多考慮別人而不是自己。

3明確你的人生目標

你的才能與渴望的交集就是你內心的激情，什么是令你最興奮的事?

4 明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。

5為發展人際關系設定計劃

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三步:

a你3年的目標，以及每3個月的進度

b列出可以幫你實現每個目標的人

c如何與第二點中列出的人取得聯系

6打造出你個人的“智囊團”

找到愿意盡力幫助你的有識之士。

7 在你需要之前，打造好人際網絡

要在你發現要用到別人之前，就盡早地保持聯系。重要的是，要把這些人當作是朋友，而不是潛在的客戶或者利用的對象。

8與你認識的人保持良好的聯系

不要做喜新厭舊的人。

9 尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

10了解與你交往的人

如果你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業地與之對話。

11絕不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃飯，是交際的有效方法。

結交圈子擴展人脈，已經是EMBA班的第一要義

四川大學成都EMBA培訓班李老師

其實在EMBA新生入學前，我們就會安排一些活動，給學員們提供一個很好的溝通交流平臺。這些活動，既可以增加學員們對培訓班的認可，也可以從側面上鞏固他們的人脈圈。而這個培訓班的同學人脈，是各種人脈圈中最優質的。各種各樣能讓學員們彼此接觸的活動，都是給這個優質人脈圈加固的一把鎖。

在國內，教育行業基本上是賣方市場，但是EMBA行業已經開始向買方市場轉化，如何讓學員們滿意，如何吸引他們來報名就讀，這是我們要考慮的問題，而他們的取舍標準除了對課程內容的要求，還有對自己人脈關系的維護和拓展，到底有沒有實質性的突破或者幫助。其實能夠結交不同圈子的人脈，也是這種課程現在普遍受歡迎的重要原因。所以作為學院方，我們除了提高自身的教學水平，還會定期舉辦活動，給學員們提供交流機會。