拿什么拯救你,可憐的中國畫廊

近年來，隨著藝術品市場行情的日益看好，藝術品投資日趨火爆，在藝術品市場上，拍品天價迭現，拍賣行的成交額也屢創新高，成為藝術品市場的風向標，然而同屬于藝術產業鏈重要一環的畫廊卻顯得低迷而慘淡，二者的境遇可謂天壤之別。

處境尷尬的中國畫廊?

較之其他行業的普遍低迷，近幾年藝術品市場的繁榮火爆確實振奮人心，天價的不斷刷新也充分反映了人們對藝術品的關注度日益提高，人們開始對身價暴增的藝術家津津樂道，對屢創新高的拍賣行頻頻注目。媒體不厭其煩地報道誰誰誰的作品以多少多少價格成交，哪家拍賣行總成交額又超過多少多少億，但是卻從未發現有這樣的報道：某某畫廊今年進賬突破多少多少，畫廊的尷尬境地與清貧狀況確也可見一斑。年前一幫畫廊老板和雅昌網老總萬捷聊天的時候，筆者就說過畫廊是藝術行業中的最弱勢群體，中國的拍賣行和畫家一年賺一個億的大有人在，但一年能掙一個億的畫廊一個都沒有，這是不可思議的。畫廊是藝術產業鏈中至關重要的一環，是承載著藝術品生產者(藝術家)和藝術品消費者(收藏家)的樞紐工程，也是發掘和培養優秀藝術家的土地，畫廊理應是具備藝術產業相當話語權的一方，為何如今卻淪落到此等境地，這迫使我們分析和反思。

現今中國畫廊日漸頹敗，乃是內外因的雙重作用力的結果。外因可以分為兩方面：一是大環境(國情、政策、法律)的影響；二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術品產業鏈條上的藝術家、拍賣行、收藏家對畫廊造成的“外傷”。內因即是畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內傷”。

大環境

隨著中國經濟的迅速崛起和國民素質的不斷提高，國家也加大文化產業的投入和宏觀調控力度。國情的需要迫使政策改變，那么政策上加大相關文化產業的扶持力度自然水到渠成，這正是我們愿意見到的。但實際情況是沒有一家金融機構愿意承認畫廊是實業進而提供資金支持。國內的現行體制使畫廊發展舉步維艱。這個體制對畫廊的生存發展是致命的，國家和地方面院、美院、美協里的體制內畫家霸占著豐富的社會公共資源，他們私下里賣畫，價格完全自己說了算，說漲就漲。他們不需要跟任何畫廊合作，從來都是自己跟藏家直接打交道，由于他們具備的先天優越條件致使全國各地的藏家可以繞開畫廊，輕易找到畫家買賣作品。再說法律，中國與藝術品相關的法律法規本來就少，稱得上完善的更是寥若晨星，加上藝術品行業的難以量化和藝術行為的界定模糊，很多打“法律擦邊球”的商業活動伺機而生。另外，中國缺乏一個完備且權威的鑒定系統，很多古代近現代的藝術品真偽無法被準確鑒定，由此而引發的商業糾紛屢見不鮮，大多都是自認倒霉，不了了之，這是藝術品行業最致命的硬傷，無權威的鑒定系統致使那些不太了解藝術品卻想進軍這個行當的實業家望而卻步，嚴重制約了藝術品及相關產業的發展。

藝術家、拍賣行、收藏家

藝術家在藝術品產業鏈中居于基石地位，他們是藝術品的生產者，所以他們的最大職責應是盡可能提供高質量的藝術作品。但如今的現實情況卻恰恰相反。市場經濟極度膨脹的副作用正在日漸顯形，那就是一大批藝術家正在變得急功近利和不擇手段，為了逐利，他們開始粗制濫造，甚至大批量流水線作業。畫品亦人品，如果藝術家的創作動機變得不再純粹和高潔，那么他的作品又能有多高的藝術價值，他又該以何理由得到大眾的首肯?為了牟利，有些藝術家甚至撇開合作多年的代理畫廊，視合同如草紙，私下直接與藏家交易。如今很多成名的藝術家對曾經幫助過他們的畫廊毫無感恩之心，將個人所取得的成就全部歸結于自己畫得好，背信棄義已是屢見不鮮。究其原由，無外乎他們的作品從以前的1000元一張變成了現在的10萬元一張，身價漲了。他們的“精明”很難容忍任何中間人得到應有的報償。還有些畫家更是道高一尺魔高一丈，礙于畫廊合約的束縛，甚至將新作的款識寫成數年前甚至十多年前，以跳過合約的有效期，然后再送拍。畫廊即便知情，也于事無補。畫廊從挖掘藝術家，簽約藝術家，到推廣藝術家，其間的付出可想而知。大到提供畫室、舉辦大型個展、參加大型藝博會、出版畫冊、邀請藏家和各界名流觀展、邀請著名批評家為其提供學術支持或舉辦研討會，小到海報的設計、媒體宣傳，甚至展廳的燈光、懸置作品的角度位置，耗費的不僅僅是財力物力，還有畫廊老板及員工的心血、人力和時間。任何一位簽約藝術家的背信棄義，都會對畫廊的利益造成巨大損害。

拍賣行最大程度的追求利益本無可厚非，因為他的商業屬性決定了其經營模式。在中國，藝術品行業有太多的漏洞可鉆。《拍賣法》中的“拍賣行對所拍拍品概不保真”的條款原是因國內技術對年代久遠或稀缺的某些藝術品難以鑒別，迫于無奈才出臺的。但是現在國內一些拍賣行抓著這個漏洞大肆知假賣假，藏家的眼力不夠就得花大價錢交學費。還有藝術家和拍賣行沆瀣一氣，惡意炒作，將拍品標價高于市場價數倍，然后再交付拍賣行傭金后，自己競買回來，借此以抬高身價。拍賣行也樂得其所，既有錢掙，又能保證拍賣成交率。拍賣行對這種惡意炒作行為的放行無疑是對收藏家的不負責任，是對藏家的誤導。畫廊將一位藝術家從默默無名培養到頗有名氣，身價也隨之水漲船高，正待收獲時，卻被拍賣行順手摘走了果實，這也造成了畫廊盈利困難的局面。

收藏家是整個藝術品交易活動中的終端消費者，不論是藝術家還是畫廊抑或拍賣行，收藏家的購買是檢驗其是否成功的最重要標尺。誰手中掌握了藏家資源，誰就能在藝術行業中如魚得水。收藏家處在藝術產業鏈的終端地位決定了大多數人都要投其所好。在一片阿諛奉承聲中，藏家必須時刻保持警惕，稍有疏忽就極可能落入陷阱。太多的贗品流通入市，致使藏家從不輕易出手，而一些冒牌藏家(俗稱“倒爺”)就此大行其道，他們彼此之間頻繁聯絡，形成一個頗具規模的銷售網。他們不需要像畫廊一樣付出場地租金、員工工資、交易稅金等，所以能以低價倒賣作品，有很多畫家為了圖來錢快，都愿意選擇這種交易方式。殊不知這種不正當交易行為的發生極易擾亂市場價格，嚴重地壓縮了畫家本人的藝術價值成長空問，對畫廊而言，是一種不公平競爭，對畫廊的經營會造成極大的沖擊。

畫廊

作為一個私營畫廊的老板，要想成功運營并獲得盈利實在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業而言，具有很多先天性弱勢。前期投入大。收益周期長是所有私營畫廊老板為之擔憂的事情，798很多畫廊都是因為資金不足，在耗費巨額的場地租金、宣傳費用等開支后，沒能等到盈利的到來便扛不住了，只能心懷不甘草草關門。拋開那些專收取場地費給藝術家辦展的門店(因為它們還不能算是畫廊)之外，畫廊其實是個長線投資行當，因為從發掘藝術家開始，到藝術家進入市場并使其作品價格不斷上升是需要很長一段時間的，這個周期與藝術家有關，也與畫廊的運營能力有關，短為三五年，多則七八年。試問798有幾家私營畫廊的老板能單憑個人財力熬過這個周期?所以資金的不足是大多數畫廊的致命傷。聰明點的畫廊會為自己找一個比較強勁的投資人或機構作后臺支撐，雖然這樣會喪失大部分的自主權，好的是不必為金錢而過多煩勞。或者畫廊老板還有其他產業，能靠其他產業的盈利支撐度過這個周期，否則只能自生自滅。

私營畫廊的局限性還體現在規模小，各類硬件設施不夠完備，藏家資源過于狹窄和短缺等方面。恰恰這些方面都是短時間內難以解決的(尤其體現在藏家資源方面)。一旦畫廊的發展無法跟上旗下藝術家的成長速度，要求得不到滿足的藝術家必將淘汰畫廊。

畫廊從業人員的專業素養不足也是導致畫廊經營不善的重要原因，一個好的團隊需要精細的分工，展務、宣傳、市場、接待、后勤缺一不可。良好的專業素養和敏銳準確的判斷力是畫廊老板或藝術總監必須具備的個人能力，他們必須有很高的學術修養，對藝術家的未來發展能具備一定的前瞻性和預見性。因為一旦在藝術家和作品的挑選上出現大的失誤，那么隨后一系列運營措施的實行將會變成一場大傷元氣、徒勞無功的慘劇。

畫廊的出路何在?

木已成舟，外界帶給畫廊業的種種創傷難以撫平，我們無法也無力短時間內去改變這種事實，那么修繕自我便成了畫廊業的新的出路。

一、加強畫廊隊伍的自身建設。畫廊工作人員的個人修養和專業素質必須加強，專業素養的具備是畫廊是否能成為培養優秀藝術家的最關鍵因素，也是畫廊能否越走越遠的關鍵所在。能夠有把握地判斷藝術家的潛質總比經熟人介紹或是泛泛去找來得有效和輕松。從挑選藝術家到舉辦展覽到宣傳推廣到作品交易，所有環節無一不與相關人員的專業素質掛鉤，畫廊人員能力的提高將會大大縮減收益周期的長度，這也是對畫廊資金不足所造成缺失的重要彌補。

二、畫廊應始終保證展覽的品質和學術價值。雖然具有學術意義的作品在當前還難以被市場接受，但我們必須承認學術的預見性，梵高的后印象派，波洛克的抽象表現主義，都是在先具備學術價值的基礎上才得以被市場認可的，所以學術與市場并非對立，學術引導市場，市場檢驗學術。如何做到市場與學術統一發展，需要畫廊具備以下條件：美術批評家的理論支持，優秀策展人的專業眼光，畫廊經營者的市場判斷。

三、竭盡所能完備畫廊的藏家體系。這里所說的藏家并非“倒爺”，是真正懂得欣賞且具備相當鑒賞能力和購買能力的藏家，他們大多因喜愛而收藏，輕易不出手藏品。藏家系統的充實對畫廊的好處是顯而易見的，一是畫廊能向其推薦藝術品從而盈利，二是利用藏家的關系獲取更多的藝術資源(如名家作品、介紹藏家、推薦藝術家)。同樣，畫廊對于收藏家的重要性也是獨一無二的，一是畫廊經營者多為浸淫藝術行業若干午的行家，他們豐富的經驗能使藏家在收藏道路上少走很多彎路。二是在藝術品投資方向上，畫廊經營者的獨到鑒賞能力和市場前瞻性能給藏家收藏藝術作品帶來很大的助力。三是在畫廊絕少會買到假畫，但凡有點實力的畫廊是絕不會賣假畫的，因為他們深知“招牌”和“客人”的重要性。

四、畫廊應該攜手聯合，資源共享。由于現今的中國畫廊大多還處于小規模單打獨斗的階段，其各方面的實力都難以和拍賣行抗衡，也時常因為資金的短缺而處境堪憂。一個勤于繪事的一線藝術家一年的作品價值是極其巨大的，若單靠一家畫廊買斷無異于天方夜譚，所以在單個畫廊實力不足的情況下，我們應該尋找合作伙伴，攜手其他的畫廊不失為一項明智之舉。1.聚眾人之力解決資金問題，可以多家畫廊聯合簽約一位或幾位優秀藝術家，將原本看得見卻抓不住的大蛋糕分成若干份來吃，增加了各畫廊的贏利點；2.畫廊之間的聯手，將能更便捷有效地推廣藝術家，藝術家的展覽頻率和媒體曝光力度得以保證和加強，形成良性循環，大大縮短收益周期；3.由于各畫廊的藏品有限，難免會因此無法滿足客戶的審美需求而導致客戶流失，若是多家畫廊聯手，其藏品疊加后的總量將不異于博物館，能在最大程度上滿足藏家和客戶的需求；4.資源的共享，將會賦予畫廊更多的發展空間和可能性，開發藝術衍生品商店、建設型網絡交易平臺、自主舉辦藝術博覽會、聯合成立拍賣公司都將成為畫廊業新的盈利模式。

軟件與硬件的多重問題造成現在中國畫廊的尷尬處境，這種境遇嚴重阻礙了畫廊業的發展壯大，也給中國藝術品產業帶來了災難性的隱患。如何走出這種惡性循環的怪圈，值得我們常思深慮。

中國畫廊終能崛起，并引領著中國藝術品市場蓬勃發展。我們堅信這一點，雖然路漫漫而修遠。 (責編：石曉)