艾琳.羅森菲爾德:鐵腕CEO變身“糖果女王”

2010年1月19日，卡夫食品(Kraft)以195億美元將英國吉百利(Cadbury)并入門下，震驚了整個糖果業。但僅僅1個月之后，英國收購和合并委員會就開始針對卡夫食品在競購吉百利的過程中是否誤導了員工及投資者等問題展開調查。這一切都把卡夫食品的CEO艾琳·羅森菲爾德(Irene Rosenfeld)推到了輿論的浪尖，但這位一貫以鐵腕著稱的新“糖果女王”依然挺直腰板，大膽放言卡夫將成為“糖果、餅干和創新機會的世界領跑者”。

雖然卡夫食品公司已經107歲了，但在吉百利面前仍然相當干一個楞頭小伙兒，后者創立于1824年，迄今已有186年的歷史。早在去年9月，卡夫這個全球第二大食品企業就報價170億美元，向吉百利這個壘球第二大的糖果商“求愛”，被吉百利方面直接斥為“敵意收購”。經過一番“口水戰”，吉百利最終還是禁不住195億美元的誘惑，倒進了卡夫的懷抱。坊間認為，這場收購的關鍵人物就是卡夫的CEO艾琳·羅森菲爾德，正是在她的鐵腕下，卡夫才沖破了吉百利的不屑，乃至股東巴菲特的異議，成功上演收購大戲。

女強人摘走“王冠上的寶石”

吉百利方面毫不保留對卡夫的不屑，認為它不過是一個塑料奶酪公司。然而，不屑也好，無奈也罷，這家歷史悠久的巧克力公司最終還是沒有躲開被對方收購的命運。

成功簽下收購協議后，吉百利董事長羅杰·卡爾說，做出達成協議的決定是“一個充滿酸甜苦辣的時刻”。相比之下，這已是一個很委婉的悲痛表達法，吉百利創始人約翰·吉百利的第四代后人費莉西蒂·勞登則更為直言不諱：“對于我們來說。將公司賣給一家根本無法和我們相提并論的企業，簡直太可怕了。他們無法理解我們的歷史和特質。在我看來，他們只是一家塑料奶酪公司，而我們是王冠上的寶石。”

吉百利強烈的挫敗感緣來有因，通過長達近200年的精耕細作，這家公司已經成為譽滿歐洲的貴族品牌，而卡夫公司則是以零食和快餐等速食品發家，被其收購，吉百利情何以堪?不過，吉百利雖不情愿卻也不冤枉，卡夫公司的年收入高達420億美元，是吉百利的5倍有余，而其雇員人數也是吉百利的2倍多。

但我們必須承認，艾琳主導的這場收購也并非一帆風順。正因為吉百利一開始就擺出不妥協的陣勢，所以她帶領的團隊絲毫不敢怠慢。為了吞下這個“貴族”，在近5個月的交易談判中，卡夫光在咨詢和資金籌措手續費方面就花了3.8億美元。在英國監管部門設定的協議最后期限到來之前，卡夫公司還和吉百利進行了最后24小時的緊張談判，最終以上調報價和提高付費現金等優惠措施，敲定了這樁“婚姻”。

除了吉百利方面的阻力，艾琳還需要對付難纏的大股東巴菲特。后者聲稱卡夫若在這場收購中動用過多股票，他就將行使否決權讓收購計劃流產。迫于壓力，艾琳只能將由股票支付的比例由60％降為40％，原定發行的3.7億新股也減少了1億股。

為什么艾琳如此迫切地需要這場收購?因為在這位女強人為卡夫規劃的長遠發展版圖里，收購吉百利是一條投入最少、收益最大、見效最快的擴張途經，也是最好的一條途徑，她不用再花精力去塑造知名品牌和編織銷售網絡就能實現“糖果女王”的夢想。這位年少時曾夢想當總統的女人，在實施這一戰略的最初半年里，就為公司每股盈利增加了1.6美元，而現在她有更大的資本讓這個盈利變得更多。

《金融時報》披露說，卡夫在北美獨占鰲頭，再加入吉百利的歐洲線，合并后的新公司每年將在營運費用上節省3億美元，行政管理上減少2.5億美元，市場和廣告方面降低1.25億美元。但同時艾琳和她的卡夫目前也面臨著一個困境，因為在競購吉百利公司位于凱恩舍姆的薩默代爾工廠過程中，卡夫一直表示會繼續維持該工廠的運轉，但吉百利公司卻宣稱將關閉該工廠，并把其中的500個工作崗位轉移至波蘭境內。上個月卡夫公司也突然改稱將在2011年關閉這家工廠，因此英國收購和合并委員會不得不就此展開調查。

熱愛慈善的“糖果女王”

“鐵腕”只是艾琳工作中的面孔，在生活中她總是一副熱心腸，最熱衷的便是慈善事業。

艾琳在食品行業早有名氣，《福布斯》雜志推出的“2009年全球最有權勢的100名女性”榜單中，她排位第六；而在《財富》雜志推出的“2009年美國商界最有權勢女性”榜單上，她則摘取了榜眼之位，僅次于百事CEO英德拉。

在熟悉艾琳的人看來，她所取得的這一切并不意外。早在學生時代，她就是一名優秀的女孩。1953年5月3日，艾琳出生在紐約郊外韋斯特伯里鎮一個猶太家庭。他的父親是一名會計，在二戰中服過役的他，—直努力為艾琳姐妹提供良好的成長環境。而視父親為偶像的艾琳也用每年飄紅的優異成績來向父親證明他的辛勞沒有白費。

除了學習成績，艾琳也是一個全面發展的學生，無論在學校的科學實驗室里，還是在全國法語競賽的賽場上，抑或學校劇團的表演中，都能見到她消瘦的身影。據說，少女時期的艾琳還鐘愛體育運動，尤為喜歡籃球、滑冰和網球。她的高中同學對她的評價是：富有書呆子氣，卻又不乏開朗。如今雖然已年近六十，但她仍保持著對體育的熱愛，曾為芝加哥申辦2016年奧運會積極奔走。

艾琳于1971年以優異的成績入讀康奈爾大學，學習心理學。畢業后，她并沒有急于就業，而是繼續留在母校深造，相繼拿下了工商管理碩士和市場統計學博士學位。她的博士生導師、康奈爾大學教授維薩拉評價道：“艾琳很出眾，她是真的憑著興趣在學習。”在艾琳詢問導師，自己是否適合從商而不是做學術研究時，維薩拉頗有先見地告訴這名弟子，“無論你做什么，都能出類拔萃。”

事實證明，維薩拉的眼光十分精準。艾琳經過一番打拼，最終成為了領導卡夫的“女王”。除了這名可以充當引路顧問的導師外，艾琳還在母校認識了自己的第一任丈夫菲利普·羅森菲爾德。兩人于1977年結婚，先后生下了兩個女兒。菲利普十分支持艾琳從事食品行業，夫婦二人在生活和事業上都頗為合拍。遺憾的是，就職于IBM的菲利普1995年因病去世，為了紀念前夫，抹去悲傷的艾琳一直使用著他的姓氏，即便她后來再嫁給投資銀行家理查德·伊爾根后也沒有改變。

隨著個人財富的激增，艾琳經常給母校康奈爾大學和一些醫療機構捐款，各種慈善晚會上也常能看到她的身影。而每一次她都低調出席，因為在她心里，慈善是一顆必須播撒的種子，而不是沽名釣譽的工具。就如她學習是憑著興趣而為之一樣，對慈善的關注和慷慨，也是艾琳發自內心的情感。

如今，年薪已達1680萬美元的她和第二任丈夫理查德居住在芝加哥郊外的凱尼爾沃思。在這個美國最富裕的社區里，艾琳并不顯眼，但她的熱情卻給鄰居們留下了好印象，“兩夫婦會對遇到的每一個人主動打招呼。”不過，由于艾琳和理查德的工作繁忙，這樣的機會并不多。一般而言，艾琳每天早晨9點之前就會離開家，駕車前往總部開始一天的工作。在她的心里，卡夫的事業才剛剛開始，自然需要她竭心盡力，而她熱衷的慈善事業也將毫不怠慢地繼續下去。