又到年底,如何有個“好薪情”?

了解你有多少勝算砝碼?

在進行加薪談判前，先要進行一些準備工作，你要知道你現在處于什么位置，要明確你能勝任什么位置，這對談判來說至關重要。在談判的準備過程中，可以研究一下這些內容。

1.評估薪資水平

評估人才市場上你同樣的職位以及與你有類似技能和經驗的人的市場價值。與業(yè)內人士對話，并與所在行業(yè)協(xié)會或招聘專家調查薪資水平。

2.觀察加薪是否可行

觀察現在供職的公司目前的經營情況如何以及你提出的加薪請求是否可行、時機是否恰當。在市場和經濟低迷時期提出提高工資、增加福利顯然更具挑戰(zhàn)性。而在經濟繁榮時期，成功的可能就會倍增。

3.考量自己的含金量

職場人與老板談加薪就像一場談判，勝利的關鍵是要看自己有沒有談判的“籌碼”。你最近表現如何?你對公司有何價值?你的成就可以衡量嗎?公司值得為你加薪嗎?光占有一個職位并不是全部，衡量你含金量的關鍵是要看你對公司的核心價值有多大貢獻。

你能為公司做怎樣的額外貢獻?不要以為你的老板知道你所做的一切。把你額外的工作歸檔。呈給老板看。這些工作主要是與公司的利益有關聯(lián)的，那些與公司利益無關的額外工作是沒用的。

4.確定加薪標準

機會青睞有準備的人。確定你到底想要什么——千萬不要草草了事——還要寫出你理想中的角色以及你現在的角色。清晰地評估自己的優(yōu)勢和短處，這樣你就能清醒地認識到你在談判中的地位。

跟老板談加薪的技巧

1.掌握合適加薪時機

在企業(yè)某項業(yè)務進展不順、自己所負責的項目做得不好、老板正被企業(yè)的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。而在企業(yè)近期業(yè)績大有增長，或者自己剛完成的大項目給企業(yè)帶來不少可觀前景，則可提出加薪要求。

此外，選擇最好的日期、時間和地點來展開討論，會面要確保不被打斷而且時間由你來掌控。如果你準備充足，那么面對面的交談要比書面的加薪申請要更為有效。因為面對面的交流更為靈活并且是雙向的交流，能夠讓你避免被拒絕。

2.會談時你需要充滿信心

會面過程中，你需要充滿信心。談判時，要確保“同勞同酬”，你對得起這份薪水。不要將加薪的理由放在個人需要的基礎上，而應該是從公司的角度來理解。應該強調你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿Γ氵€要注意你的語氣、語調。既不能自卑，也不能自傲。拋掉情感因素，要誠懇，不要乞求或威脅。

3.保持克制，留有余地

有一點很重要，如果你的老板通過說“不”來觀察你的反應的話，你一定不要說遺憾之類的話。你要問你的老板為什么，或許存在一些在你的老板控制能力之外的因素妨礙了給你加薪。

萬一加薪要求被拒，先別垂頭喪氣、急著掉頭就走。要禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，怎樣進一步才能達到加薪的要求?以讓老板在了解自己的同時，對自己產生信任和好感。若老板建設性地列舉你有待改進之處，那這些將是你將來的工作目標和發(fā)展空間。就得謹記在心，及時改進，以作為下次提薪的籌碼。