楊紫明:把乳名帶進品牌的“卡賓先生”

“如果幾年后，進入瓶頸或者緩慢發展，你會選擇怎么辦?”面對這樣的問題，楊紫明哈哈一笑:“那時候，我就專心做自己的設計，可能給別的品牌設計，也可能會做家居設計，然后把它交給專業的人去做。”回答一如他的率性。

楊紫明歪著頭對著辦公室里擺在案臺上半身高的笑面彌勒佛微笑，“你看著他，一會兒自己也會笑。”說完，走上前去摸摸這尊佛像的臉龐“摸一摸臉，你就會感到心情愉快。”這個在中國服裝設計界叱咤多年的男人保持童真，休閑波鞋、西裝短褲、長袖修身條紋襯衣打扮，甚至短襪口都能清晰地看到“Cabbeen”字樣，公司的員工Stella說，基本上一年四季他都愛穿自己創立、設計的這個品牌。

我是一個商業設計師

早年間，楊紫明接受采訪，總愛“炫耀”自己的車手和拳擊手身份，和現在聲名鵲起的韓寒有點像。與這些激烈運動相對比的是，他現在辦公室的空間和擺設是另一個極端，百來平方米，偌大的辦公桌后面的壁櫥里面擺滿了世界各地搜集來的紀念品，還有《資治通鑒》、《孫子兵法》，旁邊是個酒窖和吧臺，另一面的玻璃隔間里放著大衛的雕塑，還有一個古箏。

“愛好是可以隨著年齡改變的。”剛創立品牌之初，楊紫明坦承是在為自己做衣服，對沒有任何繪畫和設計基礎的他來說，也許這也是最好的選擇。于是，設計出來的衣服色彩妖艷、視覺沖擊力極強，更重要的是還有那個在90年代末被認為“很女性”的修身腰線設計。楊紫明也愛穿著這些衣服站在賽車旁、拳擊臺、甚至桌子上接受媒體采訪。

這樣的一個品牌在當時，自然被看作異類。但時尚圈就是這樣，越另類越受寵。從2004年參加中國國際時裝周開始，這一切得到證明。楊紫明的卡賓在充斥著所謂“中國元素”的“藝術”設計中脫穎而出。“我是服務大眾的，所有T臺上見到的衣服都能在品牌店里買到。”2009年，與楊紫明同臺演出的設計師郭培制造了一件重達100斤的華服，在國內一時爭議四起。“她的東西我也很喜歡，覺得可以進博物館，但我不行，我是一個商業設計師。”

在公司里，楊紫明也會經常罵人，“不過轉頭就笑，那是情緒化的體現。”

“這樣會不會對管理一個企業不好?”

“不會。”作為卡賓的董事長和藝術總監，“要經常MIX，設計師有設計師的性格，商人有商人的思維。” “作為一個設計師……”，“從商業的角度出發……”，楊紫明說話的時候總是這樣開頭。

商業總是看市場，而時尚要看趨勢。一個立足現實，一個具有前瞻性。“我總鼓勵公司市場部的同事和設計師爭吵，但一般我會偏向設計師一邊多一些。”宣稱自己第一身份是藝術總監，也更愛設計的楊紫明也主動去學EMBA，“作為一個公司的董事長必須要做一些策略性的決定。”現在，楊紫明每年都要親自做“五年規劃”，有時候是“十年規劃”。

融合氣場相通的人“創作”品牌

在辦公室的露天陽臺上，楊紫明剛種的絲瓜已經爬了兩米多高，“我一個助理是學農業的，雖然有點過了季節，我還是想看著它能結兩個果實，遲點再搭兩個架子，就是一個棚了。”

無論是這兩個絲瓜，還是那尊彌勒佛，楊紫明都把它們當一個人看待。品牌的名字“卡賓”是一種攻擊力很強的沖鋒槍的名字，也是他的乳名。“當時純粹是為自己做衣服，發展到今天根本沒想過。”后來，大家習慣性地稱其為“卡賓先生”。

店一間間接著開，還要保持和自己性格一樣的高速發展，塑造一個響亮的品牌有時候是被推著走的。

從2004年，第一次參加中國國際時裝周起，每年的卡賓春夏和秋冬系列發布都是時尚人士非常期待的，除了舞臺造型的驚喜，還有After Party。“卡賓就是我，T臺就是我的舞臺，我必須把我最精彩的一面表現給大家。”

楊紫明也愛把經營企業表述為“創作”，“融合一幫性格相近的人，這樣就形成一個氣場，塑造品牌就很容易了。”“品牌是一個活生生的人，有自己的思想和生活方式。我覺得所有的品牌的營銷定位的形容詞差不多就這30個字，很多人把營銷定位混同于品牌定位，其實消費者可以是一個大群里的所有人，但是品牌定位只能是其中的一個人。我塑造一個人，是這類人中的一個，他們都喜歡，那就行了。”

今年，卡賓也開始有意給自己分成三個子品牌，從風格和售價上拉開距離。“還是那個人，但是要出席不同的場合，這決定著要有所選擇。”楊紫明展示手機里的一張照片。作為唯一參加中華全國青年聯合會的服裝設計師，他的著裝有所“收斂”，正式西裝。不過與其他參會者的黑灰色相比，他還是選擇了一套海藍色。“當然不可能像現在這樣穿，畢竟還要注意環境，但還是與其他人有區別，因為那才是我。”

拍照的時候，楊紫明戴上太陽眼鏡，40歲的男人宛若當年的賽車手和拳擊手。送我們到電梯口的時候，還深深地鞠了個躬，一如每年時裝周謝幕時的標準姿勢，這都是他性格的體現，作為一個設計師和商人的不同面，也是一個把乳名帶到品牌里面的真實的“卡賓先生”。