農資店:瞄準農家賺錢忙

農資農家店是指設在鄉鎮或村子，通過連鎖經營的方式，向農村居民主要銷售化肥、農藥、種子、地膜、小型農機具、獸藥、飼料等農業生產資料，并提供相應農技服務的農村零售店鋪。

偶然得商機

湖北天門的劉先生做過很多買賣:經營魚塘、開小賣部、承包高校游泳池……這些買賣雖然讓他賺到了錢，但兩個上高中的雙胞胎女兒高額的學雜費和生活費，下崗在家無收入的老婆，加上體弱多病的老母親，依然是讓他入不敷出。2008年的一天，武漢的表弟給他介紹了一家知名的農資產品加盟店，在親自考察一番又對當地農資市場做過調查后，劉先生“嗅”到了商機，決定進軍農資業。

選人氣比較濃的鄉鎮

目前，我國的農資零售店大多集中在鄉鎮一級，而由于各個鄉鎮在農業發展水平、交通條件、商業氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個鎮在吸引農民購物的能力上強弱不同。在經過仔細調研后。劉先生把他的農資店選在了人氣比較旺盛的鄉鎮，鎮上活躍的商業交易、便利的交通等會給農資銷售提供更多的機會。“開店選地方時，首先要選定農資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量。做生意的生機就會多一些。同樣一個鎮上的農資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農民買東西就喜歡往人多的地方湊。跟著生意好的門店多少能沾點光。”劉先生向記者道出了他的選址“真經”。

選生意紅火的商家做鄰居

生活中人們會受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關聯。生意興隆的左鄰右舍確實可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。劉先生認為要沾上鄰居的光，還得在經營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區別開來。不能一模一樣，以此避免引發惡性競爭，導致兩敗俱傷。一般生意興旺的農資零售店已經擁有了一批忠實顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎上采取獨特的經營方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場份額。簡而言之，優秀的左鄰右舍招來你的目標顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經營能力。農民信賴帶來財運。

劉先生的小店在鎮上已開了兩個年頭了。如今早已解決了一家人生計問題的劉先生對記者說道:“開店是為了賺錢養家，但要看你這錢怎樣去賺，鄉親們讓不讓你賺。只有講誠信不坑不騙。大家才能誠心樂意讓你賺錢，才能顧客盈門，久開久旺。這樣開店賺錢的人心里才能踏實!”

每到春種來臨時，到店里來買種子、化肥的人絡繹不絕。到店里購農資，不單單是本鎮本村的，就連十里八鄉的鄉親們都知道劉先生的誠信放心店，都紛紛前來光顧。大家反映:到這店買農資沒假貨，價格合理，還能捎帶學到農業技術。

開店兩年多來，劉先生始終把信譽看做店面的招牌，把農民奉為上帝，要使本店成為農民科學種田，增產增收的貼心人、好幫手。他為自己制定出三條店規:一是絕不賣假貨坑人。二是定價合理不害人，三是本人帶頭學習農業科學技術，隨時隨地傳授給農民。

在歷年經營中劉先生說到做到，始終以三項店規為準則，先從進貨渠道上把好關口，都是從正規廠家、公司、農研所、育種基地、建立起來良好的進貨關系，沒有一次發生過從二道販子購進的假貨，坑害農民。在定價方面，利潤始終控制在5%至10%之間，從來不搞囤積居奇，哄抬物價，牟取暴利。更可貴的一點，為了能讓廣大農民掌握農業科學技術，吸引大家來店購買農資，他自訂了多份農技刊物與報紙，安裝了電腦，多渠道學習掌握科技信息，針對本地實際，寫成簡要文字材料，印成明白紙。凡是來店購農資的農民，人手一份。許多農民說:來此店購農資連技術都學到手了。

現如今發展現代農業，廣大農民對科學種田才能增產增收的認識越來越高，渴望購買到優質農資產品的愿望更加強烈。這對于在城鄉越來越多的農資店提出了更高的要求，能不能辦成農民的放心店，在雨后春筍般的辦店大潮中站穩腳跟，做到久開不衰，不妨學一學劉先生的開店經營理念和做法，大有益處。

創業分析

市場前景:農資是農村消費量很大的商品，但坑農、害農的事件時有發生，使得農民對農資既渴求又擔憂。在鄉鎮或者村里開農資店，為農民提供質量可靠、價格合理的農資產品，同時附帶做技術指導，一定會深受農民朋友歡迎。

選址:農資零售布點不能平衡用力，在區域內的每個鎮都開設網點。否則，不僅會分散企業的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關門。據了解，即使某個鎮各種開店的基礎條件很優越，有些零售商還要親自到鎮上的農資零售店集中的地方觀察，他們一般會在旺季俏銷的時候守在附近“注視”整個市場的銷售情況，如果發現一半以上的店生意一般，那么就會慎重考慮其是否進入了。他們一般不用問卷調查，但會通過現場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經驗給自己一個答案。

前期投入:農資農家店可以開在鄉鎮，也可以開在村子，以劉先生的農資店為例，前期投入包括門面裝潢費用、店面租金(各地經濟條件不同，租金價格有差異。若利用自家房屋，這筆費用可省)以及工商管理費用、貨架費用、購置送貨車費用、進貨費用等，加上預備流動資金，開此類店大約需要10萬元左右。

收入:月均銷售額1萬元左右，年銷售額12萬元。

收益:第一年收入減去投入部分，收益在3萬元左右。第二年及以后，因為沒有門面裝潢、貨架、購置送貨車等投入，每年收益會有所提高，大約在5萬元左右。

風險提示

在當下“你不賒我就賒”的農資經營大環境下，如果不賒賬給農民，不僅意味著會失去市場份額、失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經銷商都是小賣部、農資兼營店，一旦得罪了客戶，就會引起連鎖反應，這個客戶就不再前來購買商品，有的甚至連他的鄰居也會被影響。

農村很多農資商在賒賬時隨意性大、不規范，這也為日后收賬帶來很大障礙。現在很多農民在賒欠農資時都是“口說賬”，即先拿農資，臨走時對農資商說一聲“記著”，他們既不簽字也不按手印，全憑農資商自己的記錄。農資商遇到多人同時拿貨賒欠，忘記記錄是常有的事，而農民因空口無憑或記性差賴賬的事情也時有發生，可以說這都是賒賬隨意和不規范造成的結果。

造成這種原因，一是因為很多上年紀的農民不識字，所以就全依靠農資商記錄;二是在很多農村，如果讓當事人簽字，當事人就會覺得農資商太小氣，所以很多農資商往往抹不開面子，就沒有硬性要求當事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農資商就只有受氣和蒙受損失的份了。

那么農資商該怎樣規避這種賒欠風險?我的通常做法是設立專用賬本，無論如何要讓當事人簽字，如果當事人不識字也盡量讓他按手印。二是建立銷貨臺賬或檔案，對每一宗的農資去向都做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會為自己日后進貨回訪客戶提供一手詳盡的資料。三是學會運用法律武器為自己維權。當真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸于法律。因為只要有了當事人的簽字或手印，就不怕他賴賬。四是要以質量取勝，只要質量可靠、貨真價實，遇到任何問題，都能夠理直氣壯。

友情提示一:經營技巧

1 要具備一定的知識。要掌握關于農資的知識，包括如何鑒別真假農資、如何使用各種化肥農藥等，還要掌握一定的農技知識。

2 綜合經營。農資銷售具有季節性，為了提高綜合效益，可兼營日用百貨。

3 以銷定貨。農資銷售旺季來臨前，需要提前備貨，為避免商品積壓，要事先對周圍田地規模、種養品種以及競爭對手的情況有所了解，做到心中有數，根據種養項目和規模大小選擇進貨品種和數量。

友情提示二:產品銷售

1 新開農資店，為吸引顧客，可采取商品打折、送貨上門、免費借閱農技報刊書籍、免費查詢農業信息等服務。

2 為吸引老客戶，穩固長期客戶，可采取會員制，為每位顧客建立會員卡，累計消費金額，實行不同的折扣優惠。

3 為在當地打開銷售渠道，推銷產品，可采取讓示范戶免費試用的方式進行宣傳推廣，或采取先使用后付款的方式經營。