一位草根創(chuàng)業(yè)者的英雄本色

他只是一個名不見經(jīng)傳的平凡人物，卻用自己的努力成為小本投資界中的傳奇:

他沒有做出什么驚天動地的大事情，卻被無數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者所敬仰崇拜:

他雖然扎根于山東的一個文化古城，成功的足跡卻踏遍全國各地;

他是誰，提起“修必德”電動車維修和“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏燈箱，你一定就知道，他是濟(jì)南的侯欽升總經(jīng)理。

關(guān)注本刊的讀者們一定會注意到，有關(guān)侯欽升總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)事跡我們已經(jīng)先后報道過多次。他坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程和百折不撓地進(jìn)取精神曾經(jīng)深深地感染著大家，而他帶領(lǐng)著眾多小本創(chuàng)業(yè)者們從貧困中擺脫出來、走止致富之路的案例更是觸動著讀者的心靈，許多讀者在與侯欽升通過電話后都說，“侯總是我學(xué)習(xí)的榜樣，他的故事讓我知道了成功就源于一種堅持。”而那些通過加盟“修必德”電動車維修和“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏燈箱走上富裕道路的投資者則說，“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，遇到侯總是我們的幸運(yùn)!”

想想也是，若非出類拔萃，又怎能一路在市場激烈競爭的沖擊下披荊斬棘，創(chuàng)下一路輝煌;若非實力驚人，又如何在金融危機(jī)的風(fēng)暴中昂然屹立，笑看風(fēng)云變幻。如今“修必德”電動車維修和“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏燈箱所到之處，皆是一片盛譽(yù)，周圍同行同業(yè)者，也都驚嘆折服，木秀于林者，亦必然有其過人之處。

今天，我們直接走近了他的項目連鎖經(jīng)營商，讓他們用事實來說話——

投資失誤滿盤輸修必德讓小店起死回生

說起電動車的維修，大家都不陌生。在我國的很多城市，電動自行車的數(shù)量是越來越多，普通老百姓在享受電動自行車給自己的生活帶來諸多方便的同時，也開始為電動車時而產(chǎn)生的諸多故障而感到煩惱。由于電動自行車走進(jìn)平常百姓家已經(jīng)有幾年的歷史，它的日常維護(hù)也已經(jīng)開始進(jìn)入一個高峰期，電動自行車維修的商機(jī)日漸顯露出來。

湖北鄂州的張浩杰就是從中看到電動車蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，從而鎖定了這個項目。可是一剛開始，張浩杰想到的并不是電動車的修理，在他家的附近，有一條并不長的街道，兩邊擠滿了電動車修理的門面，由于經(jīng)常過去轉(zhuǎn)悠，他慢慢發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有些顧客因為對電動車的蓄電池修復(fù)效果這一塊不滿意而扯皮的，但是不管如何吵鬧，那些店面的生意依然紅火，人們的電動車蓄電池壞了，依然得前來維修更換。張浩杰通過各種渠道了解，電動車維修這一塊利潤驚人，尤其是蓄電池的修復(fù)、以舊換新，其中包藏著極大的經(jīng)濟(jì)效益。張浩杰心里想，這些店的維修水平都不怎么樣，尤其在電動車零部件的更換上有的甚至有坑蒙拐騙的嫌疑，但是他們的生意還是這么好，如果我能夠有更好的技術(shù)，為蓄電池的修理、更換提供貨真價實的服務(wù)，天長日久，經(jīng)濟(jì)效益必定更為可觀。

經(jīng)過一段時間的觀察尋找。張浩杰發(fā)現(xiàn)某公司自稱該總部的蓄電池水平為國際領(lǐng)先水平，并要求客戶在考察項目的同時帶上電動車的廢舊電池，可到公司現(xiàn)場修復(fù)實際操作，滿意后再合作等，當(dāng)時張浩杰就心動了，效果好不好，一試就知道。于是張浩杰興匆匆地帶著朋友不用的電動車廢舊電池來到該公司總部，也真是奇妙。當(dāng)著他的面現(xiàn)場操作、帶去的舊電池居然起死回生。又能充進(jìn)滿滿的電量。再不懷疑，張浩杰馬上到銀行取現(xiàn)一萬六千元交了加盟費及買修復(fù)設(shè)備等費用，并留在總部學(xué)習(xí)了一周時間，直到總部說他的技術(shù)已經(jīng)可以開店了。

就這樣，張浩杰懷著滿腔的熱情和理想，投資了4萬元在當(dāng)?shù)亻_了一家30平米的電動車蓄電池修復(fù)店，他信心滿懷地打出“國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)”的招牌，當(dāng)天就吸引了不少顧客上門要求修復(fù)蓄電池。隨后的兩天，他的生意也是爆滿。正當(dāng)張浩杰樂得合不擾嘴之際。接二連三的顧客開始上門吵鬧，說張浩杰的“國內(nèi)領(lǐng)先水平”還不如人家普通的蓄電池修復(fù)店的效果，他的機(jī)器所修復(fù)的蓄電池根本充不進(jìn)電。甚至效果還不如以前的。張浩杰一下子懵了，怎么可能?他馬上打電話到總部去咨詢，總部的技術(shù)人員卻是支支吾吾，電話打得多了，人家干脆不接了。張浩杰賠了顧客不少錢。夢想未展翅就遭遇折戟沉沙。氣得他吐血，看著那花了一萬多元買回來的設(shè)備，真想把它給砸掉，可那都是他的血汗錢啦，怎么下得了手?

關(guān)門歇業(yè)十來天后。張浩杰一直在反思。他仔細(xì)地進(jìn)行了調(diào)查分析，隨著油價的上漲等諸多原因，電動車大的市場已初露端倪，它的綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)節(jié)能等諸多優(yōu)勢已被大眾所接受，市場占有率越來越高。可以說其維修前景依然商機(jī)無限。自己的行業(yè)沒有選鐠，錯的是沒有找到真正的技術(shù)源頭。張浩杰決定重整鑼鼓，沿著這條道路走到底。經(jīng)過再次地篩選甄別，張浩杰找到了“修必德”電動車專業(yè)維修連鎖加盟管理總部。“修必德”電動車維修是一家全國連鎖的電動車維修機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)于2003年，目前在全國是長期位列第一的誠信品牌，經(jīng)過七年的實踐探索和穩(wěn)步發(fā)展，“修必德”電動車維修以核心技術(shù)和高端設(shè)備為依托，以優(yōu)質(zhì)配件高效配送為保障，以專業(yè)的維修技術(shù)為基礎(chǔ)，在全國發(fā)展出幾百家連鎖加盟店。引領(lǐng)了一大批人走上致富成功之路。

這次，張浩杰沒有跟總部提前打招呼，直接帶著他的蓄電池修復(fù)設(shè)備到了“修必德”電動車維修濟(jì)南總部。侯總在看了張浩杰帶來的設(shè)備后。笑著對他說，“你這個就是一般的蓄電池充電設(shè)備。”并為他詳細(xì)地講解了蓄電池修復(fù)的技術(shù)原因和鑒別真假修復(fù)儀的方法，使他茅塞頓開。

張浩杰心服口服，他在濟(jì)南總部接受了為期一個月的理論、實踐、開店指導(dǎo)等全位的培訓(xùn)后，動身返回了鄂州，對老店面進(jìn)行了一番整改，加技術(shù)培訓(xùn)費和前期進(jìn)零配件的費用。他總共才投資了2萬元，就開起了自己的“修必德”電動車維修連鎖店。由于前面蓄電池修復(fù)店帶來的不良影響，開業(yè)好幾天居然沒有顧客敢上門，張浩杰不由有些焦燥起來，他拿起電話給侯總訴說了苦衷。侯總幫他分析了情況，然后告訴他，“你不妨先掛出免費修理的牌子，讓大家了解了你的技術(shù)，自然就會有回頭客!”張浩杰心里頭的燈一下子就明亮了起來，這是個好法子。他不僅打出了免費修理的牌子，還主動提出，如果對顧客的電動車維修后有所損害，將雙倍賠償。此招一出，顧客源源不斷地送上門來。

果然群眾的眼睛是雪亮的，張浩杰維修店里的新顧客變老顧客，老顧客拉來新顧客，生意異常火爆起來。在不到半年的時間里，他的店面已擴(kuò)大到70多個平米，并招收兩個學(xué)徒。還把家里的老婆叫來幫忙。同時，張浩杰也不忘開店的初衷，除了更好的技術(shù)，再忙他也不忘了給顧客提供好的服務(wù)，一些舉手之勞的小毛病他不會收取費用，而顧客因為特殊原因他也提供上門服務(wù)、路上救援、免費保養(yǎng)等靈活的經(jīng)營方式被廣大顧客廣為稱道，也為他帶來了滾滾財源。

在總部的建議下，張浩杰兼賣電動車的零配件，雖然侯欽升建議他在當(dāng)?shù)鼐徒l(fā)，但是張浩杰執(zhí)意要從總部進(jìn)貨，他說，“說不上來為什么，就是感覺心里踏實。再說總部各種運(yùn)營政策規(guī)范，有嚴(yán)格的管理制度，所以給我們加盟商發(fā)貨及時，配件價格有優(yōu)勢，我也沒覺得有什么不方便的。”

自從張浩杰的“修必德”電動車維修店開業(yè)以后，附近周圍的電動車維修店因為生意冷清紛紛轉(zhuǎn)行或者關(guān)門，對此，張浩杰有些無奈地笑道，“其實我只是想給大家提供一種更好的服務(wù)，并不是存心要擠跑別人。市場這么大，我一口也吃不下，前兩天我還找到一家店的老板，建議他到‘修必德’總部學(xué)習(xí)。只要他們在‘修，必德’總部允許的范圍內(nèi)開店，我一點意見也沒有，只有競爭才能讓我們更好地發(fā)展嘛!”

最后，張浩杰對有意于小本創(chuàng)業(yè)的投資者們提出了幾點自己的創(chuàng)業(yè)建議:

1、創(chuàng)業(yè)必須選擇有市場前景的項目。

有市場前景的項目是有廣泛需求的項目，而“修必德”電動車維修就屬于這種項目:電動車的銷售每年不斷攀升。現(xiàn)在已普及到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這些地方。騎電動車的人越來越多，專業(yè)的電動車維修店卻很少，成熟的消費市場給電動車維修帶來了市場的空白點。其次。再看項目本身:“修必德”電動車維修加盟，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持，包括技術(shù)、配件、營銷等各個方面，只要是經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的人，回去開店都沒有什么大問題。而這個項目本身投資比較小，不到一萬元就可以啟動，很適合初次創(chuàng)業(yè)者。市場和項目都具有優(yōu)勢，因此，開店的成功率很高。

2、政策的支持是創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。

從1995年中國第一臺電動自行車(以下簡稱電動車)問世以來，在15年的發(fā)展歷程中，電動車一直是在爭議聲中走向消費者。成為惠及民生的一個巨大消費市場。雖然電動車的命運(yùn)在各地得到的待遇各不相同，有部分城市至今還在禁止，但隨著2004年5月《道路交通安全法》正式將電動自行車列入非機(jī)動車輛后，全國各地的電動車消費市場如雨后春筍般生長，短短的幾年時間中，全國的電動自行車銷售從幾百萬輛增加到上億輛。如今全中國已有上億輛電動寓行車上路。如果《電動摩托車和電動輕便摩托車通用技術(shù)條件》等4項國家標(biāo)準(zhǔn)一旦實施，專家估算，此規(guī)定實施將導(dǎo)致超過2000家電動車生產(chǎn)企業(yè)和3000多家配件生產(chǎn)企業(yè)成為非法企業(yè)或面臨倒閉，將使500萬就業(yè)工人面臨失業(yè)，將使1.2億人為此考駕照、買保險或者放棄騎行。此規(guī)定出臺涉及面之廣，因此，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會及時發(fā)出通告停止實施。企業(yè)吃下了“定心丸”，可以放心生產(chǎn)了。

每個行業(yè)都需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，1999年國家發(fā)布《電動自行車通用技術(shù)條件》，電動車發(fā)展到今天，最初的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適應(yīng)，需要逐步調(diào)整。這次風(fēng)波引發(fā)出的大討論，電動車行業(yè)的發(fā)展再一次成為全民所關(guān)注的焦點。適合國情和民生的電動車行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，將會給電動車產(chǎn)業(yè)帶來健康的發(fā)展空間。

專家指出，電動車的節(jié)能效果，是空調(diào)節(jié)能項目的5.5倍，冰箱項目的近7倍。而電動車電動替代摩托車的減排效果，更是19倍。中科院何祚麻院士也指出，根據(jù)中國“人口多、密度大”這一國情，完全靠私人小轎車解決城市老百姓出行難的問題是不現(xiàn)實的。經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保的電動車應(yīng)當(dāng)是最合適的選擇。因此，電動車不會就此被禁，相反因為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展會越來越好，電動車維修市場也將會迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。

3、多條腿走路的項目更好發(fā)展。

例如:電動車維修實際上是針對電動車的綜合服務(wù)。“修必德”電動車維修除了電動車本身的電路或機(jī)械方面的維修。還有電動車的配件銷售、電池銷售、電池修復(fù)、電池充電、電動三輪車的改裝等，針對電動車安全保護(hù)方面的有:電動車衛(wèi)星追蹤系統(tǒng)、電動車車載音樂、電動車增力器、智能數(shù)碼報警控制器等許多衍生出來的電動車附加產(chǎn)品。多種類的聯(lián)合經(jīng)營，將會最大限度滿足開店的利潤。如果創(chuàng)業(yè)者資金較多，還可以選擇配件批發(fā)、電池代理、電動車銷售。根據(jù)張浩杰本人的經(jīng)營情況，用不了兩年，他將鄰近地區(qū)再開分店，不斷地持續(xù)做大是他的奮斗目標(biāo)。

另外，據(jù)介紹“修必德”總部會根據(jù)電動車行業(yè)的新發(fā)展、新趨勢，隨時增加研發(fā)新產(chǎn)品，最大限度滿足加盟商獲利。

做生意要找好伙伴旺客發(fā)助你點亮財富之光

對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險是必須考慮也是最具有障礙性的問題。以傳統(tǒng)的眼光來看，投資就必定有風(fēng)險，這點毫無疑問。但是一個好的項目、好的經(jīng)營模式對于規(guī)避投資風(fēng)險起到至關(guān)重要的作用。而侯欽升總經(jīng)理推出另一個經(jīng)典小本投資項目——“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏技術(shù)就絕對屬于這樣的好項目。

大家都知道，在全國大中小城市的街道兩旁不是門面就是店鋪，這些店主們都不惜代價，用各種醒目的“招牌”來凸顯個性，招攬客戶。尤其一到夜幕降臨，大街小巷的霓虹燈競相閃爍，在昭示著一個城市的繁華盛放的同時，也意味著新型亮化廣告屏市場前景的極端繁榮，煙酒、副食、網(wǎng)吧、餐館、足療、洗浴、公話超市、理發(fā)店、手機(jī)店、電瓶、輪胎、服裝店、汽車快修、洗車、茶館、咖啡廳、舞廳、早點、燴面、銀行、照相館、五金建材……家家需求，戶戶都要，這是一個廣闊無邊的財富聚集地!

有這樣大的市場，“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏項目以其推出的獨特的經(jīng)營模式——“在家創(chuàng)業(yè)，無店鋪經(jīng)營”，全盤傳授專利技術(shù)，提供核心配件，使得投資者在家一樣創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢，可以說將投資風(fēng)險降至極點。在我們所采訪的“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏技術(shù)加盟商中，安徽馬鞍山的鄭昭則先生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有代表性。

鄭昭則35歲，2008年以前一直在珠三角等地與人合伙做禮品生意，由于金融危機(jī)的到來，他的業(yè)務(wù)量迅速下降，這時合伙人嗅到不對勁，趁著鄭昭則在外地跑業(yè)務(wù)卷款而逃，落魄的鄭昭則只好回到老家馬鞍山休養(yǎng)。當(dāng)過將軍的人是不可能長期當(dāng)士兵的，鄭昭則一顆不甘失敗的心一直蠢蠢欲動，他要尋找機(jī)會做自己的事業(yè)。

2009年4月的一天，鄭昭則從雜志上看到關(guān)于“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏的項目后，覺得這個項目投資小，操作簡單，成本低利潤大，很適合現(xiàn)在的自己投資。聯(lián)想到每天晚上他在街上轉(zhuǎn)悠時，街道兩旁令人眼花繚亂的霓虹燈不停閃爍，競相爭奇斗艷，這個項目肯定非常有市場前途。“旺客發(fā)”數(shù)碼原子屏與傳統(tǒng)招牌和廣告霓虹燈招牌不同的是，數(shù)碼原子屏能發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、白、紫等多色光。顏色鮮艷醒目，穿透力強(qiáng)，亮度高耗能少，安全可靠壽命長。而且成本低，售價不高，客戶容易接受。做這個項目只要能找到需求的客戶，就能賺錢。

2009年5月份，鄭昭則去了濟(jì)南“旺客發(fā)”總部學(xué)習(xí)了技術(shù)。侯欽升總經(jīng)理告訴他，做旺客發(fā)數(shù)碼原子屏根本不需要另外找門面，只要做好宣傳工作，就可以在家里接待業(yè)務(wù)、上門安裝。不過做過生意的鄭昭則一開始就考慮得比較遠(yuǎn)，他要做就把事業(yè)做大，窩在家里做點小業(yè)務(wù)不是他的性格，所以他還是租了一個20平米的門面。由于店面不需要在很繁華的街市，所以一年的租金也不過8000元;另外加上培訓(xùn)費用3800元，和購買工具、原材料及彩色宣傳資料等費用，總共投資不到2萬元。店面開業(yè)后，按照總部提供的營銷方案，鄭昭則做了一個長2米、高0.8米的數(shù)碼燈箱，“定做數(shù)碼原子屏動感燈箱”幾個大字耀眼醒目，五顏六色的彩燈閃閃發(fā)光，吸引了眾多的行人觀看和詢問;另外，鄭昭則還免費做了一個大的數(shù)碼燈箱送到表哥開的服裝店里，也算是幫忙做宣傳。果然，幾天功夫內(nèi)。鄭昭則就接到了三四筆單子。到了后來，根本不用他到處尋找客戶，看到別人換了更好的原子屏招牌，其他的店主們根本坐不住了，紛紛找上門來定制旺客發(fā)數(shù)碼原子屏。這么好的效益，是鄭昭則始料未及的。他想，真的是只要項目好，根本就不必要像以前那樣到處費勁地拉業(yè)務(wù)。飲水思源，對于自己的東山再起，鄭昭則最感謝的人就是侯欽升總經(jīng)理，他說，侯總不僅推出的項目很好，而且為人極熱情實在，不論是在學(xué)習(xí)的過程中，還是在后面的開店指導(dǎo)中，他都極其細(xì)致周到，很多小的事情都要打電話一再叮囑，雖然自己并不是做生意方面的生手，但是這種關(guān)心愛護(hù)還是讓他倍感溫暖，做項目就是要找侯總這樣的生意合作伙伴。

鄭昭則給讀者例舉了旺客發(fā)數(shù)碼原子屏的幾大優(yōu)點。希望對讀者以后的選項目起到參考作用:

1、節(jié)能:旺客發(fā)數(shù)碼原子屏，使用彩色節(jié)能的材料做光源，一個月用不了幾度電，成本30-100元，售價300-1000元不等，是一種新興時尚、高檔次，剛進(jìn)入廣告市場不久的綠色環(huán)保產(chǎn)品，可做成店鋪名、商品名及各種歡迎用語，先進(jìn)的數(shù)碼電路，使其跳動閃爍醒目艷麗，動感十足在大街小巷出現(xiàn)后，成為現(xiàn)代都市的一道亮景。

2、操作簡單:旺客發(fā)數(shù)碼原子屏不同于任何燈箱廣告招牌。它的厚度不到一公分，集廣告燈箱和霓虹燈的優(yōu)點與一體，采用寬廣視角、節(jié)能高亮的冷光管和本地都能買到的裝飾裝潢材料為主料，結(jié)合先進(jìn)智能的專用控制器而成，不需要任何設(shè)備，只要簡單的制作工具，制作速度快，步驟簡單有無電子技術(shù)基礎(chǔ)和燈箱制作經(jīng)驗的男女老少均可制作，和普通的招牌相比，旺客發(fā)數(shù)碼原子屏有更多的優(yōu)點，能發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強(qiáng)亮度高耗能少，安全可靠壽命長等優(yōu)點。

3、壽命長:比霓虹燈節(jié)電95%，造價低7-8倍，壽命長8-10倍，旺客發(fā)最新研制的炫彩燈放入水中能正常發(fā)光。

4、品質(zhì)好:白天發(fā)的光在太陽底下能夠醒目可見，夜間更是幾千米外都能看的清晰，最近推出的低壓直流控制器，用電池或電瓶供電，裝在流動售物車和路邊的小夜市小攤鋪上非常方便，霓虹燈能做的色彩及動感，電子招牌都可完全呈現(xiàn)出來。

后記:這次采訪。我們并沒有直接針對侯欽升總經(jīng)理本人，但是在采訪的過程中，侯總的名字時時刻刻貫穿于其中，不同的加盟商對侯總有不同的贊譽(yù)之辭，雖然他們看問題的角度并不一樣，可是一個更加立體的、形象更加豐滿的侯欽升畫像呼之欲出，我們不想再對他的形象錦上添花，卻想對那些正在苦苦尋求項目的小本投資者雪中送碳，希望一個好的項目能為你的前途增加一絲明媚，為你的未來添上濃墨重彩、最精彩的那一筆，創(chuàng)業(yè)者們。一路走好!