蘇繡市場(chǎng)揭開刺繡商機(jī)

五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽(yù)為中國(guó)藝術(shù)寶庫中的一顆明珠?，F(xiàn)在的蘇繡既能用作裝飾、美化家居，許多精品又能成為收藏家索求的對(duì)象。其宜賞宜藏的定位讓商家嗅到了傳統(tǒng)手工藝品的新商機(jī)。

在我國(guó)民間藝術(shù)園地里，有一朵絢麗的奇葩光彩照人，那就是居于中國(guó)四大名繡之首的蘇繡。相傳古吳越一帶有截短頭發(fā)，身繪花紋，以避蛟龍之害的風(fēng)俗。《左傳》云:“仲雍嗣之，斷發(fā)文身，裸以為飾。”后其孫根據(jù)文身的圖案，在衣服上行針穿刺，繡成五色彩繽紛的圖案衣服。經(jīng)仲雍倡導(dǎo)，這種服飾取代了文身，產(chǎn)生了最初的蘇繡。

繡針雖小，卻以少勝多，以虛代實(shí)，絲縷傳情，它縮千里于尺幅，繡萬趣于指下。事過境遷，時(shí)至今日已有不少優(yōu)秀的民間手工藝相繼失傳，但歷經(jīng)了中國(guó)工藝市場(chǎng)的幾經(jīng)衰敗和復(fù)興，擁有近千年歷史的蘇繡絲毫未因時(shí)光飛逝而褪卻光澤。相反，經(jīng)能工巧匠的世代傳承、不斷創(chuàng)新，蘇繡藝術(shù)恰似老樹萌新枝，更是春意盎然，生機(jī)勃發(fā)。而在全球時(shí)尚界勁吹中國(guó)風(fēng)的當(dāng)下，蘇繡開啟了新的商機(jī)。

在上海，有這樣一家名為“姑蘇繡坊”的蘇繡專賣店，江南娟秀之風(fēng)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。

透過櫥窗，一幅幅栩栩如生的繡品直抓過路者的眼球。只見在規(guī)模不大的店鋪內(nèi)裝點(diǎn)著錯(cuò)錯(cuò)落落精致的蘇繡，或是大氣富貴的屏風(fēng)，或是大小不一的掛屏，或是小巧精致臺(tái)屏，繡屏有內(nèi)圓外圓、內(nèi)方外方、內(nèi)圓外方、內(nèi)方外圓、龍頭架、折疊式等等多種式樣。而在內(nèi)容上，當(dāng)下的蘇繡已經(jīng)有了很大的拓展和開發(fā)。既有傳統(tǒng)的中國(guó)吉祥題材，也有西洋油畫般的風(fēng)景寫意。深深淺淺的灰色繡線勾勒出一幅素描畫“江南水鄉(xiāng)”，讓人仿佛置身于煙花般的蘇杭。

店主華先生說，蘇繡的主要特點(diǎn)是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針法豐富，雅艷相宜，繡工精巧細(xì)膩:而因?yàn)椴捎谜娼z繡線，所以顏色亮麗、品種繁多、不褪色。

“姑蘇繡坊”內(nèi)的繡品價(jià)格上也有很大的差異，較為一般50厘米見方的掛屏價(jià)格在80。元左右，而最貴的屏風(fēng)價(jià)格在3000。元以上。對(duì)此，華先生解釋說:“影響蘇繡的價(jià)格因素十分多樣。畫幅大小價(jià)格不同;技藝高低價(jià)格也大有差異，雙面繡的價(jià)格要大大高于單面繡的價(jià)格;另外，繡屏外屏的材質(zhì)對(duì)于價(jià)格也有很大的影響，如果是由紅木制成的屏框，價(jià)格要高出雜木制品一大截?！?/p>

看好未來家裝市場(chǎng)

華先生的這家“姑蘇繡坊”事實(shí)上是他的兄嫂所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，不過他們的這一投資卻與華先生有著很大的關(guān)系。

原來，華先生一家本為蘇州人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來到了上海，做起了奇石的買賣，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

看到華先生的成績(jī)，也受到他的鼓勵(lì)，其兄嫂也決定來上海一試。在選擇項(xiàng)目時(shí)，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡?！白錾庠诤艽蟪潭壬峡康木褪乔篮唾Y源，作為蘇州人，在渠道上勢(shì)必會(huì)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而且，來到另一個(gè)城市，帶去對(duì)它而言有特色、有知名度的產(chǎn)品，同時(shí)又是自己比較熟悉的行當(dāng)，才更容易開拓市場(chǎng)?！?/p>

除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮。“房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮也帶動(dòng)了家裝市場(chǎng)，隨著‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風(fēng)就十分流行，因?yàn)樗丝梢詾榭蛷d增添充滿個(gè)性的元素，也可以用來在人口處分隔出玄關(guān)，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風(fēng)因?yàn)楸容^通透，更能營(yíng)造出另一種既有遮擋、又有開放感的空間。我認(rèn)為市場(chǎng)是有這個(gè)需求的。另外，奧運(yùn)前夕，外國(guó)游客肯定會(huì)大大增加，帶有中國(guó)特色的紀(jì)念品應(yīng)該會(huì)具有市場(chǎng)潛力?！?/p>

定制品搶婚慶市場(chǎng)

由于繡品有畫和像的性質(zhì)，于是，傳統(tǒng)的蘇繡也開始獨(dú)辟蹊徑，要與影像市場(chǎng)分一杯羹。據(jù)介紹，在“姑蘇繡坊”顧客可以帶著相片前來，定制一副和照片“完全一樣”的繡品。

“現(xiàn)代無論是企業(yè)還是個(gè)人，送禮都求別出心裁，如果是將收禮人某個(gè)可以回想的畫面或者人物繡成作品，一定會(huì)讓人印象深刻?！比A先生說道，“在婚紗照這一市場(chǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)有各種各樣的材質(zhì)加工制作成不一樣的效果，而蘇繡是另一種更有藝術(shù)美感的獨(dú)一無二的手工作品，相信更有紀(jì)念價(jià)值?！?/p>

據(jù)介紹，蘇繡定制使繡品可以按照顧客的需要制作，但是由于所用絲線粗細(xì)不同，所用技法不同等等原因，耗時(shí)相差甚遠(yuǎn);在價(jià)格上，一般來講是根據(jù)尺寸，圖案，精細(xì)程度來確定，當(dāng)然還有繡娘本身的一些因素。但總體而言會(huì)比一般成品貴上許多。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入:“姑蘇繡坊”蘇繡專賣店的前期投入在10萬元左右，分別投入在首期房租、首批存貨和前期裝修上。“姑蘇繡坊”的面積不大，為10平方米略有余，月租為4000元，首期房租以繳三押二的形式支付兩萬元，填滿這間商鋪，總共在首批存貨上投資了7萬元。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)蘇繡專賣店的面積彈性相對(duì)較大，資金或其他實(shí)力較為雄厚的投資可選擇面積較大的商鋪，以陳列更多的蘇繡商品以供顧客挑選:而相對(duì)資金實(shí)力相對(duì)有限的投資者，可在面積不大的店鋪內(nèi)，陳列主要幾種形式的蘇繡商品，而其他形式相近而內(nèi)容有所差異的作品可以圖片等形式出現(xiàn)。在裝修上，費(fèi)用主要投在蘇繡擺件所放置的貨架上。其余部分蘇繡本身的裝飾作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用，還能達(dá)到事半功倍的效果。加上一定流動(dòng)資金以備不時(shí)之需，投資一家蘇繡專賣店的前期投資在10萬元。

利潤(rùn):經(jīng)營(yíng)這樣一家蘇繡專賣店。最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過5000元。華先生介紹，不同材質(zhì)、不同繡法等因素差異，因此蘇繡的毛利率也會(huì)有所不同。這里在毛利率30%～75%中取中間值50%估算。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過10000元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天有300元以上的營(yíng)業(yè)額，便可以實(shí)現(xiàn)保本。從店內(nèi)商品的單價(jià)看，每天只需賣出一件商品，基本就能實(shí)現(xiàn)以上營(yíng)業(yè)額但是，需要注意的是，這里并沒有把身兼老板的工資及福利等計(jì)算在內(nèi)，增加這筆支出要達(dá)到盈虧平衡，則需要更高的營(yíng)業(yè)額。

選址:就蘇繡而言，外國(guó)顧客以及有一定消費(fèi)能力的女性是主要的消費(fèi)群體。因此，可以考慮將店址選址在客流量較大的旅游風(fēng)景區(qū)，或者境外人士居住相對(duì)集中的區(qū)域。另外，蘇繡也有居家裝飾及禮品的性質(zhì)和作用，所以也可以考慮選址于一些新興的社區(qū)或者建材及家裝市場(chǎng)附近，相信也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

前景:首先，大多數(shù)產(chǎn)品都有一定的淘汰周期，例如高科技產(chǎn)品一般上市三個(gè)月左右就面臨更新?lián)Q代，服裝必須為了適應(yīng)潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質(zhì)期。但是蘇繡不僅是普通商品，而且也是一件藝術(shù)品，所以它的價(jià)值會(huì)隨著典藏期的延長(zhǎng)而與日增值，所以在一定程度降低了投資者在配貨當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)。其次，當(dāng)高科技幾乎可以為我們生產(chǎn)一切消費(fèi)品時(shí)，手工藝品越發(fā)凸顯其價(jià)值?！笆止ぁ睕Q定了蘇繡的價(jià)值，手工刺繡永遠(yuǎn)不會(huì)類似流水線式的批量生產(chǎn)，不論何時(shí)何地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都遵從物稀為貴的原則，數(shù)量決定其價(jià)值。其次，近四千年的悠久發(fā)展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊(yùn)，更鑄就了蘇州刺繡具有獨(dú)特的藝術(shù)影響力，當(dāng)一件極具藝術(shù)震撼力的蘇繡產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前，顧客通常會(huì)更注重其品質(zhì)和藝術(shù)內(nèi)涵，而不會(huì)對(duì)其價(jià)格斤斤計(jì)較。

另外，民間悄悄興起一股蘇繡收藏?zé)?，一些蘇繡精品成為收藏者不惜代價(jià)爭(zhēng)奪的目標(biāo)。多年磨一劍的手工精雕細(xì)啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日升溫，為蘇繡開辟了一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)。民間投資，更是一股不可小窺的高端消費(fèi)力量。

風(fēng)險(xiǎn):同是繡品，品質(zhì)的差異構(gòu)成了高檔藝術(shù)品與一般工藝品之間的分水嶺，這體現(xiàn)在價(jià)格上有著天壤之別。由于消費(fèi)者的鑒別能力參差不齊，而市場(chǎng)需求又在不斷增加，一些劣質(zhì)品也借蘇繡之名進(jìn)入市場(chǎng)，魚目混珠。

同時(shí)，藝術(shù)消費(fèi)是一種感性消費(fèi)，它的消費(fèi)需要引導(dǎo)。這就要求投資者必須具備敏銳的藝術(shù)嗅覺，善于從微妙的時(shí)尚變化中捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。最重要的一點(diǎn)是審美觀念不能滯后于時(shí)代的發(fā)展，如果永遠(yuǎn)墨守成規(guī)千篇一律，工再巧，材再美，也難以受到市場(chǎng)的青睞。