讓采購“創造利潤”

企業采購，是企業經營管理中一個比較棘手的環節。很多管理者不得不制定一套貌似嚴謹的采購制度，以約束企業采購中可能出現的腐敗行為。遺憾的是，效果并不那么明顯。

當有人說，以花錢為己任的采購環節也可以產生利潤。你信嗎?

信息脫節，影響采購價格

2009年，一家集團公司的上海分公司和海南分公司分別購買了一批IBM電腦，型號相同，配置相差無幾，但海南分公司的購買價格，卻比上海分公司高出近兩倍。這是為什么?

李玉新，美國Emptoris集團副總裁、大中國區總經理。據他講，一個集團的分公司花不同的錢，采購相同產品的事情經常發生。為什么?集團的采和購兩個環節是脫節的，他說:“每個集團都有采購部，當所有分公司都要去買同一產品時，集團就可以將信息整合一下跟供應商統一談判，這樣做一般都可以拿到一個好的價格。但實際上，這個部門對下屬分公司的控制力非常弱小。因為，很多集團采用的是分散管理，所購產品都是由各分公司單獨按照所需去進行采購和結算。”上面抽舉例子中海南分公司的采購負責人，恰恰對IT產品不是很懂，不知道有哪些好的供應商，也不知道有哪些好的采購方式和經驗，只知道IBM的品牌不錯。因此，即便是對方開出了一個天價，他也認為是合理的。其實，在李玉新看來，這種問題很好解決，“如果集團有一個統一的采購知識庫和管理平臺，采購資源和信息共享的話，海南分公司就可以輕易了解到兄弟公司的采購價格和數據。……