酷團網張巍:手牽手趟著過河

團購網站門檻低，就意味著越往后越需要實力。團隊線上和線下的配搭，強大的資本后盾、媒體支持以及既有的高端用戶資源缺一不可

6月1日，酷團網表示，自5月27日上線以來僅用了三天，流量即躋身國內團購網站前三名。雖然流量不是檢驗團購網站的唯一指標，但代表這個網站擁有了不錯的用戶基礎。

競爭激烈，如何取勝?酷團網首席執行官張巍，解答了記者的疑惑。

并非簡單的抄襲和模仿

《新財經》:團購網站的模式，被認為是抄襲和模仿，對此您是怎么看的?

張巍:現在外界普遍不看好團購網站，除了盈利模式之外，很大一部分原因是來自對現有線上單薄的產品和服務質量的質疑。至于抄襲和模仿，主要是大家看到的網站頁面，因為是國外成功使用過的，符合用戶體驗的，先拿來用，至少很穩妥。

做互聯網的人都知道，更多的東西是頁面之后的關聯。沒有好的數據分析后臺，沒有針對性的商品展示模版，沒有長期運營策略等，都是內傷。無數案例證明:國外產品的拿來主義，在國內是很難走通的，我們需要根據前期各種數據的挖掘分析，改善網站的產品細節和服務體驗。

《新財經》:您怎么看互聯網商業模式的創新?

張巍:商業模式的創新，本質是新的盈利點的產生。我們會不斷創新，現在這么說大家會說“我沒有看到酷團更多的不同”。所以，我們也暫時不說。

我們現在要做的，就是和商家一起努力，用最適合酷團用戶的商品，加上最適合酷團用戶的消費體驗，讓用戶來花最少的錢，發現值得長久、值得信賴的好服務和好商品，讓用戶喜笑顏開，口口相傳。

“我們做的是搭橋的活”

《新財經》:當初是怎樣想到去做團購網站?我們了解到，酷團進入之時，國內的團購網站市場已經很火暴了。

張巍:酷團網上線是在5月，但從2月份已經開始規劃了，在國內屬于起步早的。

團購這種模式很好，可以把商家的高端服務推出去，同時又給了消費者實惠，是個搭橋的活。我們之前做了很多水面以下的工作，包括調研、整理資源、規劃團隊、設計產品，等等。網站上線，其實已經水到渠成。

我們上線10天，就拿到了兩筆投資，這歸功于我們之前的大量工作，不是這10天就能完成的。回過頭看，4月份很多團購網站集體上線，我們并不驚訝，因為很多是朋友做的，我們提前都知道，這其實是個好現象，一堆人一起摸索著過河，你拴著我，我牽著你，每個人的能力不同，想法也不同，是個挺有意思的事情。

團購網站門檻低，就意味著越往后越需要實力。團隊線上和線下的配搭，強大的資本后盾、媒體支持以及既有的高端用戶資源缺一不可。對長期運營計劃的共識，讓我們義無反顧地走下去。

《新財經》:網站目前的盈利情況如何?能否給出一些具體數據?

張巍:和所有的團購網站一樣，酷團也是微薄利潤，這個不用遮掩。但這不會影響大家的決心，因為這只是剛剛開始。

在中國做團購，沒有美國那么好的消費環境。美國體面一點的牛扒200美元一客，Groupon賣3折4折，為顧客節約的錢是很可觀的，利潤空間也大，因為美國高品質的東西便宜的少。但國內不行，國內很多東西利潤已經很低，能賺錢的其實也就那么幾種商品了。酒和女裝還可以賺錢，其他適合團購的譬如餐飲、娛樂、旅游這些行業競爭非常激烈，本身利潤空間就已經很小了，而家電、快消品就更別提了。

所以，單純依靠差價賺錢，是非常不現實的。團購網站每天的流水幾萬元，一個月100多萬元，利潤空間不高，這不是我們將來主要的利潤來源。酷團網現在每天能完成的團購單數我們已經很滿意，接下來我們會去細分人群和商品，提供差異化服務，擴大利潤。

《新財經》:酷團的發展戰略是什么?

張巍:想要客戶和用戶都滿意，就要給大家提供方便和實惠。說到發展戰略，其實我們就是要和大家交朋友，團購這個行為僅僅只是一個引子。我們的發展戰略，就是不斷打通廠商與消費者在互聯網上的各個傳輸通道，用我們自己的方式，創造三方利益。