中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇探討

摘要:隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的必然選擇，而企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇更是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。分析了中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性，并對(duì)我國(guó)中小企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題做了梳理，在此基礎(chǔ)上，提出了我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國(guó)際化經(jīng)營(yíng);戰(zhàn)略

中圖分類號(hào):F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)23-0034-02

目前，中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，納稅額為國(guó)家稅收總額的50%左右，提供了近80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。在2008年底和2009年上半的金融危機(jī)中，中國(guó)的中小企業(yè)遭受了較大沖擊，特別是對(duì)于外向度較高和勞動(dòng)密集型的中小企業(yè)影響尤其嚴(yán)重。現(xiàn)在金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正在消退，全球經(jīng)濟(jì)正在逐漸恢復(fù)，但在危機(jī)中投入的大量貨幣正在形成通脹的壓力，各國(guó)企業(yè)面臨重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，中國(guó)中小企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并把握國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何借助自身的優(yōu)勢(shì)，在新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)下獲得高速的發(fā)展，這已成為當(dāng)前需解決的問題。正是基于這種背景，分析了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所面臨問題，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇提出了一些建議。

1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性

1.1經(jīng)濟(jì)全球化為中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)帶來了新的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)全球化是世界生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，加速生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)為我國(guó)利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。經(jīng)濟(jì)全球化拓寬了中小企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)路徑，世界統(tǒng)一的大市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)正在形成，為中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展帶來機(jī)遇。我國(guó)加入WTO正式成為WTO成員國(guó)，WTO規(guī)則和協(xié)議以及國(guó)際慣例改善了中小企業(yè)發(fā)展的國(guó)際制度環(huán)境，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅速，自由化程度提高，有利于中小企業(yè)在全球市場(chǎng)上組合資源和開展?fàn)I銷，這要求我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念的徹底改變。

1.2知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了新的動(dòng)力

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，主要是知識(shí)產(chǎn)業(yè)的崛起，計(jì)算機(jī)技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。世界市場(chǎng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為效率的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，勝敗關(guān)鍵取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，中小企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低、數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營(yíng)靈活、形式多樣等特點(diǎn)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，逐漸成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支持力量。

1.3電子商務(wù)的興起和發(fā)展為中小企業(yè)注入了新的活力

電子商務(wù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)改變了信息的傳遞方式，減少了信息傳遞的層次，使高層決策者與基層執(zhí)行者可以很容易地進(jìn)行面對(duì)面的溝通，更容易從實(shí)際出發(fā)及時(shí)進(jìn)行決策，提高了企業(yè)管理的效率。中小企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的虛擬信息技術(shù)，從信息管理的各個(gè)方面把小企業(yè)做大、做強(qiáng)，使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。另外，企業(yè)還可以通過電子商務(wù)平臺(tái)將網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布及時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品在第一時(shí)間投放市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，還可以與客戶保持實(shí)時(shí)的溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4我國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供的政策支持

中小企業(yè)對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)、發(fā)展外貿(mào)、加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著重要的作用。我國(guó)政府制定了一系列鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)發(fā)展的政策，尤其鼓勵(lì)外向型中小企業(yè)的發(fā)展。《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，一系列鼓勵(lì)和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，這些都為中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的政策支持，對(duì)中小企業(yè)的外貿(mào)出口、海外投資，在資金、外匯管理、出口退稅等方面給予優(yōu)惠。

2中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題

2.1開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力差，經(jīng)營(yíng)管理水平低

中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的綜合能力還存在諸多欠缺，經(jīng)營(yíng)管理水平低，都嚴(yán)重地阻礙了中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的道路。中小企業(yè)的資源有限，企業(yè)的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)能力尚顯不足，而且中小企業(yè)的管理水平跟不上迅速發(fā)展的形勢(shì)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的新問題還缺乏處理的經(jīng)驗(yàn)。

2.2產(chǎn)品科技含量低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于科技創(chuàng)新，但我國(guó)中小企業(yè)擁有的先進(jìn)設(shè)備較少、技術(shù)創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品科技含量低。結(jié)果我國(guó)大部分中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往往在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格較低，這就導(dǎo)致了國(guó)際市場(chǎng)所在國(guó)的反傾銷行為，甚至一些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額越來越小。因此，提升產(chǎn)品的科技含量已成為我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然選擇。

2.3缺乏有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理人才

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，需要有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野和敏銳的市場(chǎng)眼光，并且掌握豐富的操作實(shí)務(wù)知識(shí)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)的法律和法規(guī)的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，相對(duì)大型企業(yè)來說，中小企業(yè)實(shí)力薄弱，待遇和福利不及國(guó)有大型企業(yè)，不僅難以吸引到高素質(zhì)國(guó)際型管理經(jīng)營(yíng)人才，而且人才流失的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。

2.4缺乏融資渠道，籌資比較困難

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要有資金的支持，在自有資金十分有限的情況下，必須尋求外部資金來彌補(bǔ)自身的資金缺口。但由于中小企業(yè)可抵押資本實(shí)力較弱，信用等級(jí)偏低，要想取得銀行貸款，難度相對(duì)較大。據(jù)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)提供的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年都有35%左右的中小企業(yè)關(guān)門倒閉，其中的60%多是由于融資困難所致。

3中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

3.1品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，尤其在產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量水平差不多的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)中，品牌往往會(huì)成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。中小企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)與當(dāng)?shù)乇就廉a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，在價(jià)格和質(zhì)量相同的情況下，消費(fèi)者更青睞于本土產(chǎn)品。因此，塑造和培養(yǎng)高附加值的國(guó)際品牌，就成為中國(guó)企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成功搏殺的關(guān)鍵。

3.1.1貼牌生產(chǎn)

貼牌生產(chǎn)(OEM)，即一些大企業(yè)利用自己掌握的核心技術(shù)，只是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的生產(chǎn)制造流程交由別的中小企業(yè)完成，承接生產(chǎn)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)就被稱為OEM廠商，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被稱作OEM產(chǎn)品，產(chǎn)品上不加注制造企業(yè)的任何標(biāo)識(shí)，而是按照品牌所有方的要求加注指定的品牌。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)借OEM使產(chǎn)品走出國(guó)門之機(jī)搜集海外市場(chǎng)的信息，了解對(duì)方國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，熟悉國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)法律法規(guī)。根據(jù)這些最新的市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整自主業(yè)務(wù)，促使企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量，提高國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力。

3.1.2創(chuàng)立品牌

創(chuàng)立品牌需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，是一項(xiàng)花費(fèi)大、時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的投資項(xiàng)目。作為中小企業(yè)在品牌創(chuàng)立和推廣的初始階段，可以通過商品輸出，利用外國(guó)商家的營(yíng)銷渠道來創(chuàng)建和擴(kuò)大品牌的影響力。隨著產(chǎn)品不斷地深入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)也要不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和提高服務(wù)水平，提升品牌的形象，最終贏得消費(fèi)者的信任。

3.2差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣，如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化等。

3.2.1差異化的產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心。我國(guó)中小企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)注重培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)中小企業(yè)自身規(guī)模較小，無法產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，成本很難大幅度降低，因此，中小企業(yè)可以從差異化經(jīng)營(yíng)上下功夫，使其產(chǎn)品具有相對(duì)的獨(dú)特性和差異性。

3.2.2市場(chǎng)區(qū)域的選擇

中小企業(yè)的小批量制造技術(shù)和產(chǎn)品價(jià)格較低等因素適合發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的需要，因而，中小企業(yè)可選擇這樣的一些國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。近年來，一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)實(shí)施優(yōu)惠的開放政策，中國(guó)中小企業(yè)可抓住該地區(qū)實(shí)施的優(yōu)惠政策的機(jī)會(huì)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng);同時(shí)，東歐、中亞等作為中國(guó)的近鄰與傳統(tǒng)友好國(guó)家，中小企業(yè)也可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，積極向東歐等國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步開拓。

3.3地域集群化戰(zhàn)略

邁克爾·波特對(duì)中小企業(yè)集群的定義是某一特定產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)大量聚集于某一特定地區(qū)，形成一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集合體。由于中國(guó)所特有的文化和人文情結(jié)，各行各業(yè)的中小企業(yè)通過地域、血緣構(gòu)成一個(gè)較完整的分工網(wǎng)絡(luò)，形成大大小小的企業(yè)地域集群，每個(gè)企業(yè)只專業(yè)化生產(chǎn)一、兩種成本最低的零部件。中小企業(yè)通過集群的形式規(guī)范品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營(yíng)銷、共用商標(biāo)、共享集群信譽(yù)等“集群效應(yīng)”，獲取單個(gè)中小企業(yè)很難具有的差異化優(yōu)勢(shì)，這樣既可以增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，又可以避免中小企業(yè)各自為政所造成的惡性價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)和資源的浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

3.4人才戰(zhàn)略

中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理，不僅需要金融、法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才，更需要具備立足國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思想和熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型國(guó)際化人才。目前，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這樣復(fù)合型的人才更是企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，中小企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展更要不惜余力爭(zhēng)取到優(yōu)秀的人才。企業(yè)可以通過為這樣的人才提供施展能力的舞臺(tái)以及為他們提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利等方式來招聘一些優(yōu)秀的國(guó)際人才。另外，企業(yè)必須重視對(duì)東道國(guó)本土人才的利用，這一方面是由于我國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面的相對(duì)短缺，另一方面是由于東道國(guó)本土人才更加熟悉本土市場(chǎng)，熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)，能更快地對(duì)本國(guó)市場(chǎng)需求的變化做出反應(yīng)。

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