山寨現象:理性比樂觀更重要

摘要:山寨現象近年來已經形成一種獨特的產業運作方式，以其草根精神存在并發展著，形成了一股充滿生命力的民間產業制造力量。接下來，我們以山寨手機為例，看看今天的經濟形勢會給山寨產業帶來怎樣的影響呢?山寨產業又該以怎樣的方式來迎接這個挑戰呢?以全面理性接受普遍樂觀，或許更有利于山寨產業的未來。

關鍵詞:山寨產業 ;山寨手機;草根精神;理性;思考

中圖分類號:F71文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)09-0170-02

“山寨”一詞起源于粵語，通常是指那些沒有牌照、難入正規渠道的小廠家、小作坊，山寨機外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產品極其相似，而沒有比較正式的品牌，這些手機通常被稱之為山寨機。時至今日，山寨產業已經成為一種民間產業制造力量。不高的技術門檻，不錯的市場需求，可以迅速整合的制造資源，使得山寨產業的游戲規則得以建立。

其實在出現“山寨現象”這個為大家普遍接受的專業名詞之前，“山寨”這種偏向于草根精神的產業現象早就在現實生活中存在了。當它以一種勢不可當的勢頭蓬勃發展之時，我們不得不來關注這種現象，來審視這個曾經不為我們所關注的產業制造方式。

一、山寨手機的特征

1.模仿能力特別強。山寨手機以其極強的復制能力，模仿著品牌機的外形及功能。正是基于這種強大的模仿能力，山寨手機不必擔心創新的價值被模仿稀釋分化，也不必費心去經營品牌和積累技術，他們只需要盡可能的模仿，從而獲得更大的利潤空間。但同時也由于其自身缺乏技術和產品支持，未能將相應的設計平臺、開發工具完全向終端廠商開放，更沒有技術人員深入客戶端，為客戶隨時發現問題，解決問題，導致山寨廠商不能很好地發揮其靈活性。這也成為山寨手機在其發展過程中的一個瓶頸。

2.價格優勢。山寨手機為何可以以如此快的速度打開并占領相當大的市場份額，“低價”是一個不容忽視的因素。從表面上看，山寨手機的價格優勢來源于不用繳納國家規定的17%的增值稅、銷售稅、不用花錢研發產品，但我們不能忽略的是，他們省去了很大一部分市場推廣費。完全以一種草根姿態笑傲江湖。

3.產品定位靈活多變。在競爭激烈的手機市場，靈活多變的產品定位是市場制勝的根本。山寨手機在便宜的基礎上，幾乎配置了所有的多媒體功能，如超大屏幕、智能、雙攝像頭、雙卡同時待機、電視功能、MP3、MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能、拍照、攝像等功能，這些功能已經成為山寨手機的標準配置，并且30%～40%的山寨手機都具有手寫功能。除此之外，山寨手機也集成很多第三方應用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應用。山寨手機如此煞費苦心，摸透并準確地把握了消費者的需求意向，不斷推出迎合市場、樣式花哨的新品來吸引更多的消費者。

4.組織結構簡單。品牌手機有“臃腫”的毛病:組織架構復雜，研發、設計、促銷、推廣等人員的費用會分攤到產品的價格上。而山寨手機的“生產公司”一般只有20多人，人員簡單，成本也低。據悉，該行業內最極端的一種公司是，只要有三個人就可以開始開設手機生產廠:一個人負責采購解決方案以及其他配件，一個人負責尋找代工廠，一個人負責銷售和回款。

5.速度快。在目前品牌機的手機產業鏈中，正規品牌手機從策劃階段到最后的投入市場，一般需要半年到10個月的時間，研發時間如此之長也正是品牌手機的短板所在。而山寨手機卻可以在很短的時間推出多款新產品，適應變化越來越迅速的市場需求。

二、山寨手機的發展

2003年那一輪國產手機的瘋狂擴張，迪比特、波導等國產手機一路高舉高打;2004年之后，看似風光無限的前者，很快在城市遭遇洋品牌反攻，陷入泥潭。國產手機一度占據半壁江山的市場份額急落到30%左右。后者卻突然發力。聯發科的手機芯片解決方案2004年后開始大規模應用，穩定而廉價的芯片供應，突破了技術上的瓶頸。2004年可以稱之為“山寨手機元年”

深圳及周邊手機廠商從2005年的300家陡然升至2006年的上千家，逐漸形成了以深圳為核心的山寨手機產業集群。

當國產手機集體性憂心忡忡時，山寨手機產業無論是內銷還是出口，都創下了驚人的業績。瘋狂之后便是痛苦的回歸。2007年末，沿襲多年的手機“牌照制”正式取消，越來越多的山寨手機廠商取得了合法身份，但他們并沒有放棄對山寨利潤的追逐，盲目入市者不減，市場需求趨于飽和，銷量有限，利潤率不高，與品牌廠商競爭激烈，還能留給山寨手機廠商的利潤空間自然寥寥無幾。面對行業性滯漲，利潤空間又如此之低，山寨手機產業的競爭對手不得不短兵相接。

從去年開始，世界手機產業出現了明顯衰退，不僅僅是品牌手機，即使一直以低價橫掃江湖的山寨手機也難逃厄運，加之山寨工廠大都基礎薄弱抵御風險的能力較差，缺乏戰略發展計劃，所以，行業中受到世界性金融危機影響最大的可能不是山寨廠家，但首先倒下的卻很可能是那些山寨工廠。

三、關于山寨現象的幾點思考

一種特定時期的產物，其興也勃焉其亡也忽焉，山寨手機雖然看起來轟轟烈烈一掃天下，卻很可能盛極而衰，迅速消失在消費者的視線之外。隨著老百姓收入增長放緩，再加上房地產、教育和醫療等三座大山的持續擠壓，已經成為生活消費品的手機更新換代的速度明顯放慢，雖然低價需求的增加有利于山寨機，但人們對手機穩定性長久使用的考慮將使山寨手機在同價格情況下功能豐富的優勢消耗殆盡。當人們希望使用的手機更長久，或者當用戶基礎服務需求占突出地位時，山寨手機可能競爭不過低端的品牌手機。

在山寨手機火熱的背后，這條灰色的產業鏈究竟帶給我們什么啟示呢?此時，似乎以全面理性接受普遍樂觀，更加有利于我們對于山寨現象的審視。

(一)從經濟學角度看山寨現象

1.從產業經濟的競爭角度來講，山寨手機改變手機產業的結構，完全合乎創新理論;就產業現象來看，山寨手機的崛起，突顯手機產業是一個動態的競爭，競爭領域可以分為完全競爭市場和不完全競爭市場。一線大廠不可能高枕無憂，二線廠商也不是沒有能力去挑戰一線大廠，聯發科協助這些二線廠商，加速產品開發流程。這種從低階產生的破壞性創新，對于既有業者產生很大的壓力。

2.山寨現象凸現的是一種破壞性創新。20世紀前半期最重要的創新學派奧地利經濟學家熊彼得提出過“創造性毀滅的過程”，“透過新產品、新市場、新產業組織，不斷地破壞舊結構，創造新結構。”從這個角度來看，山寨現象是一種正面的經濟學力量。

(二)從管理學角度看山寨現象

在“品牌效應”方面，山寨產業存在著“高知名度，低認可度”的現象。一方面是山寨產品的知名度高的路人皆知，另一方面卻是品牌的影響力氣若游絲。

山寨產品作為一種自主創新的初級產品，草根市場的自有品牌，需要打造一種新的品牌模式。山寨產品在新技術、新產品模仿方面的敏捷制造能力是其制勝的關鍵，我們需要依托這個制勝關鍵點來塑造山寨產品的影響力。看誰有影響力，既是通常所說的品牌效應。高知名度沒有強有力的品牌效應，因為沒有傳播出品牌最能打動人心的核心價值。從這個角度來看，沒有核心價值的品牌個性一定不鮮明。塑造品牌需要時間，時間也能使品牌褪色，于山寨產品，需要做的即形成產品的品牌效應。

(三)從營銷學角度看山寨現象

山寨產品以其模仿制勝，與其說是盜版，不如說是“盜亦有道”。市場營銷里有句話，初級營銷做產品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化。山寨產品的文化何在?回答是草根文化。山寨手機以草根精神笑傲江湖。但這種投機的現實主義也是其發展的制約因素。

山寨產業，更是需要更多力量去背負的發展。有句名言說得好:也許最沉重的負擔同時也是一種生活最為充實的象征，負擔越沉，我們的生活也就越貼近大地，越靠近真切和實在。2010年，于我們大家如此，對于山寨產業亦如此。