人員激勵的秘密:分槽合槽\\高屋低屋

領(lǐng)導(dǎo)的核心任務(wù)是選賢任能，那么領(lǐng)導(dǎo)就不可避免地面臨一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是如何才能讓人才滿意、把人才留住。這里向大家推薦兩個技巧:分槽合槽、高屋低屋。

分槽合槽

有個老先生，養(yǎng)了兩匹千里馬，準備合適的時候出手賣個好價錢。所謂“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥”，養(yǎng)馬必須要勤快，要每晚起來給馬喂草添料。盡管老先生很勤快、很努力，但是他很快還是發(fā)現(xiàn)了問題，就這么辛苦，幾個月下來，兩匹馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢?有問題找專家，把“馬博士”請來了。“馬博士”一看就明白了，他告訴老先生，馬不好好吃東西，關(guān)鍵就是因為把兩匹千里馬養(yǎng)在一個馬廄里，讓它們在一個槽里吃東西。每次吃東西的時候，兩匹馬又踢又擠，你爭我搶，根本不能安心吃草料。解決方案就是把馬分開，為兩匹千里馬準備兩個食槽，讓它們分開吃。一試果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯。這就叫做“分槽喂馬”。

賣了馬之后，老先生決定養(yǎng)點省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是養(yǎng)了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食，而且不上膘。有問題找專家，把“豬博士”請來了。“豬博士”一看就樂了，他跟老先生講，哪有養(yǎng)豬還打隔斷分開養(yǎng)的啊，要讓豬上膘辦法很簡單，把兩個豬圈合成一個，讓兩頭小豬在一個槽里吃東西就可以了。道理其實很簡單，兩個小豬在一個槽里吃食，有了爭搶，于是就會吃得更香。老先生一試，果然靈驗。

點評:分槽喂馬的精髓在于“不能安排兩個能人一起去做同一件事情”。兩個實力相當?shù)娜瞬啪秃帽葍善デЮ锺R，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開。

獨當一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，各有所專，各負其責(zé);而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平臺，讓它們快速成長。這就是 “分槽合槽”的管理寓意。

高屋低屋

把豬賣了以后，老先生養(yǎng)了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒有發(fā)芽，過了節(jié)氣了，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼見著要掉膘，先生很著急。有問題找專家，請來了“牛博士”。專家給出了一個建議，就是喂牛的時候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試果然靈驗。

老先生很得意，不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，老先生打了些嫩草回來，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來吃，結(jié)果牛見了房上的嫩草可著了急，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。

點評:當領(lǐng)導(dǎo)給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善的時候，可以把門檻設(shè)得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰(zhàn)性。這樣即使是不怎么豐厚的回報，也能吸引眾人了。而當資源很豐富、回報有足夠吸引力的時候，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要故意地人為設(shè)置障礙。這就是“高屋低屋”寓言中的權(quán)變型用人之策。■