試論大學畢業生借鑒商圣胡雪巖為人處世之道

大學生朋友寒窗苦讀，學得一技之長，懷揣夢想，步入職場，激情燃燒，縱橫職場，折騰半天，夢想難以實現，往往會覺得“懷才不遇”，抑郁之情充滿心間，痛苦萬分。其實，是我們初涉職場，還沒有完全融入現實社會，還沒有完全學會為人處世之道。我們要想改變逆境，就要用心學習為人處世之道，提高為人處世能力。現代社會普遍追求實現自我價值，追求財富，商圣胡雪巖就是我們奮力前行的動力。我們可以反復研讀曾仕強教授撰寫的《胡雪巖的啟示》，用心學習胡雪巖為人處世成功的經驗，吸取教訓，提高為人處世的能力，以實現職場理想。

一、學會做人

“古有陶朱公，今有胡雪巖。”胡雪巖的人生軌跡，證明了他是‘個“愛國、愛人、愛本業”的紅頂商人，富可敵國。我們要想成就一番事業，也要像胡雪巖那樣從“根”上做起，修身養性，提高綜合素質。用實際行動書寫自己的內涵，踐行胡雪巖的做人之道：

1.心中有父母，接受父母教誨

胡雪巖十二歲，父親就過世了，臨終囑咐他：“欲興吾家，其惟順幾乎!”父親臨終教誨：“你要好好做人，好好做事，我們胡家就靠你了。”蓋棺定論，胡雪巖當之無愧地實現了父親的遺愿，而且幫助左宗棠收復了新疆，為自己“求得黃馬褂”，同時為母親金太夫人求得慈禧太后親筆書寫的匾額“淑德彰聞”，光宗耀祖，名垂史冊。

2.培養健全的人格，身體力行

“孟母三遷”的故事家喻戶曉。其實，胡雪巖的母親言傳身教。培養了兒子健全的人格。“胡雪巖的母親從小就跟他講，到私塾里面要昕老師的話，不要吵鬧；替人家放牛，要好好看管，不要只顧著自己玩兒；出去當學徒，要聽老板的話，要把老板交代的事情做好……胡雪巖從小就是在這樣樸素的耳提面命下，慢慢成長起來。”胡雪巖一生都踐行著中國人的傳統美德：“勤勞，節儉，忍耐，講信用，不跟別人比，不求回報，好學的態度，英雄不怕出身低”。大學生朋友，當我們心中充滿了“懷才不遇”的情結，要捫心問自己：自己做到了像胡雪巖這樣追求人生，修身養性了嗎?!

3.誠信為本，終生堅守

“信用是人的第二生命。”胡雪巖用信譽鑄造了自己了不起的一生。十三歲時拾金不昧，心中有父母，贏得出門到蔣老板大阜雜糧行學徒的機會。勤奮學徒，助人為樂，誠實守信，贏得到金華火腿行學徒的機會：后如愿以償進錢莊，摸索到自己的人生目標“將來自己也開錢莊，做一個錢莊老板”。胡雪巖經受住了阜康錢莊于老板的全方位嚴格考驗，無嗣的于老板終于下定決心把一生心血贈送給他，并臨終叮囑他：“你命中有好也有壞，愿你今后多做好事，多積陰德。希望你能學我，勤奮積財，不要像石崇，因財賈禍。”二十七歲的胡雪巖贏得了人生的第一桶金五千兩銀子，為今后的發展奠定了基礎。

胡雪巖繼續經營阜康錢莊，開設當鋪，他“不管對待大小客戶，都是一視同仁，講求誠信”，客戶聽說了阜康錢莊信用很好，便紛紛來存款，甚至有的客戶連存折都不拿，委托錢莊替他保管。胡雪巖沒有辜負客戶的信任與厚望，贏得了口碑，所以生意越做越大。

4.結識朋友，患難與共

“在家靠父母，出外靠朋友。”胡雪巖牢記母親教誨，在學徒期間，真誠地對待自己的同事，把他們當做朋友交往，贏得了好人緣。

胡雪巖慧眼識人，結識了有情有義的朋友王有齡，患難見真情，他們結拜成了兄弟。胡雪巖幫助王有齡補缺、當官、升官，實現他“大濟蒼生”的理想：王有齡回報他的是：光明正大地把官府的稅銀存入阜康錢莊。幫助他以錢滾錢，把生意做得越來越大。

太平軍圍攻杭州城，城內彈盡糧絕，身為浙江巡撫的王有齡決心與杭州城共存亡，他托付胡雪巖逃出去請援兵，買糧食，最終城陷，王有齡以身殉職。胡雪巖臨危受重托，最終借助左宗棠的力量完成了朋友的重托。

5.知書達理，知恩圖報

“做人做事都按照道理，是胡雪巖成功的一大關鍵。”“胡雪巖一再講，一個人不管從事什么行業，一定要憂國憂民。”他成全左宗棠收復新疆、他收購蠶絲，就是他“上憂國，下憂民”的真實寫照，他一生追求“愛國、愛人、愛本業”。

胡雪巖做任何事情都是“先想到義，后想到利”，義利兼濟。

胡雪巖做人做事合理合法，合情合理，有膽有識，敢于承擔責任，榮譽共分享。他用行動證明自己“有好處大家一起分享，有困難我一個人擔當”。

“人一生一世要感謝三種恩情：父母之恩，老師之恩，上司之恩。”胡雪巖牢記三種恩情，知恩圖報。

6.為富要仁，留下美名

性格就是命運。胡雪巖三十歲立定志向，“這輩子既然從商，就要做一個把道義放中間，把利益擺兩旁的商人。該賺的錢一定賺，但是違背道義。不顧信義的錢絕對不能要。”

有錢人最怕就是為富不仁，胡雪巖一生十分舍得，懂得與人分享，所以杭州百姓都稱他為“胡大先生”，還尊他為“活財神”，對他十分敬仰。

左宗棠收復了杭州城后，胡雪巖自掏腰包舉行義葬、施米施粥賑災、祭祀亡靈，贏得了民心。

創建胡慶余堂，“是乃仁術，真不二價”的理念傳承至今，胡雪巖贏得了生前生后名。

二、學會說話

會說話是順利辦事的通行證。我們要重視說話，會說話。我們從胡雪巖成功的說話之道，感悟到今天依然有效的說話指南：“做中國人，要先學會聽話，然后再學講話。”；“一個人眼睛要會看，耳朵要會聽。眼光銳利，用心觀察，才能看透對方隱藏的想法，才能聽出別人講話的重點。”；“中國人講話，要看是否符合身份，講求是否合乎立場”；“最會講話的人，是讓對方把他想講的話自己說出來，而不是一個人拼命去講給對方聽。”：“說妥當的話”。

胡雪巖最會說話，說話恰到好處，心想事成。例如，胡雪巖能收回無望的呆賬，靠的就是察言觀色，站在對方的角度思考，“見人說人話，見鬼說鬼話”。胡雪巖慧眼識人，巧說落魄的王有齡接受做官的本錢巧說方正之士嵇鶴齡出面，代替王有齡，赴湖州處理農民聚眾鬧事。

我們不得不佩服胡雪巖在大人物面前的說話，做到了天衣無縫。例如，胡雪巖為了完成王有齡的臨危重托，冒著生命危險去求見左宗棠，面對左宗棠質問：“既然你為王中丞做了不少善事，為何有人說你營私舞弊，為非作歹，依仗官府之勢發了大財?”胡雪巖有各而答：“胡某是個商人，只知奉公守法，不敢為非作歹，更無營私舞弊之事，只是受王中丞知遇之恩，或許處事不避勞怨，得罪了一些人也有可能。今日來見大人，是因為有一事辜負了王中丞所托，特向大人請罪。”……“聽說左大人要收復杭州，所以備了兩萬糧米以供軍需，現在糧船就停泊在江面，請大人派人驗收。……小人并無所圖，如果說有，一來是履行王大人生前所托，二來是感謝大人解救杭州百姓的大恩。……大人栽培之恩，雪巖十分感激。只是雪巖是個生意人，一生只會做事，不會做官。”胡雪巖的這番話打動了左宗棠的心，竟然讓左宗棠欣賞上了他，委托他辦軍需。胡雪巖有膽有識，說服左宗棠接受了建議“建立常捷軍”，并辦成了貸款購軍火，為收復杭州打下了基礎。

左宗棠為了感激胡雪巖籌備軍餉，幫助收復新疆，最終帶他覲見慈禧太后。胡雪巖未雨綢繆，輾轉送給了李連英宣德爐。慈禧太后問胡雪巖：“聽說你對左大人幫助很大，我要替左大人好好謝你，你是想升官還是想發財?”胡雪巖說：“我只求國家安定，百姓安樂，自己能夠好好做生意便知足了。”在李連英的一句“太后您賞他什么都可以”的暗示下，慈禧太后竟然把“江蘇、江西、浙江、福建四省的稅收代理權交給阜康錢莊承辦”，胡雪巖滿載而歸。

三、學會辦事

“言必行，行必果。”胡雪巖一生最會辦事，用行動證明自己是愛國的商人，是把信譽當成自己第二生命的商人，是義利兼濟的商人。例如，二十七歲贏得第一桶金，他沒有辜負于老板的希望，把事業做大做強了，把賺來的錢用在正道上了。胡雪巖慧眼識人，幫助王有齡補得實缺、當官、升官，借助左宗棠的力量完成了王有齡的臨危重托。胡雪巖成全了左宗棠，協助他收復了杭州；協辦船廠，支持西征，創辦藥廠，有利幫助左宗棠收復了新疆，最終獲得了四省稅收代理權的回報。胡雪巖為富為仁，創建胡慶余堂，贏得了民心和口碑。胡雪巖敢于承擔責任，沉著冷靜收拾殘局：安頓家人、處理產業、保住了胡慶余堂、淡化身后事，為“自作自受”的人生畫上了句號。

胡雪巖辦事的原則：誠信為本，隨機應變，有膽有識，成全朋友，公私兩便，義利兼濟，懂得分享，為富要仁，沉著冷靜，自作自受，依然是我們今天辦事的指南。

“智者千慮，必有一失。”胡雪巖栽在“在貸款時多報了利息”，給競爭對手留下了把柄，在激烈的派系斗爭中最終輸得很慘，終于財去人安樂。我們要吸取胡雪巖的教訓：“不要留下任何把柄”，沒有及時抓住有利時機改正錯誤；不懂得“功成身退”：沒有聽取左宗棠語重心長的教誨“就算不為功名，也要多讀點書。”

大學生朋友解讀了胡雪巖給自己畫的人生曲線“典型的拋物線”，大起大落的人生命運，百感交集。我們切記“口袋里要裝一個金算盤，但是不能把錢當做性命。”胡雪巖一向認為，“錢只是做事情的工具，而不是生活的目的。”胡雪巖不僅僅是一個會賺錢的商人，更重要的是他用自己賺來的錢，實實在在做了一件對國家、對民族、對人民都大有裨益的事情，那就是幫助左宗棠收復新疆，這才是胡雪巖最值得我們敬佩的地方，最值得我們學習的地方。

“我們要自己找到行得通的路，而不能事事坐等老天爺的幫忙。”例如，畢業于黃淮學院農林系園林專業2007級專科畢業生連瑞，就給自己找了條出路，她說：“我畢業后要回家辦個養牛場。我認為城市并不是大學生實現人生價值的唯一選擇，女孩也不是成就不了一番事業，只要有堅忍不拔的毅力、豐富的知識積累和對前景的正確判斷，就一定會實現自己的理想。”我們祝福所有的年輕朋友“順應環境，走出一條自己的路”，“只問耕耘，不問收獲”，“對自己的所作所為，負起全部的責任”，自強不息，畫出屬于自己的內心無愧的人生曲線，實現既定的人生目標，造福于社會。