傳統外貿企業轉型方向研究

［摘 要］ 本文以山東超越輕工制品有限公司為例，通過分析傳統外貿企業當前面臨的困境及存在的問題，提出了傳統外貿企業要改革的方向，并制定了具體措施。本文在傳統貿易企業轉型方向上提出了讓企業建立品牌意識、發展供應鏈管理思想以及利用物流這個“第三利潤源”節省成本的理念，使得當今一部分處在迷茫中的中小型傳統貿易企業尋求到轉型之路。

［關鍵詞］ 外貿企業 轉型

隨著美國次貸危機給中國外貿企業帶來的影響，一批主要以歐美國家為出口地區的中國外貿出口企業的發展受到了嚴重的阻礙。掌握和明確企業內外部環境，是研究企業未來發展方向的重要前提。由于進入門檻較低且大多貿易型企業在過去很長一段時間內發展迅速，在出口中占有相當比例。但是面對出口環境新的機遇和挑戰，以中低檔產品出口為主、產品價值含量低的貿易型企業需要重新思考自己的定位。

一、山東超越輕工制品有限公司的背景介紹

山東超越公司制品有限公司（以下簡稱超越公司）是原來的國有貿易公司轉型的民營企業，由山東超越國際貿易公司和淄博超越輕工制品有限公司共同組成，現有員工1000余人。超越公司是一個集生產、科研、開發、設計為一體的家庭裝飾日用品生產企業，產品以玻璃、鐵、樹脂為主要原材料，分室內裝飾品和室外花園裝飾品兩大系列，全部外銷歐美各大跨國零售商，批發商和中高檔百貨公司。公司自成立以來，年出口平均以65%以上的速度遞增，2008年出口達到5000多萬美元。公司擁有國內注冊專利40余項，“超越”商標已在國內和美國、德國、英國等12個國家注冊。

二、當前超越公司存在的主要問題

有數量但無效益，有規模但無品牌，有技術但無創新，有一定的市場多元化但是沒有產地的多元化。經過對超越公司這樣出口典型貿易企業進行了分析研究，發現如下一些主要問題：

1.發展面臨“戰略危機”。很多貿易企業因為沒有對企業做出系統的發展規劃，而在不知不覺中陷入了戰略危機。

2.產品附加值低。絕大部分企業沒有把國際市場營銷、產品設計和培植自己的品牌擺在重要的戰略位置，從而形成了出口長期兩頭在外，經濟效益不高、創匯水平低、以量取勝、粗放增長的局面。從最原始的三來一補到后來的貼牌生產，超越公司始終沒有走出自由品牌之路，那么作為輕工制品這類產品，沒有自主研發的能力，只能賺點辛苦的加工費。

3.生產成本逐年上升。企業的成本主要包括工資、原材料、折舊費等生產成本以及期間費用。近幾年貿易型企業生產成本不斷攀升，直接影響到企業的發展。

二、超越公司轉型的對策研究

1. 超越公司轉型的宏觀方向

(1)樹立好戰略意識并制定出科學的發展戰略。

樹立好戰略意識并制定出科學的發展戰略是任何企業進入市場經濟所必須研究的課題，并且是爭取自身生存發展空間的必由之路。企業的戰略是一個富有層次感的定位和設計，也包括為了實現這個設計的組織和管理措施。

(2)建立并培育品牌，爭創世界名牌。一個成熟的生產企業大致經歷四個階段的發展，即手工裁縫、貿易、產品設計和品牌效益四個階段。目前，國際企業已經進入品牌效益階段，品牌競爭已經成為市場競爭的主要內容。貿易型企業的根本出路在于應該以品牌占領國際市場，積極推行品牌戰略。因為品牌本身是隨著市場而產生的，市場是分層次的，所以品牌也應該分出層次，品牌的建設要體現出差異化，不能只強調如何高附加值，如何高檔化。對于不同的品牌應該體現不同的定位。公司擁有國內注冊專利40余項，“超越”商標已在國內和美國、德國、英國等12個國家注冊。但是目前尚處在僅僅注冊了還沒有投入培養品牌的過程。如果超越公司打造好自己的品牌，有了設計和研發的能力，自然會將產品的利潤提高，并且會將自己的生存道路掌握在自己手中。

(3)企業應該合理降低成本。在我國的貿易，60%的材料依賴進口，輕工業是勞動密集型產業，這類企業的競爭優勢很大程度上依賴于勞動力成本的降低。面對日益高漲的勞動力工資水平，外貿企業可以通過提高人員素質來提高勞動生產率。同時要加強人工成本的科學管理，并且可以采取相應的措施，深入探索新的勞動組織形式，以控制勞動力的投入，實現良性循環。

2.超越公司轉型的具體做法

在市場競爭日趨激烈的今天，貿易型企業應該立足今天放眼未來，分析企業好自身條件，通過各種途徑，提高自己的核心競爭力，早日走上可持續發展的道路。

應對方式一：采取業務技術手段

(1)發展產品開發設計能力，增強企業綜合競爭力

(2)在具備了整合生產、設計物流和營銷的能力后，可以嘗試創立自有品牌。

應對方式二：以進出口業務為主的同時注意國內市場的開拓

(1)打開渠道做進口

(2)國內外貿易同步推進

應對方式三：經營轉型謀新路

(1)代理進出口業務

(2)利用現有資源開展第三方物流服務

傳統外貿企業在經歷了快速發展之后，原先的優勢和有利的外部條件已經發生了改變，重新尋找價值定位確立新的贏利模式是必由之路。因而，傳統外貿企業正處于轉型的十字路口，對每一家外貿出口企業來說影響巨大。建立品牌意識、發展供應鏈管理思想以及利用物流這個“第三利潤源”節省成本的理念給在轉型中的傳統外貿企業帶來良多的啟示。隨著眾多外貿企業意識的轉變并付諸行動，我國外貿行業的面貌必然煥然一新。