APC 對所有渠道商公平

2010年，施耐德旗下APC將用同一個渠道政策、同一個渠道流程面對所有合作伙伴。

一年一度的APC渠道大會是當年渠道策略的風向標。對于經歷了APC與梅蘭日蘭合并整合、APC歸屬施耐德集團旗下兩度整合的渠道商來說，2010年的渠道大會最讓他們感到放心的是“公平”二字，這也是APC今年渠道政策最重要的關鍵詞。APC強調的“公平”有兩層意思:一是統一公平的規則，二是公平透明的合作環境。

APC大中華區銷售副總裁張廣宏和APC大中華區市場副總裁范思曠在接受記者采訪時強調，2010年，APC將繼續通過統一公平的渠道政策完善渠道布局，通過全面的渠道培訓認證體系，讓更多的渠道合作伙伴的核心競爭力和經營贏利能力得以提升;通過項目報備計劃和市場合作基金計劃，鼓勵合作伙伴最大限度地拓展市場空間，確保其利潤空間;通過忠誠度計劃，全方位地調動合作伙伴的積極性。

“2010年，施耐德旗下APC將用同一個渠道政策、同一個渠道流程面對所有合作伙伴。他們可以享受到的資源和支持也是根據我們這個渠道政策和流程來制定的，這是我們的根本。” 張廣宏強調說，“不管是APC的合作伙伴還是梅蘭日蘭的合作伙伴，我們都同等對待。”

為了使得渠道政策“公平”，APC特別成立了專門的渠道管理部門，原有IT合作伙伴和PowerVAR合作伙伴全部由渠道團隊進行管理，而不是由銷售團隊進行管理。“我們的政策是統一的，不會再有第二種聲音。” 范思曠說，“我們對渠道的培養、認證以及所有的資源支持都由渠道管理團隊來執行，這是我們今年最根本的改變。”

APC目前的業務架構下包括四個部門，分別是行業客戶團隊、渠道管理團隊、技術支持團隊和項目實施管理團隊。“這些團隊將把所有的資源公平地釋放給我們的合作伙伴。”張廣宏介紹說。

2010年APC渠道管理的一個核心策略是對渠道商進行培訓和認證，根據他們的優勢和能力授予他們初級認證、高級認證或者是精英認證，把他們納入到APC整個合作伙伴體系中。張廣宏同時強調，渠道商級別的高低并不決定他們獲得折扣的高低，比如精英級和高級之間的價格差距并不大，真正的差距在于APC給予的培訓支持、投入的資源以及相互間合作的密切度不一樣。

未來6個月，APC會集中精力招募高級認證的合作伙伴和精英級的合作伙伴。“我們要規范渠道、規范流程以及規范團隊，保證提高運作效率，確保公司2010年以及今后幾年都有非常好的增長。”范思曠表示。