二線搜索爭什么?

Google“退出”，中國的搜索市場進入了戰(zhàn)國時代，一時群雄并起。高速成長的市場是騰訊、搜狐、網易這些互聯(lián)網巨頭發(fā)力搜索領域的直接原因，而它們要與百度爭奪的，不僅僅是以百分比計算的市場份額，而是搜索平臺化商業(yè)模式的未來。

出乎意料，一場Google“退出”風波，最高調的不是百度，卻是騰訊的搜搜、搜狐的搜狗和網易的有道這樣的二線搜索。

據(jù)一位內部人士透露，搜索被搜狐董事局主席張朝陽視為未來最重要的商業(yè)機會。網易CEO丁磊最近在解讀一季度財報時也表示，網易將不遺余力地支持有道搜索。有傳聞稱，網易2010年將投入過億元推廣“有道搜索”。騰訊聯(lián)席CTO熊明華在接受《計算機世界》記者采訪時更指出:“騰訊的未來將以搜索為中心。”

數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國搜索引擎市場一直保持著40%～60%的增長，2009年營銷規(guī)模是69.6億，今年更有望達到100億。如此龐大又極具成長性的市場，中國的其他互聯(lián)網巨頭們怎么可能無動于衷呢?而更關鍵的是，Google盲目、沖動地“退出”，讓這些二線搜索們從背后的暗暗較勁，轉變?yōu)榍芭_的針鋒相對。

“不要小覷搜搜、有道、搜狗的潛力，百度只代表現(xiàn)在，卻并不意味著未來。”在采訪中，多位業(yè)內人士認為，中國的搜索市場其實剛剛起步，而目前“一覽眾山小”的百度也并非無懈可擊。

百度的軟肋

“百度的盈利模式不健康。”

業(yè)內談及中國的幾大互聯(lián)網公司存在的問題時，百度對于競價排名模式的過分依賴可謂飽受詬病。這種依賴在其新版搜索推廣平臺鳳巢上線之后，依然沒有改變。直到今天，百度依然把具有商業(yè)價值的關鍵詞廣告置于正常的搜索結果之上。

“地方小報還知道把新聞跟廣告區(qū)分開呢，百度總不能把這個活兒交給用戶吧?”在采訪中，很多人都認為，百度的這一做法必然會傷害用戶體驗，早晚會被拋棄。而更多的業(yè)內人士則指出，百度與Google最大的差距在于Google創(chuàng)造了一個健康的生態(tài)系統(tǒng)。

事實上，Google在搜索領域的商業(yè)模式由AdWords(關鍵詞廣告)和AdSense(文字廣告的延伸產品)組成。AdWords即廣告客戶在Google上注冊關鍵字，企業(yè)網站鏈接廣告將出現(xiàn)在搜索結果頁面的右側。這種模式跟百度競價排名的惟一區(qū)別就是，Google的廣告不會出現(xiàn)在搜索結果中。

2004年10月，Google推出了比AdWords更為先進、技術也更復雜的AdSense廣告模式，期望以會員的形式來吸引更多的網站加盟Google廣告發(fā)布平臺。AdSense實際上相當于一個廣告聯(lián)盟。AdSense可以在加盟者網站的內容網頁上展示相關性較高的Google廣告，由于所展示的廣告同用戶在加盟者的網站上查找的內容相關，只要鏈接的廣告被有效點擊，加盟者還可以借此從Google處分得一部分廣告收入。

知名IT技術社區(qū)CSDN總裁蔣濤告訴記者，雖然Google退出的事情前后鬧得沸沸揚揚，但作為AdSense加盟網站，他們流量并未受到影響，每月從Google分得的錢一點都沒見少。

事實上，AdSense就是Google打造的一個生態(tài)鏈，一個平臺。DCCI互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心主任胡延平指出，單一搜索產品服務型企業(yè)，早晚要面臨平臺化競爭，而早晚有一天，搜索會成了互聯(lián)網的“信息洼地”，而不再是“發(fā)展高地”，更沒有可能統(tǒng)領全局。

百度聯(lián)盟可以說是百度向平臺化轉型，向Google靠攏的一種努力，但起步晚，目前看效果也并不好。胡延平表示，他曾一度看好百度聯(lián)盟的前景，卻發(fā)現(xiàn)“百度的幾千號工程師不知道在忙什么?在本土居然連Google的AdSense都打不過。”

記者在調查中發(fā)現(xiàn)，因為騰訊、搜狐、網易這些原本百度想聚合的平臺，都在自己做搜索，而這些二線搜索的布局搜索，似乎比百度從搜索走向平臺要容易得多。

平臺的機會

“事實上，即便沒有Google退出事件，搜索市場未來也必將有一場大戰(zhàn)，現(xiàn)在只是提前上演罷了。”有業(yè)內人士指出，Google退出并非搜狐、網易、騰訊發(fā)力搜索的直接原因，因為它們早就動手了。

早在2007年年初，搜狐就推出了搜狗搜索3.0版，并號稱在基礎架構、服務器及帶寬利用等技術層面上已經“全面超越了百度和Google”，取得商業(yè)成功“只是時間問題”;2007年底，網易旗下自主研發(fā)的搜索引擎“有道”上線了正式版，在此之前，“有道”經歷了長達兩年的研發(fā)過程。雖然騰訊直到2009年9月才用自己的引擎替代了Google，但據(jù)騰訊聯(lián)席CTO熊明華透露，他們4年來在搜索引擎上的投入已經累計接近5億元。

“平臺化需要組合拳，這套拳打得好不好不在搜索產品本身，而在于矩陣的搭建。”胡延平指出，如果要打組合拳，騰訊、搜狐甚至“阿里系”(阿里巴巴、淘寶)都比百度有優(yōu)勢，因為它們有內容。而二線搜索們無疑已經認識到這一點。

騰訊、網易、搜狐在平臺層面卻是各有所長。平臺需要用戶，更需要入口和內容，網易郵箱擁有超過3億的注冊用戶，有道詞典安裝量達4000萬，并且據(jù)稱“50%左右都是白領”;2010年3月5日，騰訊QQ同時在線人數(shù)超過1億;搜狐的搜狗輸入法裝機量也已經過億，而它們還都擁有“門戶”這一內容平臺(騰訊還有大成網、大渝網這樣的地方門戶)，它們已經為各自的搜索業(yè)務導入可觀流量，而更關鍵的是，掌握了用戶行為就意味著能夠進行搜索廣告的匹配，而網易、騰訊要考慮的只是如何把這些廣告展示出來。

除了利用自家的平臺，二線搜索們也已經著手創(chuàng)造自己的搜索廣告聯(lián)盟。“聯(lián)盟的競爭規(guī)則其實很簡單，就是看誰的分成比例高，給的錢多”，網易有道商務產品總監(jiān)包塔在接受《計算機世界》記者專訪時透露，有道已經拿下了中華網這樣的大型客戶，提供搜索匹配廣告。

同時，搜索市場發(fā)展到今天，百度和Google不但完成了初步的用戶培養(yǎng)，也提供給了后來者清晰的搜索服務銷售模式和渠道。百度采用直銷，Google則以代理為主。網易有道就提出了“探路式的直銷+規(guī)模化的經銷商”的渠道模式，據(jù)包塔透露，網易有道的核心代理商已經發(fā)展到30家左右，包含13家谷歌的代理商。

“不管這些二線搜索在技術上與百度還有多大差距，在“搜索平臺”這一商業(yè)模式的探索上，它們其實站在同一起跑線上。”北京天地在線廣告有限公司現(xiàn)在同時代理搜搜、有道等多個搜索品牌，該公司總經理信意安表示，搜索引擎最大的好處就是可以低成本嘗試，“搜索市場還很大，拼的是平臺和耐心”。