網(wǎng)宿科技:技術(shù)為CDN“加速”

編者按: 今年是上海網(wǎng)宿科技股份有限公司成立10周年。在這短短的10年時(shí)間，網(wǎng)宿科技借助自主研發(fā)的CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))軟件平臺(tái)，以“黑馬”姿態(tài)迅速崛起，一舉打破了藍(lán)訊通信一家獨(dú)大的局面;憑借其高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了眾多的客戶，同時(shí)也將CDN服務(wù)從“貴族化”拉向“平民化”。2009年10月，網(wǎng)宿在創(chuàng)業(yè)板成功上市，募集資金達(dá)5.2億元，這又將給網(wǎng)宿科技帶來怎樣的改變?

在創(chuàng)業(yè)板成功上市之前，上海網(wǎng)宿科技的名頭

要比藍(lán)訊通信小很多。實(shí)際上，即使3年前，最早從事CDN的藍(lán)訊通信都沒有把網(wǎng)宿科技當(dāng)成自己強(qiáng)勁的對(duì)手。但是現(xiàn)在，網(wǎng)宿科技已經(jīng)不再滿足于CDN行業(yè)“第二”的位置了。在其創(chuàng)業(yè)板上市后的3年規(guī)劃中，已經(jīng)明確提出了要做“行業(yè)龍頭企業(yè)”的目標(biāo)。而且，這個(gè)“行業(yè)龍頭”已經(jīng)不限于IDC和 CDN圈子，而是“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)”這個(gè)更大的領(lǐng)域。

5.3億元融資夯實(shí)底氣

毫無疑問，創(chuàng)業(yè)板成功上市給了網(wǎng)宿科技足夠的底氣。2009年10月，網(wǎng)宿科技成為國內(nèi)28家率先登陸創(chuàng)業(yè)板的公司之一，募集資金5.2億元，超募將近2億元。在此之前，盡管它是CDN行業(yè)中惟一盈利的一家企業(yè)，但研發(fā)和市場擴(kuò)張所需要的大量資金常常讓公司管理層感到“捉襟見肘”。而現(xiàn)在，如果要問網(wǎng)宿科技董事長兼總裁劉成彥，“什么事情讓你睡不著覺?”他的回答一定是，“網(wǎng)宿如何才能跑得更快。”

CDN是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，對(duì)網(wǎng)宿來說，保持技術(shù)的領(lǐng)先是“跑得更快”的重要前提。5月25日，網(wǎng)宿科技高調(diào)發(fā)布了其上市之后的一個(gè)重要產(chǎn)品—WSA全站加速解決方案。網(wǎng)宿科技營銷總監(jiān)劉洪濤在發(fā)布會(huì)上稱，“WSA的問世是基于CDN技術(shù)上的重大突破。”WSA應(yīng)用的一項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)DAA(動(dòng)態(tài)應(yīng)用加速技術(shù))，是國內(nèi)首家能夠真正解決動(dòng)態(tài)應(yīng)用加速問題的技術(shù)，“對(duì)整個(gè)CDN行業(yè)具有變革性的意義。”

在記者看來，WSA的發(fā)布對(duì)于網(wǎng)宿科技來說的確具有指向性的意義—CDN將成為公司最核心的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，其權(quán)重大于傳統(tǒng)的IDC業(yè)務(wù)。雖然，網(wǎng)宿科技最新發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，IDC業(yè)務(wù)和CDN業(yè)務(wù)營收總額基本持平，但是從毛利率來看，IDC的毛利率大約為20%，而CDN業(yè)務(wù)毛利率在40%以上。

由此不難理解，網(wǎng)宿科技總裁劉成彥為什么在公開場合多次談到“網(wǎng)宿需要轉(zhuǎn)型”—網(wǎng)宿首先需要從一個(gè)傳統(tǒng)的“IDC服務(wù)商”轉(zhuǎn)向利潤更高、技術(shù)含量更高的“CDN服務(wù)商”，繼而成為一個(gè)“卓越的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)提供商”。

在接受《計(jì)算機(jī)世界》記者專訪時(shí)，網(wǎng)宿科技副總裁路慶暉也明確表示，未來網(wǎng)宿科技的CDN業(yè)務(wù)所占比重一定會(huì)大于IDC業(yè)務(wù)。“因?yàn)镃DN才是真正能夠體現(xiàn)網(wǎng)宿核心競爭力、并且能夠把網(wǎng)宿帶向更高一級(jí)臺(tái)階的業(yè)務(wù)。”路慶暉強(qiáng)調(diào)說，“這并不是說網(wǎng)宿對(duì)IDC業(yè)務(wù)不重視，而是因?yàn)槲覀冊(cè)贗DC做了10年，不但有很好的資源平臺(tái)，而且有很成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以這一業(yè)務(wù)的自然增長會(huì)比較順利。”

自1998年開始就在中國市場提供CDN服務(wù)的藍(lán)訊曾是網(wǎng)宿科技追趕的目標(biāo)，這家在CDN行業(yè)耕耘了近12年的元老級(jí)企業(yè)曾在2007年啟動(dòng)了納斯達(dá)克上市計(jì)劃，但金融危機(jī)不期而至，加上成本的高企與市場的激烈競爭，其上市計(jì)劃就此擱淺。與此同時(shí)，分外“沉默”的網(wǎng)宿科技卻向著創(chuàng)業(yè)板這個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)加速?zèng)_刺，并取得成功，融資5.2億元。

有了雄厚的資金支持，加上自主研發(fā)的核心技術(shù)和積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)宿科技開始在CDN市場開疆破土。到2009年年底，網(wǎng)宿科技已經(jīng)斬獲頗多，從客戶數(shù)量以及所承載的客戶帶寬使用量上來看，網(wǎng)宿已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。標(biāo)志性的事情是，對(duì)技術(shù)指標(biāo)極為苛刻的四大門戶紛紛向網(wǎng)宿科技伸出了橄欖枝，將CDN外包服務(wù)中最大的量切給了網(wǎng)宿科技，網(wǎng)易更將首頁加速交給了網(wǎng)宿，這被業(yè)界稱為奇跡。

“無敵”技術(shù)創(chuàng)新 異軍突起

在國內(nèi)CDN市場，網(wǎng)宿相對(duì)于藍(lán)訊是“后來者”;在全球CDN市場，網(wǎng)宿也一度是排名第一的CDN公司 Akamai的“跟隨者”。

CDN是 1999年由MIT提出來的一個(gè)技術(shù)理念，其初衷是為了解決各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)堵塞、訪問速度緩慢等問題。在2005年以前，國內(nèi)的CDN公司都是通過購買負(fù)載均衡設(shè)備、緩存設(shè)備搭建起一個(gè)基于硬件的CDN平臺(tái)，為互聯(lián)網(wǎng)站提供服務(wù)。而藍(lán)訊是最早提供這種基于硬件平臺(tái)的CDN服務(wù)公司，而且一路領(lǐng)跑。

“但是，基于通用CDN設(shè)備的CDN服務(wù)有兩大制約:一方面是成本高昂;另一方面是服務(wù)不夠靈活，較難適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的各種變化和需求。”路慶暉在接受《計(jì)算機(jī)世界》記者專訪時(shí)表示。

2003年，全球CDN行業(yè)排名第一的Akamai公司率先推出了基于軟件平臺(tái)的CDN服務(wù)，很快網(wǎng)宿科技成為國內(nèi)這一新技術(shù)的創(chuàng)始者，通過自主研發(fā)，網(wǎng)宿于2005年推出了CDN平臺(tái)軟件V1.0，主要功能是網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)內(nèi)容的加速。它的出現(xiàn)將中國CDN市場帶入了CDN1.0時(shí)代，這一創(chuàng)新平臺(tái)最具殺傷力的就是技術(shù)帶來的成本降低讓CDN服務(wù)的高性價(jià)比凸顯出來，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，基于軟件平臺(tái)的CDN服務(wù)價(jià)格是原來基于硬件平臺(tái)CDN服務(wù)價(jià)格的1/10。

網(wǎng)宿CDN軟件平臺(tái)的發(fā)布給中國CDN產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊:首先是價(jià)格迅速“平民化”帶來的行業(yè)跨越式發(fā)展。路慶暉表示，“在2005年之前，CDN在很多人眼里是很神秘、門檻很高、價(jià)格很貴的一種服務(wù)，但是我們的CDN平臺(tái)軟件V1.0使得CDN變成每一個(gè)網(wǎng)站都用得起的服務(wù)。” 此前，只有eBay、微軟這樣的跨國公司以及國內(nèi)一些政府性網(wǎng)站愿意為CDN這樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)埋單。

另一方面是使得CDN服務(wù)更加靈活。路慶暉解釋說，由于是自主研發(fā)的平臺(tái)，核心技術(shù)掌握在自己手里，所以能夠給廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶帶來定制能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、可擴(kuò)展性強(qiáng)，同時(shí)又是高性價(jià)比的服務(wù)。“我們恰巧是在這一點(diǎn)上取勝的。”

2006年，網(wǎng)宿又在業(yè)界率先推出CDN2.0，再次引領(lǐng)了CDN新時(shí)代的到來，主要表現(xiàn)在提供網(wǎng)絡(luò)交互內(nèi)容加速服務(wù)上。2008年，網(wǎng)絡(luò)電視、視頻分享等流媒體應(yīng)用，以及博客、播客等交互式應(yīng)用的快速發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)了各類網(wǎng)站對(duì)專業(yè)CDN服務(wù)需求的快速增加。同時(shí)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，CDN的應(yīng)用也從單一的頁面加速，發(fā)展到流媒體加速、下載加速等領(lǐng)域。

在技術(shù)和應(yīng)用瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)和商業(yè)模式能夠領(lǐng)先競爭對(duì)手一兩年，這毫無疑問是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)宿科技的不斷突破中，中國CDN迎來了CDN1.0、CDN2.0 的不斷升級(jí)，在這一過程中，網(wǎng)宿迅速崛起成為一匹黑馬，在幾十家CDN服務(wù)商中脫穎而出，迎來了連續(xù)數(shù)年的高速增長。

據(jù)記者了解，2006年～2008年，網(wǎng)宿公司的CDN業(yè)務(wù)收入分別為896.53萬元、2522.92萬元和8568.83萬元，2007年和2008年年增長分別達(dá)到了181.41%和234.94%，其CDN服務(wù)的客戶達(dá)2000余家。然而，自2009年開始，電信運(yùn)營商以及華為等硬件廠商的強(qiáng)勢(shì)介入、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模自建以及CDN廠商之間的價(jià)格競爭使整個(gè)行業(yè)的利潤率急劇下滑，網(wǎng)宿科技的業(yè)績也受到一定影響。

“如今中國CDN市場已然是一個(gè)紅海。”一位資深行業(yè)分析師對(duì)記者說，“未來專業(yè)CDN公司的生存空間將集中在解決跨網(wǎng)訪問、提供技術(shù)含量高的服務(wù)方面。”

對(duì)此，網(wǎng)宿科技有著清醒的認(rèn)識(shí)并早早開始了準(zhǔn)備。“CDN行業(yè)屬技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，市場空間的大小取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力。如果我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)性價(jià)比更高、更能滿足客戶的需求，就不用擔(dān)心客戶自建和運(yùn)營商進(jìn)入的問題。”路慶暉認(rèn)為，相對(duì)于美國、韓國、日本等國家，我國CDN技術(shù)積累薄弱，CDN服務(wù)在技術(shù)的基礎(chǔ)研究、新技術(shù)新應(yīng)用的前瞻性研究、技術(shù)專利的擁有數(shù)量以及服務(wù)專業(yè)化程度等方面尚待提高，這是未來發(fā)展的方向。

他同時(shí)向記者透露，“在不久的將來，CDN將進(jìn)入3.0時(shí)代，CDN3.0平臺(tái)在流媒體處理以及基于整個(gè)CDN網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)格式計(jì)算等領(lǐng)域會(huì)有新突破。這一定會(huì)在業(yè)界產(chǎn)生很大的轟動(dòng)效應(yīng)。”路慶暉表示，今后網(wǎng)宿科技發(fā)展的動(dòng)力和引擎，還是 “技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)新”。

擴(kuò)大市場份額 拼的是技術(shù)和服務(wù)

我國CDN市場是跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起的，其發(fā)展的軌跡也因互聯(lián)網(wǎng)而變，呈現(xiàn)出整體上升的態(tài)勢(shì)，但絕非一條完美的曲線。2000年，新浪第一次通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)的情形是，中國每拿一塊金牌，網(wǎng)站就會(huì)因?yàn)樵L問增加而癱瘓一次，而這也成就了當(dāng)時(shí)提供CDN服務(wù)的藍(lán)訊。但是，機(jī)會(huì)非常短暫，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，剛剛萌芽的CDN服務(wù)遭受“霜凍”。

2003～2004年網(wǎng)絡(luò)游戲的興起以及2006～2007年視頻網(wǎng)站的發(fā)展狂潮，使得CDN服務(wù)迎來了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。但是很快，在金融危機(jī)的沖擊和政策的約束等壓力之下，包括六間房、56等視頻網(wǎng)站紛紛倒下，一些將賭注過多投擲在視頻網(wǎng)站客戶上的CDN服務(wù)商受到重創(chuàng)。

與美國CDN市場相比，我國的CDN服務(wù)并不算晚。但是發(fā)展到今天，無論是整體市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)成熟度、企業(yè)發(fā)展健康度、應(yīng)用普及率等方面都有很大的差距。在2006年、2007年、2008年，中國專業(yè)CDN的市場規(guī)模分別為0.9億元、1.6億元、3.6億元，雖然近三年國內(nèi)CDN市場保持年復(fù)合增長率100%的快速增長，但整體市場規(guī)模仍然較小。美國僅Akamai一家2009年的營收就達(dá)到8.59億美元，是中國整體市場營收規(guī)模的10倍以上。

從1999年至今，美國專業(yè)CDN服務(wù)商中，包括Akamai在內(nèi)已經(jīng)有4家公司在納斯達(dá)克上市。2005年之前，中國專業(yè)CDN服務(wù)商數(shù)量相對(duì)較少，進(jìn)入市場較早的藍(lán)訊通信占據(jù)了CDN市場95%以上的市場份額。2005年之后，專業(yè)CDN服務(wù)商隊(duì)伍快速擴(kuò)大，網(wǎng)宿科技以及世紀(jì)互聯(lián)、帝聯(lián)在CDN市場均占有一席之地，CDN市場的競爭也日趨激烈。

而且，目前中國CDN市場普及率非常低，只有不到10%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和網(wǎng)站接受CDN服務(wù)。

雖然中國CDN市場整體規(guī)模小，但卻是一個(gè)充分競爭的市場。那么，CDN服務(wù)商們最后究竟拼的是什么?路成輝的回答是，“技術(shù)和服務(wù)能力”。參與競爭的企業(yè)技術(shù)和服務(wù)好壞直接決定了市場中的成敗。“因?yàn)镃DN就是一個(gè)分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，你推送的技術(shù)怎么樣，你的效率高不高，傳輸速度快不快，能不能用最小的資源空間去承載更多的內(nèi)容、服務(wù)于更多的對(duì)象，這些都是有技術(shù)優(yōu)化空間的。”路慶暉表示，“現(xiàn)在，搭建一個(gè)CDN平臺(tái)的門檻確實(shí)是低了，但是要搭建起一個(gè)有品質(zhì)保障的服務(wù)平臺(tái)、并確保它的穩(wěn)定性、安全性和擴(kuò)展性卻是很有難度的事情。”

另外，運(yùn)維和服務(wù)能力也是競爭的關(guān)鍵，因?yàn)檫\(yùn)營和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)要靠時(shí)間去積累。也就是說，CDN服務(wù)商搭建起一個(gè)平臺(tái)以后，還需要運(yùn)維服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這也是一個(gè)門檻。

隨著3G時(shí)代的到來，諸如手機(jī)、 MP3等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備的增加，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容日益豐富，移動(dòng)流媒體的內(nèi)容增加，移動(dòng)CDN也將逐漸興起。各種類型的客戶對(duì)CDN服務(wù)的加速內(nèi)容、帶寬容量、區(qū)域分布、存儲(chǔ)空間等要素的需求各不相同，這就需要CDN服務(wù)商具備能夠量身定制為客戶提供加速服務(wù)的能力——而這正是網(wǎng)宿抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。

“我們認(rèn)為，三網(wǎng)融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、流媒體和電子商務(wù)都蘊(yùn)含著巨大的市場潛力，對(duì)這些市場，我們的預(yù)期很高，而且我們也有相應(yīng)的CDN技術(shù)準(zhǔn)備和產(chǎn)品準(zhǔn)備。”路慶暉向《計(jì)算機(jī)世界》記者表示，“隨著像蘋果iPad這樣新型移動(dòng)終端的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來越豐富，CDN服務(wù)的商機(jī)無限。” 路成輝還表示，網(wǎng)宿WSA解決方案的推出，主要就是面向電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用。“WSA就是解決在電子商務(wù)交易過程中的兩大難題，一是響應(yīng)速度，二是交易安全，使得用戶有更好的體驗(yàn)。”

根據(jù)網(wǎng)宿公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年其發(fā)展重點(diǎn)仍將是CDN業(yè)務(wù)及相關(guān)平臺(tái)技術(shù)的研發(fā)。在網(wǎng)宿上市的招股說明書中，網(wǎng)宿將把1.3億元募集資金用于CDN加速節(jié)點(diǎn)的擴(kuò)容和CDN技術(shù)研發(fā)。在現(xiàn)有帶寬容量基礎(chǔ)上，在兩年的時(shí)間內(nèi)，以每年200G的容量進(jìn)行全網(wǎng)400G帶寬容量擴(kuò)建，同時(shí)在目前網(wǎng)宿100多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加新疆、貴州、寧夏、西藏等11個(gè)行政區(qū)的覆蓋。

冠軍檔案

成立日期: 2000年

公司定位: 卓越的基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)提供商

營收規(guī)模: 3億元

員工人數(shù): 近500人

網(wǎng)宿科技副總裁 路慶暉

冠軍觀點(diǎn)

網(wǎng)宿10年的發(fā)展，不僅跑得快，而且一直非常健康。我們最核心的競爭力是什么?我認(rèn)為是創(chuàng)新，是技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在技術(shù)上，我們不斷追求更高的目標(biāo)并不遺余力地去尋求突破，而往往是技術(shù)上的突破，給我們帶來了領(lǐng)先對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。比如，我們提出了CDN1.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)內(nèi)容的分發(fā)加速;在CDN2.0時(shí)代，我們實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)的交互性內(nèi)容的分發(fā)加速;我們還即將推出CDN3.0概念，它將不只是技術(shù)上的突破，而是交付模式的變革，我相信將在業(yè)界引起很大的轟動(dòng)。

另一個(gè)就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如，我們把2005年前大家認(rèn)為很神秘、很昂貴的CDN服務(wù)，轉(zhuǎn)換成每一個(gè)網(wǎng)站都用得起的一個(gè)服務(wù)，這本身就是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。在IDC服務(wù)方面，我們也創(chuàng)造了很多第一:我們是最早一批民營的IDC服務(wù)商，這本身就是一個(gè)模式上的創(chuàng)新;2001年我們?cè)跇I(yè)界率先推出了服務(wù)器租用這樣一個(gè)IDC商業(yè)模式;隨著這個(gè)業(yè)務(wù)模式發(fā)展到了一定階段以后，我們升級(jí)為按需定制的服務(wù)器租賃的模式。這些商業(yè)模式上的創(chuàng)新，使得網(wǎng)宿一直保持著高速的增長。