金融危機(jī)下出口型中小企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思考

摘要:由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)，使中國(guó)出口型中小企業(yè)所處的國(guó)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了重大的變化，其生存和發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性變化，出口型中小企業(yè)必須調(diào)整自己的發(fā)展方向，實(shí)施出口市場(chǎng)多元化和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、價(jià)值鏈截取和資源外取相結(jié)合等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以尋求新的發(fā)展和突破，成功渡過(guò)金融危機(jī)。

關(guān)鍵詞:出口型中小企業(yè);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;金融危機(jī)

中圖分類(lèi)號(hào):F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)15-0174-02

一、金融危機(jī)下出口型中小企業(yè)面臨的困境

出口型中小企業(yè)發(fā)展，大多是過(guò)分依靠出口，結(jié)算多用美元，粗放型生產(chǎn)方式，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，以及單純依靠?jī)r(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在面對(duì)金融危機(jī)，海外市場(chǎng)收縮，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)時(shí)，缺乏有效的抵御能力。中國(guó)出口型中小企業(yè)在金融危機(jī)下面臨的困境主要有:

第一，金融危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致外部需求減弱，影響中小企業(yè)的出口市場(chǎng)。盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和許多發(fā)展中國(guó)家推出了穩(wěn)定金融秩序，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的措施，但全球市場(chǎng)的恢復(fù)、體制和結(jié)構(gòu)問(wèn)題的解決需要一個(gè)過(guò)程。國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)2010年底全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將為3%，其中中國(guó)主要貿(mào)易伙伴歐、美、日在明年年初的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍不容樂(lè)觀，這將對(duì)中國(guó)出口型中小企業(yè)的出口形成很大的壓力。第二，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。受美國(guó)次貸危機(jī)的拖累，許多國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，失業(yè)率上升，因此它們可能會(huì)采取更為保守的貿(mào)易政策和措施，全球范圍的貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大，貿(mào)易技術(shù)設(shè)限及貿(mào)易摩擦增多。隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，必將加劇國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。第三，全球通脹加劇，能源資源價(jià)格持續(xù)大幅波動(dòng)，出口型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困難。通脹的升溫直接增加了出口型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本。商務(wù)部資料顯示，2009年機(jī)電、輕工、化工等行業(yè)原材料價(jià)格漲幅高達(dá)20%，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)也漲了30%以上，這對(duì)于集中于輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè)，主要通過(guò)大量消耗資源來(lái)實(shí)現(xiàn)粗放式發(fā)展的中小出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第四，出口型中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在喪失;中國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要是紡織品，中低檔服裝，陶瓷制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，與亞洲一些新興工業(yè)國(guó)家如韓國(guó)、泰國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性，加上中國(guó)去年出臺(tái)的《勞動(dòng)合同法》及提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)等一系列政策，直接導(dǎo)致企業(yè)勞動(dòng)成本的上升，使得中國(guó)出口型中國(guó)小企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格和勞動(dòng)成本方面的比較優(yōu)勢(shì)受到了極大的挑戰(zhàn)。第五，中國(guó)出口型中小企業(yè)的出口結(jié)算多用美元，美元匯率走勢(shì)不定增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，匯兌上造成的損失增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，間接壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

二、企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

中國(guó)的出口型中小企業(yè)大多實(shí)施的是走出去的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，外向程度高，與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系較為密切，不少中小企業(yè)建立了主要或完全面向國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與結(jié)構(gòu)。這種高度依靠出口來(lái)獲取利潤(rùn)，出口對(duì)象多是以美元為結(jié)算貨幣的國(guó)家的戰(zhàn)略，在世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，其發(fā)展主要依靠于有利的外部環(huán)境。但目前美元匯率的不穩(wěn)定使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，如上海外市場(chǎng)需求減少使得這些企業(yè)的生存面臨挑戰(zhàn)。

1.出口市場(chǎng)多元化。美元匯率不穩(wěn)定帶來(lái)的壓力使得出口型中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)到不同的市場(chǎng)中去經(jīng)營(yíng)，不要集中于一個(gè)市場(chǎng)，否則這個(gè)市場(chǎng)一旦受到影響，企業(yè)就會(huì)受到滅頂性的打擊。在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，中小企業(yè)可以選擇把不同市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，不但要對(duì)以美元為結(jié)算貨幣的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也可以考慮將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到對(duì)人民幣比較有穩(wěn)定接受力和比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，如加大對(duì)東南亞市場(chǎng)、香港市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)出口市場(chǎng)多元化，有效分散國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)。

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大化。大多出口型中小企業(yè)把公司的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略放在國(guó)際市場(chǎng)而放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是他們現(xiàn)在面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟時(shí)束手無(wú)策的重要原因。在目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化的今天，企業(yè)可以考慮將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。危機(jī)下的中國(guó)市場(chǎng)在政府一系列的政策激勵(lì)下?lián)碛斜葒?guó)外市場(chǎng)更充裕的購(gòu)買(mǎi)資金，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有外匯兌換的風(fēng)險(xiǎn)、語(yǔ)言文化的障礙、不同的法律制度與市場(chǎng)習(xí)慣的約束。當(dāng)然，出口型中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)的將是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上原有企業(yè)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入壁壘也很高，但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，它往往存在“戰(zhàn)略空白”，在這些市場(chǎng)空白處常常可找到適合企業(yè)的生長(zhǎng)點(diǎn)。因此，出口型中小企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)可以利用自己規(guī)模小、機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇進(jìn)入那些目標(biāo)市場(chǎng)狹小，市場(chǎng)容量小，大企業(yè)或原有企業(yè)不便進(jìn)入、不愿進(jìn)入或不易進(jìn)入的領(lǐng)域來(lái)求得生存和發(fā)展。

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

1.產(chǎn)品創(chuàng)新。在當(dāng)今貨源充足、商品繁多、品種琳瑯滿目的國(guó)際市場(chǎng)上，僅僅靠低價(jià)和同質(zhì)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，產(chǎn)品有特色，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位;走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，才能在需求減弱的危機(jī)中創(chuàng)造需求。一方面，出口型中小企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，可以加強(qiáng)具有民族特色和地域風(fēng)情的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)歷史悠久，疆域遼闊且民族眾多，具有豐富的歷史資源、民族資源及地方自然文化資源，充分利用這些資源進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，不僅有利于資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與保存，還有助于出口型中小企業(yè)在危機(jī)中創(chuàng)造新的市場(chǎng)。另一方面，面對(duì)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外的消費(fèi)傾向，消費(fèi)習(xí)慣都與我們有很大的差異，這必定涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)等問(wèn)題，產(chǎn)品創(chuàng)新也是必須的，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與眾不同的特色產(chǎn)品是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際市場(chǎng)上存在同類(lèi)產(chǎn)品的許多生產(chǎn)者和供應(yīng)者，要與競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品相區(qū)別，品牌的建立與推廣是至關(guān)重要的。品牌作為產(chǎn)品的精華，囊括了產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等所有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能讓自己區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能形成自己穩(wěn)定的客戶群。因而，中國(guó)出口型中小企業(yè)在危機(jī)中應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到實(shí)施品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要性與迫切性，以正確的思路引導(dǎo)品牌建設(shè)，主動(dòng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)層次，充分發(fā)揮品牌帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有效作用。

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

企業(yè)在金融危機(jī)下，應(yīng)通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃而不是節(jié)省來(lái)解決問(wèn)題渡過(guò)危機(jī)。因此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇上，結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是必然。對(duì)于出口型中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，和國(guó)內(nèi)外的大企業(yè)相比它資源相對(duì)缺乏，實(shí)力弱，結(jié)構(gòu)也不健全，因此在企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)或管理環(huán)節(jié)上總是有些缺陷，想要做到面面俱到通常是十分困難的事。

1.由“小而全”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。危機(jī)下的出口型中小企業(yè)，應(yīng)該摒棄掌握整個(gè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)向選擇行業(yè)中最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)最有價(jià)值的環(huán)節(jié)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，使中小企業(yè)有限的財(cái)力和精力起到一個(gè)聚集作用。在任何一個(gè)行業(yè)中，不乏最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，出口型中小企業(yè)可以專注于這些環(huán)節(jié)，在充分發(fā)揮已有資源或管理優(yōu)勢(shì)的條件下創(chuàng)造出相比較于行業(yè)其他成員更高的價(jià)值。比如在服裝行業(yè)，它的價(jià)值鏈包括原材料生產(chǎn)和供應(yīng)、設(shè)計(jì)、輔料供應(yīng)、批量生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等。粗略地看，似乎涉足所有環(huán)節(jié)都有所收益，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這是極不經(jīng)濟(jì)的行為，難以形成規(guī)模效應(yīng)。很明顯，服裝行業(yè)中的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)和品牌經(jīng)營(yíng)最富有價(jià)值。因此，出口型中小企業(yè)若轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略可有效的培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少涉足其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)所需的成本，以有限的資源創(chuàng)造了最大的價(jià)值，從而贏得在危機(jī)下生存的機(jī)會(huì)。

在經(jīng)營(yíng)重心的選擇上，企業(yè)應(yīng)將價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的多少、價(jià)值的高與低、價(jià)值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新程度以及對(duì)價(jià)值鏈未來(lái)的展望融入自己的價(jià)值鏈決策中，就快沒(méi)落的價(jià)值環(huán)節(jié)無(wú)論現(xiàn)在具有多少價(jià)值都不應(yīng)作為戰(zhàn)略選擇。企業(yè)除了要選擇好自己價(jià)值鏈上的經(jīng)營(yíng)重心外，還應(yīng)保持價(jià)值鏈的位移空間，即當(dāng)企業(yè)所專注的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)因客觀環(huán)境變化或內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力等因素發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)仍有向價(jià)值鏈上下延伸的能力。選擇價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活的適應(yīng)外部環(huán)境的變化從而使企業(yè)渡過(guò)危機(jī)。

2.價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略與資源外取戰(zhàn)略相結(jié)合。企業(yè)在選擇好自己最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)后，可以將那些無(wú)關(guān)緊要的價(jià)值環(huán)節(jié)外包出去，資源外取戰(zhàn)略就是這樣一種克服資源缺乏劣勢(shì)的戰(zhàn)略。它結(jié)束了自給自足的組織模式，把非核心技術(shù)工藝的大部分外包給別人，使出口型中小企業(yè)停留在一定規(guī)模上，保持其敏捷性和靈活度，克服由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的毛病;提高管理效率，使經(jīng)營(yíng)管理者從日常事務(wù)工作中解脫出來(lái)，專心于企業(yè)的戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)。此外，通過(guò)資源外取可以使企業(yè)注重核心業(yè)務(wù)，專注于自己的核心經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，樹(shù)立起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更好地實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。

中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的選擇是否正確，往往對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的，如今我們正處于一個(gè)戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都有自己最擅長(zhǎng)的方向，如果中國(guó)出口型中小企業(yè)能在比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上正確的選擇企業(yè)的戰(zhàn)略，出色地完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，它們一定能在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期的時(shí)候，當(dāng)需求下降、市場(chǎng)不明朗時(shí)，以最好的姿態(tài)等待下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的到來(lái)，成功渡過(guò)危機(jī)。

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