把握非洲醫藥市場的巨大商機

非洲曾經孕育了世界最古老的文明，如今充滿了無限的商機。超乎尋常的發展速度和巨大的市場需求使其成為各國企業關注的焦點。

由于各種歷史原因的疊加，非洲尚屬于全球經濟發展最落后的地區之一，尤其在醫療衛生方面，撒哈拉以南非洲大約6億人口中有2250萬人感染上了艾滋病，每年有300萬人死于瘧疾。據不完全統計，非洲人口數量約9億，占世界人口的12%左右，但每年的藥品消費約100多億美元，僅為全球的1%，且非洲大多數藥品依賴進口，是一個具有巨大潛力的醫藥市場。

近期，由中國醫藥保健品進出口商會(以下簡稱醫保商會)率領的包括商務部外貿司官員、國家藥監局官員和30多家醫藥企業70多人組成的一個龐大的訪問團即將前往非洲。醫保商會期望能夠通過非洲之行，宣傳我國在醫藥領域取得的成就及良好的醫療和制藥水平，樹立我國醫藥企業和產品的良好形象，幫助企業開拓非洲市場，促進中非醫藥貿易又好又快的發展。

非洲步入飛速上升期

2001～2008年期間，非洲成為世界上經濟增長最迅速的地區之一，年均增長率高達5.6%。盡管遭受了全球金融危機的沖擊，非洲2009年增長率陡降至2.5%，但還是避免了經濟衰退，高于同期大多數國家的經濟增長速度。據非洲發展銀行預測，隨著全球經濟的復蘇，非洲2010年的實際GDP增長可達4.5%，2011年將達到5.2%。盡管這種增長率低于危機前的水平，但非洲經濟的復蘇有著廣泛的基礎，有超過15個國家預計，2010年的增長率將在5%以上。

進入21世紀以來，中非貿易快速增長，2000年首次突破100億美元，2008年，中國同非洲的貿易額達到了1068億美元，創造了歷史的新高。2009年，在全球經濟危機的沖擊下，中非貿易額雖然同比下降了15.7%，但仍然高達910.7億美元。商務部最新數據顯示，2010年，中非貿易總額同比大大增加，全年有望再次突破1000億美元大關。中非良好的貿易關系，促進了中非貿易的進一步騰飛。2009年，在大連舉行的達沃斯新領軍者年會上，尼日利亞央行副行長Alade表示，“中國在非洲整體影響力在上升”，他認為，“非洲希望的東西是貿易，他們對此的依賴度非常高”。非洲同中國的關系是互利的，中國為非洲帶來了經濟領域各方面的投資，非洲認為中國的影響力是有益的。

自7月1日起，中國與埃塞俄比亞、利比里亞、剛果(金)、莫桑比克等26個非洲最不發達國家簽署相關換文，上述國家60%的產品開始享受對華出口免稅待遇。零關稅待遇的進一步實施有利于降低企業進口成本，拓寬我國進口渠道，豐富我國市場，同時也為中非貿易的進一步發展奠定了基礎。

巨大的藥品商機有待發掘

據相關資料統計顯示，非洲人口數量約9億，占世界人口的12%左右，但每年的藥品消費達100多億美元，僅為全球的1%。另外，全球70%的艾滋病患者為非洲人，非洲艾滋病患者和病毒攜帶者數量超過2600萬;46個國家中有42個瘧疾流行，全球瘧疾病例中90%位于非洲;每年新發240萬個結核病例，因結核病例死亡的人數達54萬之多。

多數非洲國家人均醫療支出水平較低，醫療衛生事業水平亟待提高。非洲的醫藥業體制呈城市和鄉村二元化態勢發展，現代醫療手段與傳統草藥醫術并存，以現代醫學為主導。許多國家實行公費醫療制度，但醫藥工業基礎較薄弱，醫療衛生設施不健全，除了南非和埃及等少數國家的醫藥工業基礎較好外，其他非洲國家生產的藥品主要是一些常用的抗生素和解熱鎮痛等普通藥物，劑型較為單一。當地工業缺乏配套條件，制造藥品的原料和包裝材料等均依賴進口。但是，目前，不少非洲國家已經在加大醫療衛生領域投資，藥品支出日益增加。因此，對我國醫藥企業而言，這里蘊藏了一個巨大的商機。

國外藥品進入非洲有以下三條渠道:

一是國際組織采購。由聯合國基金、國際紅十字會、世界衛生組織、聯合國兒童基金會等國際組織通過一些基金免費向非洲困難地區提供藥品，免費藥品主要是針對艾滋病、瘧疾、結核和禽流感四類疾病的。

二是國際組織將一部分全球資金和募集款分給非洲各國家，非洲國家公立醫院實行政府采購。目前，國際組織采購參照的是世界衛生組織每年發布的各類疾病推薦用藥以及推薦供應商采購目錄。

三是私營市場，包括藥店、藥房、私立醫院和診所。外國藥品要進入非洲的私營市場，需獲得各國政府部門的審批，具體到各個國家情況各異。

中非醫藥貿易基礎堅實

在醫藥貿易方面，從2001年開始，中非幾乎保持了年均20%的增長速度，2001年的中非醫藥貿易額僅為1.99億美元，但到2009年，已經達到了11.4億美元。其中，11.4億美元的貿易中，有11億是我國對非洲醫藥產品的出口。

我國對非洲出口的各種醫藥產品比較穩定，以2009年為例，中藥類占比3.26%，西藥類占62.9%，醫療器械類占33.91%。其中，我國對非洲出口以原料藥為主，制劑出口日益加大，抗生素和抗感染類占主導，生化藥增長較為迅速，肝素類2009年同比增加了668.98%。另外，我國醫療器械對非洲出口額有較大增長，2009年上升到3.73億美元，一次性耗材、醫用輔料和醫院診斷與治療用品占主導，連續10年占器械類出口的85%左右。

隨著非洲國家的經濟增長和人口數量的不斷增加，人均醫藥消費也將逐漸增加，我國企業可以利用累積多年的經驗和成熟的生產技術，在非洲國家投資辦廠，生產原料藥和醫藥中間體，或與非洲國家的醫藥企業聯合開發新產品，比如生產保健品等。

進一步發掘非洲醫藥市場

目前，非洲的絕大部分藥品來自西方國家，如美、英、德、法和意等國家，日本和印度的藥品在早些年也相繼進入非洲市場。我國醫藥沒有進入非洲醫藥市場的主流，原因一方面是由于非洲歷史上長期遭受殖民統治的影響，藥品市場長期被西方發達國家壟斷，以致形成不同的醫療體系;另一方面，中國醫藥出口企業自身也存在一些問題。如有的出口企業銷往非洲的產品檔次不高，在質量產品包裝和說明書等方面控制不嚴。有的企業對產品的劑型、顏色等未作深入調研，以致產品不符合非洲民眾的使用習慣，不能得到認可等。因此，我國企業現在需要做的是積極樹立中國醫藥產品的良好形象，努力開發非洲市場上需要的產品，并找到進人主流消費群體的渠道。

在非洲，要獲得非洲國家政府的大額訂單，必須設法先進入聯合國的推薦用藥目錄，并取得推薦供應商資格。此外，在非洲國家搭建藥品銷售網絡也是捷徑之一。目前，中國開拓非洲市場的先行者之一的天津天士力已經建立了部分銷售網絡，國內的醫藥企業可以通過這個銷售渠道進一步打開非洲市場。

這里需要提醒的是，企業在挖掘非洲市場時，要注意三個方面的情況:一是要詳細了解當地的政策法規，對投資環境要充分把握;二是要在當地選擇合適的合作伙伴，這會對未來投資效果起到事半功倍的作用;三是所投資的項目一定要滿足當地市場需求，具有良好的市場前景。同時，還要加強對非洲文化的理解和認知，以免產生文化差異導致不必要的摩擦。