康熙的攻心術

《康熙王朝》中，李光地在明珠與索額圖兩大勢力的夾縫中如臨深淵、如履薄冰，因當場揭穿兩黨之爭讓康熙難堪下不了臺，康熙惱怒將其貶入大牢。

征戰葛爾丹時，李光地乘囚車隨駕西征，期間康熙召見正在受勞役的李光地，問:“你在那做什么?”李光地無表情地說:“罪臣在加固營帳。”

康熙又問:“你在想什么?”李光地悶悶地說:“罪臣在追悔自身的輕薄。罪臣在為官時，清高自傲，竟然以為黑便是黑，白便是白，全然不懂圣君之道，變化萬千，運用一心;罪臣在為勞役時，既不能使錘，也不會扶樁，平生所學，非但無用，反而徒取其辱。”李光地越說越激動。

康熙加重語氣說:“光地呀，你心中有惡氣呀!便妄言黑白!沽名釣譽!”然后拍著李光地的肩膀示意他坐下，康熙舒緩了語調試探性地問:“朕覺得，這個世上，李光地只瞧得起兩個人，一個是你自己，另一個大概是朕吧?”李光地低聲說:“皇上一言穿心。”

康熙笑著說:“在朕看來，你為官一般;為學嘛，也一般;做起牢獄來，哈哈，倒是最出色的。”接著他心疼地摸著李光地的手說:“你看，手也腫了，腳也爛了，算是苦透了!苦透了，其實是件好事，你看，石榴熟了要開花，麥子熟了要開鐮，你李光地要真是熟透了，就應該明白，做什么事情，首先要做得是——人。”康熙語重心長，李光地羞愧難，他說:“皇上所言，令罪臣心痛如割。”康熙說:“痛，則通;不痛，則不通。”

這時，康熙咳嗽起來，李光地心疼地勸康熙保重，康熙嘆口氣說:“和敵人打仗不累，就是和自己的臣子們，唉，累死了!”但康熙反對把自己有病的事說出去，這樣影響軍心。康熙疲憊地躺上在床上，困倦地閉著眼，輕聲叮囑:“李光地，叫人把你的腳鐐去掉吧。”李光地連忙說:“不用了，罪臣已經習慣了。”康熙說:“去掉吧，從即日起，帶罪復職，仍是上書房大臣，隨軍侍駕。”李光地頓時感動得不知所措，連謝恩都忘了。

在這段話中，李光地說出了心中積怨。他覺得，為官，自己黑白分明說真話無錯;為學，這樣的懲罰讓自己倍受其辱。康熙看李光地苦其心志仍痛而不通，于是循循善誘，或義正詞嚴，或幽默詼諧，或春風化雨，一步步點化李光地。皇上憂國憂民帶病親征，對罪臣仍處心積慮，還把皇上的貼身衣物賞賜給自己，李光地感激涕零，帶著腳鐐也不覺得疼了。

孫子言:“不戰而屈人之兵，善之善者也”，“攻城為下，攻心為上”。感人心者，莫先乎情，領導者的說服工作實際上是情感的征服，只有動之以情，才能打動人心。康熙帝攻人攻心，潤物細無聲，用一代圣君大海般寬闊的胸懷和氣魄，用禮賢下士善解人意的誠心和耐心，徹底征服李光地，使他更加佩服和敬重康熙帝，即使后來李光地被貶為臺澎知縣，他也從心里上實現了自己所說的“有怨卻無恨”。