30多家竹簡(jiǎn)禮品店全國(guó)“撿”錢(qián)等

把姓氏起源刻在竹簡(jiǎn)上，包裝成精美禮品銷售。古代人讀書(shū)的工具如今成了賺錢(qián)熱門(mén)。發(fā)明該禮品的“姓銘堂”負(fù)責(zé)人王光潔稱，目前竹簡(jiǎn)禮品店在全國(guó)已有30多家。

昨日上午，記者在武昌崇文書(shū)城“姓銘堂”連鎖店看到，淺黃色的竹簡(jiǎn)整齊排列，雋秀文字刻在竹簡(jiǎn)上，古樸昧十足，最低一套標(biāo)價(jià)5D0多元。“是不是每個(gè)姓都能查到來(lái)源?”店內(nèi)，五六名好奇市民駐足圍觀。“出品了360多個(gè)姓氏，保證有您的。”工作人員說(shuō)。“姓銘堂”武漢首家連鎖店店員劉芳斯因銷售業(yè)績(jī)不俗。前日剛榮升為代理店長(zhǎng)，她高興地說(shuō)，去年12月上旬開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天銷售呈上升趨勢(shì)。“7日。這里銷售額6568元，創(chuàng)全國(guó)各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售紀(jì)錄”。

記者在江漢路、步行街、漢正街等市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。竹制、木制工藝禮品不少，但姓氏創(chuàng)意店僅此一家。

為何想到如此一招?王光潔告訴記者，2003年在深圳打工期間。一次在街頭看到賣(mài)姓氏來(lái)源信封的攤販特別受寵，2元一個(gè)的信封一天可賣(mài)20多個(gè)。王研究歷史，對(duì)廣告設(shè)計(jì)也有經(jīng)驗(yàn)，便想到用激光在竹筒刻印姓氏來(lái)賣(mài)的創(chuàng)意。

在深圳首屆旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽上，王光潔獲得當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)工藝品市場(chǎng)邀請(qǐng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，每家訂單達(dá)5萬(wàn)多元。隨后一些大型的書(shū)店都慕名盛邀，為竹簡(jiǎn)打開(kāi)了市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前在深圳、北京、上海等一些大型書(shū)店都有“姓銘堂”身影。“每個(gè)人都對(duì)自己的姓氏感興趣，且這種形式也是非常好看的裝飾品，送人、自藏都相宜。”王介紹。

漢正街工藝禮品大樓一王姓商戶稱，禮品市場(chǎng)以新奇特見(jiàn)長(zhǎng)。淘汰率非常高，新穎的產(chǎn)品能很快打開(kāi)市場(chǎng)，也消失得快。“加上有噱頭的姓氏文化，姓氏竹簡(jiǎn)應(yīng)該有很大的發(fā)展空間。不過(guò)能增加多種賣(mài)點(diǎn)會(huì)更好”。

■開(kāi)店建議：

因需要制作竹簡(jiǎn)的竹源，還要配專門(mén)的激光刻印機(jī)器，開(kāi)店投入較大，可適當(dāng)采取加盟戰(zhàn)略。前期投資10萬(wàn)元左右，開(kāi)店地點(diǎn)可依附書(shū)店、禮品市場(chǎng)等。

■開(kāi)店提醒：

吉利喜慶禮品公司負(fù)責(zé)人談東升認(rèn)為，作為一種偏重文化內(nèi)涵的禮品店，除了選擇有潛力的地點(diǎn)外，還需要員工內(nèi)部培訓(xùn)，每位員工能介紹姓氏竹筒的背景、文化。同時(shí)，多開(kāi)發(fā)一些與竹簡(jiǎn)配套的產(chǎn)品，比如中低高不同檔次的其他產(chǎn)品。

現(xiàn)在馬具專賣(mài)店開(kāi)始流行

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)和體閑騎乘在國(guó)內(nèi)備受馬術(shù)愛(ài)好者的喜愛(ài)。馬具用品作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)也隨著騎馬休閑和康復(fù)、競(jìng)技等相關(guān)的活動(dòng)一并發(fā)展起來(lái)，其中便蘊(yùn)含著新的商機(jī)。

馬背上尋得商機(jī)來(lái)

時(shí)下，一些高貴運(yùn)動(dòng)正成為都市中的時(shí)尚潮流，比如馬術(shù)運(yùn)動(dòng)。然而，好馬配好鞍，在越來(lái)越多的都市人加入牧人行列的時(shí)候，馬具也成為一種如高爾夫球具一般的時(shí)尚配備，逐漸風(fēng)靡。這點(diǎn)從各國(guó)際時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)中便可見(jiàn)一斑。

不僅如此，各專業(yè)類馬具店更是感應(yīng)到了市場(chǎng)需求的呼喚，從嶄露頭角到開(kāi)始施展拳腳。上海的某公司馬具用品就是其中一家。

各種馬具琳瑯滿目

走進(jìn)某公司，似乎就能嗅到馬廄的氣息，感受到草原上的狂野。墻壁上、柜臺(tái)上，各式各樣的馬具陳列得滿滿當(dāng)當(dāng)。令人目不暇攘。

某公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李麗麗介紹道：“馬具主要分人用和馬用兩種。騎士配備的馬具又分為英式馬場(chǎng)馬術(shù)、速度賽以及西部牛仔3種不同的風(fēng)格裝備類型。以英式馬場(chǎng)馬術(shù)為例，馬具有騎士帽、騎士襯衫、領(lǐng)結(jié)、騎士服、馬褲、馬靴、恰卜斯、手套以及馬刺和馬鞭。西部牛仔騎士裝備則與之完全不同，帽子為有檐的牛仔帽，有御寒及防風(fēng)沙作用的圍巾，有適合牛仔工作的牛仔格子襯衫，閃亮的西部腰帶和巴扣，還有馬甲、牛仔褲和西部馬刺、西部靴，非常有傳奇色彩。”

“馬用的馬具則主要以馬鞍為主，根據(jù)用途分為綜合鞍、障礙鞍、盛裝舞步鞍、速度鞍、長(zhǎng)途耐力鞍。除此之外，還有銜鐵、水勒、韁繩、馬蹬、蹬帶等裝備。”李麗麗說(shuō)，馬術(shù)裝備就跟高爾夫球的裝備一樣，有一個(gè)從入門(mén)到進(jìn)階的過(guò)程，因此在店內(nèi)也有不同品牌、不同檔次和價(jià)位的馬具可供顧客選擇。

在某公司馬具店中，中檔的商品以某公司的自有品牌ematto馬具為主，另外。店內(nèi)還有SARM、KIEFFER、CABLLO、PESSOA等十幾個(gè)進(jìn)口品牌的馬具，其中8ARM、KJEFFER等均為國(guó)際冠軍騎士的品牌裝備。李麗麗說(shuō)，以ematto為例，這是品質(zhì)定位中高端。價(jià)格定位中端的產(chǎn)品，也是店內(nèi)出貨量最大的品牌，但是在這一品牌中，產(chǎn)品也有高低之分，以騎士裝備為例，價(jià)格便宜的一套價(jià)格在1200元。而貴的價(jià)格在3500元至4000元。店內(nèi)的馬鞍價(jià)格也有著很大的差別，入門(mén)型的馬鞍價(jià)格在三四千元，而進(jìn)階后的馬鞍價(jià)格則高達(dá)一兩萬(wàn)元。

某公司在銷售中也實(shí)行會(huì)員制。一次消費(fèi)在5000元以上可以獲得會(huì)員資格，會(huì)員可以享受8.8至9折的購(gòu)物優(yōu)惠。

選址遠(yuǎn)毒市中心

李麗麗說(shuō)：“國(guó)際上馬具店都不會(huì)開(kāi)在鬧市區(qū)。參與騎馬運(yùn)動(dòng)的人，往往都有車(chē)，對(duì)于他們而言，店是否在市中心并不是最重要的，交通是否方便、是否有停車(chē)位更為關(guān)鍵。因此，我們?cè)谶x址時(shí)著重考慮了停車(chē)位和安靜的環(huán)境。另外一個(gè)同等重要的考慮因素就是在騎馬俱樂(lè)部的周邊。在上海，這些俱樂(lè)部主要集中在西部、南部和西南部，浦東和楊浦也有一些。但是不可能全面，于是將店址定在了西南的這里。”