走向商業(yè)模式

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，設備市場是增長主力，未來服務市場潛力則要大很多

雖然物聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)的時間不長，但其相關產業(yè)一直在持續(xù)發(fā)展著。

目前，國外相關技術發(fā)展已經比較成熟，已經開始大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務應用，并建立了較完善的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)環(huán)節(jié)眾多

整個物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)可以分為四個大的組成部分，分別是基礎技術研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)和客戶。

客戶分為個人客戶和企業(yè)客戶，個人客戶包括居民、家庭、小區(qū)等，企業(yè)客戶又涉及電力、交通、物流、衛(wèi)生、能源等各行各業(yè)。

基礎技術研發(fā)為物聯(lián)網(wǎng)設備提供基礎性的支撐，其中嵌入式系統(tǒng)技術和半導體集成電路技術是物聯(lián)網(wǎng)相關芯片的基礎，新材料技術、微機電技術是微型傳感器和執(zhí)行器的基礎，新能源技術為傳感器和H2M模塊提供能量供應。

物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)和服務業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的核心環(huán)節(jié)。物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務提供基本的設備和系統(tǒng)，目前以H2H設備、RFID設備和傳感網(wǎng)設備為主，另外還包括測試儀表設備、融合性網(wǎng)關設備、短距離通信設備等其他設備。M2M設備包括移動通信芯片、移動通信模塊、通信網(wǎng)關、應用服務器等設備。RFID設備包括標簽和讀寫器芯片、相關天線、射頻識別應用服務器設備等。傳感網(wǎng)設備包括HEHS芯片、傳感器、通信芯片和模塊、傳感網(wǎng)節(jié)點、傳感網(wǎng)網(wǎng)關等設備。提供這些設備的企業(yè)都屬于物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)的一部分。

物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)包括軟件服務、基礎設施服務、管理咨詢服務、測試認證服務和應用服務，其中應用服務是直接面向客戶，基礎設施服務包括網(wǎng)絡傳輸服務、云存儲服務等，軟件服務包括應用軟件、平臺軟件、終端軟件等。提供這些服務的企業(yè)都屬于物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)環(huán)節(jié)。另外一些企業(yè)可能同時提供多項設備產品，還有可能同時生產設備和提供服務。

可以看出，物聯(lián)網(wǎng)涉及很多的行業(yè)和企業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)后，這些企業(yè)逐漸被劃入物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的范疇。隨著一系列物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的制定和實施，這些行業(yè)和企業(yè)有望從整個物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的高度來實現(xiàn)整體的發(fā)展。

盡管物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，設備市場將是增長的主力，未來服務市場潛力將比設備市場要大很多。但目前，物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展才剛起步、物聯(lián)網(wǎng)應用不成熟，設備市場仍將是業(yè)界的關注點。

基礎技術集中在美國

在基礎芯片和通信模塊方面，德州儀器是美國著名的模擬器件解決方案和數(shù)字嵌入及應用處理半導體解決方案供應商，在物聯(lián)網(wǎng)領域能夠提供ZigBee芯片和移動通信芯片產品。英特爾是全球最大的計算機、網(wǎng)絡和通信產品制造商，在物聯(lián)網(wǎng)方面能夠提供Wi-Fi芯片、藍牙芯片、WiMAX芯片和RFID芯片產品。意法半導體、高通、飛思卡爾等芯片企業(yè)也可以提供物聯(lián)網(wǎng)所需的基礎通信芯片。此外，Telit、Cinterion、Sierra Wireless等通信模塊企業(yè)將通信芯片整合成能夠獨立完成通信功能的模塊，可以直接嵌入到設備中使其擁有通信能力。

在傳感網(wǎng)和RFID方面，美國是傳感網(wǎng)技術的發(fā)源地，目前也在全球市場處于領先地位，擁有CrossbowTechnology、Dust Networks、Eka Systems，Honeywell、Ember等全球領先的傳感網(wǎng)公司。目前全球主要的RFID企業(yè)也集中在美國，包括Aero Scout、Savi Technology、RFCode、摩托羅拉、ODIN等。

M2M與RFID和傳感網(wǎng)不同，擁有電信網(wǎng)絡資源的電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展初期并沒有關注這項業(yè)務，因此產生了很多M2M業(yè)務的MVNO(虛擬移動運營商)，他們租用電信運營商的網(wǎng)絡來提供業(yè)務，與電信運營商一樣都屬于物聯(lián)網(wǎng)應用服務的提供者。隨著電信運營商對M2M業(yè)務重視程度的提高，物聯(lián)網(wǎng)MVNO地位逐漸弱化，其作用逐漸被電信運營商取代。目前，主要的物聯(lián)網(wǎng)MVNO包括美國的Jasper Wireless、KORE，英國的Wyless等。目前，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展較好的運營商包括法國Orange、英國沃達豐、挪威Telenor、美國ATT和Verizon、日本NTT DoCoMo、韓國SKT等。另外，美國的Tridium、Axeda等企業(yè)還提供M2M軟件平臺。

總體來說，目前美國在物聯(lián)網(wǎng)技術基礎方面占有絕對的優(yōu)勢，歐盟和日韓電信運營商對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務關注度較高。目前國外物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)布局情況如下:

領先的RFID和傳感網(wǎng)企業(yè)主要集中在美國，尤其是加利福尼亞洲北部的硅谷地區(qū)集中了大量的基礎芯片和設備企業(yè)。美國電信運營商在早期不是很重視物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，直到2008年以后才紛紛關注相關的領域，因而產生了很多全球領先的物聯(lián)網(wǎng)MVNO企業(yè)。

歐盟在基礎通信芯片方面也具有一定的基礎，由于歐盟的電信運營商關注物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務較早，目前擁有較多的M2M通信模塊企業(yè)，為M2M提供設備支撐。日本和韓國的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以電信運營商為主。存在三種主要的商業(yè)模式

目前，國外RFID市場、傳感網(wǎng)市場和M2M市場還比較獨立，商業(yè)模式也有所不同，存在三種主要的商業(yè)模式。

第一種是系統(tǒng)集成商為客戶提供服務。系統(tǒng)集成商采購設備制造商提供的物聯(lián)網(wǎng)設備，加上自己或者第三方的軟件應用，組合成完整的解決方案提供給客戶。這種模式是目前RFID和傳感網(wǎng)業(yè)務的主要模式，目前很多企業(yè)集系統(tǒng)集成商、設備制造商于身，同時生產設備和提供服務;而另些企業(yè)(比如IBH)就通過采購標簽和讀寫器設備，通過自己的軟件來組成解決方案。

第二種是物聯(lián)網(wǎng)MVNO為客戶提供服務。物聯(lián)網(wǎng)MVNO相用電信運營商的網(wǎng)絡為客戶提供M2M服務。通常物聯(lián)網(wǎng)MVNO擁有自己的軟件平臺，需要購買終端等設備來制定解決方案，因此也起到系統(tǒng)集成商的作用。這種模式在美國較多，由于美國電信運營商初期對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務重視程度不高，因此產生了一批物聯(lián)網(wǎng)MVNO企業(yè)。

第三種是物聯(lián)網(wǎng)電信運營商為客戶提供服務。電信運營商作為價值鏈的核心集成設備、軟件，直接為客戶提供服務。這種方式在歐洲比較常見，比如Orange、沃達豐都采用這種模式，把握整個產業(yè)鏈，直接為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

形成這三種不同的商業(yè)模式的原因，主要是電信運營商缺乏RFID、傳感網(wǎng)、短距離通信技術的基礎，在MEM業(yè)務中很少涉及這些技術。目前除蜂窩移動通信技術以外的物聯(lián)網(wǎng)通信技術主要由原先各領域的其他企業(yè)提供。

電信運營商

將成平臺和通用接口提供者

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經使電信運營商從業(yè)務提供者轉變?yōu)槠脚_提供者，未來，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務將深入到每個產業(yè)環(huán)節(jié)，深入到各個生活角落，電信運營商的角色將再次發(fā)生改變。

承擔了段時間網(wǎng)絡提供者的職責后，目前電信運營商已經成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合者，直接面向客戶提供服務，尤其是歐洲以及日本、韓國的領先電信運營商，而美國電信運營商在加強了對物聯(lián)網(wǎng)的重視后已經逐漸從網(wǎng)絡傳輸者轉變?yōu)榉仗峁┱摺５S著電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)市場的逐漸滲透，將不可避免地遇到所謂的行業(yè)壁壘。首先是在技術方面，各個行業(yè)有非常專業(yè)的需求，工業(yè)級的環(huán)境比人與人通信的環(huán)境要苛刻得多:其次是各個行業(yè)在自身信息化建設方面已經各有一定的成果，很難再采用電信運營商提供的解決方案。在這種情況下，電信運營商應轉變思路，采用提供通用網(wǎng)絡業(yè)務設備、平臺、接口和終端的形式，由各行業(yè)的專業(yè)企業(yè)來開發(fā)并提供業(yè)務，電信運營商得到分成。隨著RFID、傳感器與移動通信網(wǎng)絡的融合發(fā)展，它們將被整合進業(yè)務平臺。(作者為工信部電信研究院通信信息研究所研究員)