華錄塢:央企視頻的另類崛起

諜戰劇《黎明之前》火遍了大江南北，其獨一無二的網絡視頻運營模式，成為了新一代視頻網絡華錄塢牽手制片方華錄百納成功運作的經典案例。

“這不是我們第一次牽手華錄百納，之前《媳婦的美好時代》、《紅樓夢》等影視作品，我們都做了不同層面的合作嘗試。但這一次合作，可以說是中國娛樂產業鏈的第一次整合，不僅提供給市場增值的潛力，還提供給同行更完美的創新模式，尤其是給影迷提供了空前的互動享受。”談到《黎明之前》網絡運營的成功，華錄文化董事副總經理李笛坦言，正是由于華錄文化整合旗下全方位的產業資源，才打出了“一場漂亮的配合戰。”

組合拳

作為《黎明之前》的出品方，華錄百納在業界早就享有盛譽，而與華錄百納“一母同胞”的華錄塢在上線僅兩個月的時間內也取得了驕人的成績。此次《黎明之前》熱播的背后就滲透了華錄塢與華錄百納的深度戰略合作。據華錄文化相關負責人稱，在劇本創作之初，華錄文化就已著手深度挖掘影視素材，制作新型互動資源，在新一代視頻網絡——華錄塢上進行集中展現。華錄文化與出品方華錄百納深度合作所帶來的，絕不僅僅是視頻本身。除了劇中劇的播放模式、拍攝花絮等獨家視頻之外，劇中道具、明星簽名T恤、黎明之前量身定做的游戲等視頻周邊的服務內容，都成為華錄塢視頻網絡平臺不同于其他視頻網站的優勢所在。

特別的是，所有這些衍生品都通過技術實現了與視頻播放同期出現。當《黎明之前》某一集播放到27分55秒，主人公穿著黑色風衣出場時，在華錄塢影視播放窗口的旁邊，會及時彈出相應的提示鏈接，點擊即可馬上進入服裝的購買界面。這一實時“視頻+電子商務”模式，令用戶在購買;中動最大時就可立即獲取該衍生品的通路，無疑更好地實現單片價值的最大化。

此外，為了滿足網絡用戶的多元需求，華錄塢針對《黎明之前》量身定做了一款名為“折扣大挑戰”的趣味游戲。目前，這款游戲已有近萬名網友參與了體驗，其中，劉新杰的軍衣在上線當天，即被熱情網友以折扣價格買走。

對影視劇全產業鏈的整合把控力，是華錄塢最大的優勢。“現在我們的日均瀏覽量正在迅速提高，那些開發了增值服務，如附帶影視花絮或配套游戲的視頻點擊率會比單純的視頻要高。”華錄文化某負責人如是說。

打通產業鏈

《黎明之前》的網絡視頻的成功運營，既得益于華錄塢得天獨厚的資源優勢，也離不開其對于整個視頻行業發展方向的思考。

“我覺得整個視頻行業要進入良性循環的發展，必須改變目前只靠內容播出來吸引用戶的單一模式。”按照李笛的解釋，華錄塢不是一個單純的視頻播放網站，更像是院線這種綜合娛樂平臺。“我們通過提供個性化的信息定制服務，不斷提升影片的單片貢獻率，從而形成自己的差異化內容架構。”

在版權價格飛漲，而視頻網站內容同質化嚴重，播出形式單一的情況下，差異化的競爭優勢或將成為視頻網站領導者脫穎而出的決定性的因素。目前很多視頻網站開始紛紛推出自制劇，這正是視頻網站為了自救而往產業鏈上游發展的信號。

事實上，華錄塢在成立之初就非常明確自己的發展方向和目標。今年9月1日，央企華錄集團旗下籌備兩年之久的視頻網絡服務平臺華錄塢開放運營。通過整合旗下文化產業資源，先后推出了包括高清正版影視劇在內的影視劇衍生品、與劇情結合小游戲及熱播影視劇集的獨家花絮等內容，在一眾視頻網站為版權爭奪和跟風趕制自制劇的浪潮中，找準自己的定位并且堅定執行自己對于視頻產業鏈整合平臺的探索。

“我們所做的探索不能改變行業的大局勢，卻希望帶來一些啟示。”在李笛看來，華錄塢與其他視頻網站并不是對立面的競爭對手，而是可以互相合作的。“我們歡迎各種合作伙伴從產業鏈的各個環節進行合作，在產業鏈上游，我們與制片方戰略合作;在產業下游，我們與其它網站、通信運營商等終端平臺合作，最終希望能和諧共贏，共同把視頻產業做大。”