出租車?yán)锏男旅襟w

呂良偉說:“我出這本書就是為了把我的人生觀、價值觀和奮斗心得告訴現(xiàn)在的年輕人——得意莫輕狂，失敗不言棄;胸懷大志大愛，定能成就自己?！狈_這本書，走近不一樣的呂良偉:出道30年的著名演員、在商海經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的投資人、將慈善當(dāng)作自己的第二事業(yè)的“慈善大哥”……

《路是無限寬廣:呂良偉自傳》

呂良偉著

廣西科學(xué)技術(shù)出版社2010.5

定價:32.00元

7年研發(fā)，3年成效

1998年的一天，我的好朋友馮暉中在美國拉斯維加斯的一輛出租車上，突然找到了創(chuàng)業(yè)的靈感和契機。2002年一個偶然的機會，我們見面了。我現(xiàn)在還記得他向我推薦互動傳媒時那略顯亢奮的神情。我的投資生涯經(jīng)歷過很多次失敗，但這讓我看清了一個事實:做生意找合伙人其實是要看人品的。我現(xiàn)在做任何產(chǎn)品投資，始終堅持一個標(biāo)準(zhǔn):人品比產(chǎn)品更重要。在我看來，暉中是一個人品很好的人。而且，他的以人為本的經(jīng)營理念和我“經(jīng)商是為了做善事”的想法不謀而合。雖然我對傳媒技術(shù)一竅不通，但我絕對信得過暉中的為人，因此我很榮幸地成為觸動傳媒的第一個投資人。

2005年，觸動傳媒研發(fā)的互動熒屏產(chǎn)品終于取得成功了——能夠經(jīng)受住出租車環(huán)境中的高溫、灰塵、振動、潮濕、黑屏等各種因素的考驗。

然而，我們沒想到的是，技術(shù)的問題雖然解決了，但是新的問題接踵而至:當(dāng)這款小屏幕被裝在第一輛出租車后的第四個星期，屏幕就奇怪地一直抖動不止，里面掉下的小碎片可以“像倒牛奶一樣倒出來”。不僅如此，液晶屏的特性，導(dǎo)致不能適應(yīng)上海夏天出租車內(nèi)部70度高溫，也不能忍受北京冬天零下10度的低溫;還常常容易堆積灰塵。

同時，看到觸動技術(shù)的競爭對手也出現(xiàn)了，加劇了觸動的危機。有的競爭對手偷偷地將出租車?yán)镄卵b的液晶屏拆卸下來拿回去研究;有的選擇搶先簽約出租車，然后靜候觸動傳媒的人找上門去洽談合作。

而出租車司機們并沒有從中獲益，更是觸動發(fā)展的關(guān)鍵問題。

經(jīng)過周密的研究后，公司決定在一些合作分公司，開始嘗試推出小范圍的激勵方案，比如一些抽獎，讓2%～3%的司機有機會獲得獎勵。在一些重要時節(jié)，贈送保暖杯一類小禮物表示感謝。

在推廣上，我們不僅給出租車司機獎金，也給公司獎金;在使用上，保護(hù)好機器有獎金。這樣做的結(jié)果是，司機得利，公司得利，我們也得利，各方面都是贏，于是，就把這個事情慢慢地做下來了。

在我看來，做生意必須學(xué)會分享，你分出去的越多，這個餅就做得越大，那么，你自己得到的也會越多。

后來競爭對手坐不住了，主動找到我們，問要不要跟他們簽出租車。我們當(dāng)然不要，因為他們簽出租車也要付錢，我們就跟他們比，看誰沉得住氣，結(jié)果我們贏了。

我們前后共花了7年的時間，投入了3000多萬美元進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。事實證明，我們的一切努力都沒有白費。

技術(shù)研發(fā)成功后，作為目前中國唯一的互動觸摸式新媒體，觸動傳媒在不到3年的時間內(nèi)，就在上海、北京、廣州、深圳安裝了1.5萬多部互動熒屏，并與10個城市的多家出租車企業(yè)簽訂了合同，僅在京滬兩地，簽約的出租車數(shù)量分別占市場總量的70%和95%。

其實，從2007年開始，觸動的狀況就開始慢慢好轉(zhuǎn)。公司從一家僅有二十來位員工的小企業(yè)，一躍成長為擁有400多位專業(yè)人才的有影響力的出租車內(nèi)互動媒體企業(yè)。

同時，觸動傳媒還獲得了風(fēng)險投資的青睞，分別在2006年7月和2008年3月完成兩輪融資，共計獲得由啟明創(chuàng)投、上海創(chuàng)投等創(chuàng)業(yè)投資公司的投資資金1.5億元。

更為關(guān)鍵的是，我們這項技術(shù)在國際上也是獨一無二的，我們不怕競爭。我們不像分眾傳媒，在電梯里面裝一臺液晶電視就行，其他人都可以復(fù)制，我們不一樣。如果有其他人想復(fù)制我們這種模式，他們需要付出高昂的時間和資金成本。

因為相比傳統(tǒng)液晶屏，觸動傳媒的這項專利產(chǎn)品要便宜得多，也比一般PDA便宜，這樣不僅解決了先期擴(kuò)張資金問題，也確立了技術(shù)壁壘，使得自己在出租車渠道的先發(fā)優(yōu)勢短期內(nèi)難以撼動。

融入都市生活的新媒體

我們所做的產(chǎn)品拋開企業(yè)生存必需的盈利不談，一旦投放，在滿足廣大客戶的需要上也能夠立竿見影。我們的廣告?zhèn)鞑ツＪ奖葟娖刃缘囊曨l廣告更具親和力，還能測量、記錄下所有觀眾觀看廣告后的活動和反饋，甚至包括他們提供的電話號碼、電子郵箱地址。廣告客戶們可以清楚地了解自己所花的每一塊錢的投資回報率，也能獲得消費者的有效信息。

星巴克曾經(jīng)舉辦過一次票務(wù)推廣活動，倘若消費者想要贏取門票，首先必須登錄星巴克的網(wǎng)站并注冊加入其會員俱樂部。門店宣傳后，僅有200張門票被領(lǐng)走。而通過觸動傳媒，4周內(nèi)剩余門票全部被領(lǐng)走，并收集了43 000個消費者電子郵件地址，其中過半都是有效信息。

事實上，觸動傳媒精確互動的概念成為最大的優(yōu)勢。因為在過去10年，全球廣告的趨勢是關(guān)注你能覆蓋多少人，現(xiàn)在是你能達(dá)到多少有效人群。

我們?yōu)椴煌蟮目蛻粼O(shè)計不同深入層次的產(chǎn)品也成為觸動傳媒的側(cè)重點，比如HM偏好時裝展示，通過一些虛擬人物的服裝搭配進(jìn)行宣傳;渣打銀行關(guān)于個人貸款的廣告，是希望乘客記住電話號碼進(jìn)行深入查詢;星巴克是希望乘客給出電子郵件，然后邀請其加入星巴克俱樂部。

在為受眾服務(wù)這一塊上，我們也費盡了心思。我們做過許多調(diào)查，什么樣的內(nèi)容才能讓受眾感興趣?吃飯、購物、娛樂、文化、旅行是受眾最為關(guān)心的話題，但即使是最受歡迎的話題還是有30%的受眾采取完全漠視的態(tài)度。公司甚至開發(fā)出更多通用性的服務(wù)以提高關(guān)注度，比如地圖和天氣。廣大受眾認(rèn)為這些屏幕既有趣又實用，他們喜歡這種自主選擇自己愛看、愛玩內(nèi)容的方式，也喜歡用它來搜索實用信息。2008年一項獨立調(diào)研顯示，有89%的乘客對觸動傳媒的互動點擊系統(tǒng)表示感興趣，2009年，這一數(shù)字達(dá)到96%。

因為出發(fā)點很好，觸動傳媒很快獲得了公眾的認(rèn)同。2008年12月17日，我曾經(jīng)以觸動傳媒名譽主席的身份出席由中國北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會主辦的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資論壇”，并領(lǐng)取了“社會公益媒體杰出貢獻(xiàn)”大獎。

我發(fā)表獲獎感言時說:“觸動傳媒會繼續(xù)為打造一個政府機構(gòu)、社會慈善團(tuán)體和社會大眾之間的良好互動平臺，為增強公民慈善和公益意識，為擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力和感召力作出貢獻(xiàn)!”這是暉中和我的共同愿望。我們都認(rèn)為，觸動傳媒不僅僅要掙錢，而且也要注重公眾需求。

同年，觸動傳媒還獲得“中國十大傳媒創(chuàng)新人物” 和 “中國十大新媒體”兩項大獎。

目前，觸動傳媒已經(jīng)完成了一線城市的布局，旗下?lián)碛谐^10萬輛的簽約出租車輛，正進(jìn)行新一輪的融資，納斯達(dá)克上市的計劃也將在明年啟動。

2009年初，觸動傳媒作為國內(nèi)戶外互動媒體，榮登“紅鯡魚全球百強”榜單，成為投資界注目的新星。那些獲得“紅鯡魚全球百強”稱號的企業(yè)，都是從全球包括美國、法國、英國、德國、俄羅斯、日本、加拿大等30多個國家的200多家候選高科技企業(yè)中嚴(yán)格甄選而出的。據(jù)悉，諸如谷歌、百度、雅虎、Skype、YouTube、阿里巴巴等如今耳熟能詳?shù)男袠I(yè)巨頭，都曾留名于此。