創新宣傳模式 強化市場拓展

摘要:旅游市場營銷在促進旅游業發展中有著十分重要的現實意義，因而各地都將旅游市場營銷作為一項十分重要的工作予以推進，力求開拓旅游客源市場，提升當地旅游的知名度和吸引力，進而炒熱旅游市場，推進旅游業發展。當前，根據不斷發展變化的新形勢和新情況，連云港旅游市場營銷工作迫切需要立足自身實際，不斷創新宣傳模式，從而更好地適應新的發展需要。

關鍵詞:宣傳模式;旅游市場;市場拓展;連云港市

中圖分類號:F590.8文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)27-0149-02

近年來，隨著人們生活水平的提高，可自由支配收入比重的增大，節假日的延長，閑暇時間的增多，使得經常性的出游日漸成為可能，同時也極大地促進了當代旅游業的快速發展。由于旅游市場營銷在促進旅游業發展中有著十分重要的現實意義，因而各地都將旅游市場營銷作為一項十分重要的工作予以推進，力求開拓旅游客源市場，提升當地旅游的知名度和吸引力，進而炒熱旅游市場，推進旅游業發展。當前，根據不斷發展變化的新形勢和新情況，旅游市場營銷工作迫切需要我們立足自身實際，科學規劃，不斷創新宣傳模式，從而更好地適應新的發展需要。

一、市縣聯動

在市場營銷中，依托縣區優勢資源，堅持市縣聯動，充分調動縣區旅游部門積極性和主動性，對于旅游市場營銷工作的有效開展十分必要。在以往的旅游宣傳推介過程中，我們注重了全市總體旅游形象的宣傳和市級旅游行政主管部門職能的發揮，組織了很多主題宣傳推介，取得了切切實實的宣傳效果。然而由于縣區旅游部門、旅游行業的被動參與和缺乏融入，在一定程度上也制約了旅游宣傳效應的最大發揮。連云港縣區旅游資源豐富，東海縣的溫泉旅游產品、水晶旅游產品，贛榆縣的紅色旅游產品、綠色生態旅游產品、徐福文化旅游產品及海島旅游產品，連云區的黃窩、宿城，海州區的古文化旅游產品等都具有廣闊的市場前景和發展潛力，目前也已形成了一定的規模，這些資源都將是未來我市建設山海相擁知名旅游城市的重要依托，因此在繼續強化全市旅游總體形象宣傳的同時，積極創新宣傳方式和搭建宣傳載體，有側重的將縣區重點旅游資源予以宣傳推介，例如在今后舉辦專場旅游推介時，可根據不同舉辦地的受眾群體特點，適時推出縣區旅游部門，通過提供宣傳平臺的方式，讓其作為子推介項目予以推介，這種整合資源的宣傳推介，可以有效帶動縣區旅游部門的積極性，同時也可以在同一宣傳成本的基礎上產生更加良好的宣傳效應，進而逐步構建起市縣聯動的旅游宣傳新局面。

二、行業聯動

旅游宣傳推介的根本目的是提升宣傳地的知名度和美譽度，吸引游客前來旅游，因而在旅游宣傳推介中，如何通過有效的形式向潛在旅游消費者傳遞相關旅游產品信息，并使之易于接受對于宣傳推介的效果是十分關鍵的。在通常的旅游宣傳推介中，要盡可能多的發揮媒體、旅行社、景區的主觀能動性，讓他們在旅游宣傳推介活動中發揮積極作用。在這其中，作為旅游行政主管部門的旅游局要著重做好城市總體旅游形象的宣傳，景區景點要不失時機地主推自身產品特色，旅行社則要做好自身的宣傳以及與對方旅行社的對接工作，共同編制旅游線路，為旅游消費者提供旅游大餐，媒體要充分發揮宣傳引導作用，促使其將整個活動動態以及旅游宣傳推介舉辦地旅游情況予以宣傳報道，改變以往只是蜻蜓點水似的一般性宣傳報道。因而，在每次的旅游宣傳推介中，作為旅游中介體的旅行社，作為旅游產品的景區景點，作為重要宣傳手段的媒體要通力協作，有機配合，力求旅游宣傳推介活動效果的最大化。此外，在以往舉辦旅游產業說明會的基礎上，需要進一步創新宣傳模式，可以將舉辦旅游產業說明會與社區性、廣場性宣傳推介相結合，由以往的旅游宣傳推介直接受眾群體僅限于舉辦地旅行社、新聞媒體等有計劃地進一步擴大旅游宣傳推介的受眾面，讓廣大潛在的旅游消費群體更加直觀的感受到推介城市旅游的魅力，從而刺激出游動機，增強備選性。

三、專項聯動

城市總體旅游形象的宣傳推介在給受眾群體基本信息的同時，更多的是一種概念性影響的嵌入，給人們留下的是一個地方的總體印象。誠然，切實強化城市總體旅游形象的宣傳十分必要，也是旅游行政主管部門的一項重要職責。連云港市山海相擁，旅游資源豐富，歷史文化資源得天獨厚，尤其是以孕育西游記文化而聞名于世的花果山，更是連云港市發展旅游的金字招牌，因而除卻常規性的城市總體旅游形象的宣傳之外，在今后的旅游宣傳推介中要突出幾個能夠演繹城市總體旅游形象的亮點予以專項推介，并切實籌劃好與城市總體形象有機結合的問題。例如，在旅游宣傳推介時，作為連云港市應將花果山與西游記作為一項重點強勢進行炒作，并將其與連云港緊密結合，最終達到人們提起連云港就想到花果山，提起花果山就想到連云港的良好效果，就像泰山于之山東，富士山于之日本等等一樣，唯有重點突出，真正找準旅游宣傳立足點，才能取得以點帶面、事半功倍的宣傳效果。旅游宣傳促銷很多時候應是眾星捧月式的亮點宣傳，而不是星光滿天式的泛泛進行。另外，連云港東海的水晶之旅，溫泉之旅，贛榆的鄉村旅游，紅色旅游等都可通過切實可行的方式予以專項推介，也就是說可在每年常規性的專題推介的基礎上，在適時的季節、適時的客源市場舉辦連云港水晶之旅、華東第一溫泉之旅、連云港鄉村旅游等專項旅游推介會，充分挖掘特色旅游產品，有針對性地進行宣傳推介。

四、目標聯動

針對目標客源市場，強化與其旅游行政主管部門以及重點旅行社、自駕游俱樂部、大型企業、新聞媒體的對接與聯動十分重要，可以有效地開拓目標客源市場。在這其中，強化與客源地旅游行政部門的對接，可以有效尋求合作空間，互相學習借鑒先進經驗，贏得對方旅游部門的支持，對于旅游宣傳促銷工作的順利開展意義重大。有針對性地選擇客源地重點旅行社，經常性有計劃地通過帶領本地重點旅行社與其對接、回訪或者邀請客源地重點旅行社采線并與我方重點旅行社進行對接，可以很好地將連云港的旅游產品通過客源地旅行社的運作提供給旅游消費者。設想如果出現客源地眾多旅行社熱推連云港旅游產品時，連云港旅游在當地就是一種無形推介，產生的效果當然會是十分明顯的。在與自駕游俱樂部的合作當中，迫切需要和客源地重點自駕游俱樂部聯手開展一些以營銷為主旨的活動，擴大連云港旅游的影響，可參照向全國600名記者制作印有連云港風光名片的做法，向自駕游俱樂部骨干成員發放，增強宣傳效果。在重點客源地，要有針對性地開展上門營銷，組建客源地重點企業工會主席連云港旅游友好使者聯盟，定期開展旅游宣傳活動。在與媒體聯動方面，可借鑒西安市旅游局的做法，通過風光片置換播出的方式，積極尋求與當地重要媒體、旅游部門的共贏合作，借助優勢載體推波助瀾連云港旅游。

參考文獻:

[1]旅游學刊，2009:8.

[2]連云港市旅游業“十一五”發展規劃[Z].

[3]2009年連云港旅游年鑒[K].[責任編輯 陳鳳雪]