執著的飛翔者

富貴鳥集團在福建商圈是起步最早、規模最大、“飛”得最高的一只“鳥”，有著幾十億固定資產、62.8億元無形資產的國家一流大型企業，擁有12萬平方米的現代化標準廠房和10000名員工，業務涉及皮鞋、皮具、服飾等多個領域，曾連續三年獲得中國服裝協會“全國百強企業”稱號。然而，就是這樣一家大型集團公司，最初卻是一個僅有幾十名工人、注冊資金不足10萬元的手工作坊式小廠，而我們的主人公，也就是如今富貴鳥集團的副董事林國強，在那之前，只是石獅制鞋廠一名小小的家屬工。

“善觀時變，順勢有為，敢冒風險，愛拼會贏，合群團結，豪爽義氣，戀祖愛鄉，回饋桑梓。”而林國強，正是用自己的人生故事詮釋了這32個字。從一個小小的制鞋工人到一個擁有一萬名工人的大企業老板，林國強的人生之路不可不說頗富傳奇色彩。

團結就是力量:一群雛鳥聯手起家

林國強1957年出生在石獅。他有一個龐大的家庭，有好幾個伯父、叔叔，十幾個堂兄弟，其中大部分的叔伯都在制鞋廠工作，而他的父親林仰梨則是石獅制鞋廠的高級工程師。林仰梨老爺子做了一輩子的鞋，他用自己那雙靈巧的手養活了一家老小幾十年。因此，他對孩子的影響，絕大多數都是關于鞋的。林國強就在這樣的環境中長大，從小就對鞋有著深厚的感情。因此當他高中畢業之后，沒有任何猶豫地進入石獅制鞋廠當一名家屬工。

那是1975年，只有十八歲的林國強便邁出校門進入社會，確切地說只是進入鞋廠，天生的商人資質以及他個人愛拼、敢干的性格特征，決定了他的命運不可能永遠只是一名小小的家屬工。

1979年，是林國強在鞋廠工作的第四個年頭。那一年，改革開放的春風吹遍祖國大地，石獅這塊自古以來就重商善賈的土地，也在這場春風中漸漸蘇醒。很多閩南人開始紛紛經商辦廠，此時，他的父親林仰梨已經從石獅制鞋廠退休，林國強曾經有意無意地向父親提及自己的想法，林仰梨思慮之下，覺得兒子的目光是非常準確的。可是辦廠需要資金，而以自家當時的經濟情況，這些資金是無論如何也籌集不起來的。于是，林老爺子去找了兄弟中組織能力最強的六弟，兩個人經過一番深入地商談，做出了一個重大的決定:辦廠!

創業的最初是異常艱難的，林國強他們只請了十幾名工人，連同既當老板又當工人的19個堂兄弟，也不過幾十號人的勞動力。當時的老板和員工幾乎沒有區別，工人上班做鞋，老板上班同樣也是做鞋。

就這樣，在父親和六叔的帶領下，林國強和他的堂兄弟們每個人帶著三兩個工人，生產人造革的涼鞋和拖鞋。這樣的鞋每雙只能賣幾元錢，雖然也能創造一些收益，但相對于當時一雙能賣200多元的“萊爾斯丹”、“登喜路”等來說，只能算小打小鬧。

當時，在林國強的父親林仰梨的指導下，對鞋的質量要求一直很高，做鞋用的人造革，一律是進口材料。二十世紀八十年代的中國經濟還不是很好，老百姓的消費水平也有限，林國強他們的鞋材料成本高，市場價格卻無法相應提高，消費者接受不了，你的質量再好也沒人買，在這種情況下，林國強他們高質量的人造革鞋也只能跟價格低的一樣賣。從那時開始，林國強他們的小廠開始出現虧本。在市場上，他們的鞋銷路一直很好，但就是賺不到錢。

虧本生意難做，在頂了五年之后，林國強的很多兄弟便頂不住了。隨著1989年的來臨，19個入股的堂兄弟中，有15個退了股，只剩下林和平、林榮河、林和獅、林國強兄弟四人。這四個人，也就是如今富貴鳥集團的四位大老板。由此，1989年成為富貴鳥集團的一個最大分水嶺，也成為林國強人生的一個重大分水嶺。

變中求發展:創造“富貴鳥”

在大多數的兄弟退出之后，企業內部進行了重組，形成包括林國強在內的四人董事會。兄弟四人面對這樣一個既賠錢又缺人的爛攤子，唯一的感覺就是要“變”。那到底要怎么改變才能走出這個困境呢?林國強他們決定，讓事實、讓市場說話。

帶著這樣的想法，林國強和他的三位兄弟進行了深入的市場考察。經過考察他們認識到，像他們這樣用手工工藝做人造革鞋，跟社會上的制鞋行家根本沒法競爭。林國強他們經過商討，做出了一個發展決策:將產品轉向皮鞋，皮鞋品種定位在當時的市場空白點——休閑皮鞋。

在富貴鳥的發展史上，這個決策的意義異常重大。它決定了接下來的20來年林國強他們的企業一直的發展方向，也為富貴鳥這只大“鳥”的誕生提供了充分必要的條件。

在將目標產品定位在休閑皮鞋之后，林國強他們果斷停止了原有女式涼鞋的生產，辭退了原來的200多個工人，只留下10多個人慢慢起步，從商標設計開始，開始用手工制作高品質的休閑皮鞋。

也就是在這時，林國強他們注冊了“富貴鳥”商標。這只鳥的形象，寓意著林家要興旺發達，就要林中有鳥，要保護鳥。它含有既“富”且“貴”的意思。它不僅象征著高貴、典雅，還被賦予了和平鴿的寓意，林家兄弟希望它能成為友誼的使者，能給人們帶來無限的溫馨和自信。正是這個創意，富貴鳥皮鞋開創了中國休閑皮鞋的先河。

就這樣，林國強他們邁出了進入皮鞋市場最關鍵的第一步。他們到廣東買了一雙進口的休閑皮鞋來仿樣，正式轉向做皮鞋生意。那是1989年年底，在中國的鞋業，林國強他們可以說是做休閑鞋的第一家。

經過一段時間的努力，他們的第一批產品終于面市了。沒有想到的是，他們的休閑皮鞋甫一推向市場，便因款式新穎、溫軟舒適而獲得廣大消費者的認可，一時間竟出現了供不應求的局面。林國強兄弟終于確定自己的選擇是正確的，就這樣，“富貴鳥”帶著幸運和吉祥從石獅起飛，使林國強他們這個瀕臨倒閉的小廠出現了生機，慢慢走出困境，開始茁壯成長起來。

該出手時就出手:鞋王地位的確立

1990年，林國強他們接到了一筆訂單——出口前蘇聯一萬多雙鞋子。這是一個難得的機遇，更是一個巨大的挑戰。要做到如期交貨、保證質量，必須付出雙倍的努力。于是，林國強他們鉚足了勁頭干，全部重新開模具，高要求高標準，最終漂漂亮亮地完成了這筆大訂單，第一年轉產就實現了“開門紅”。

隨后，林國強他們的休閑皮鞋順利打開市場，全年出乎意料地賣出了10萬雙休閑皮鞋，超出計劃產銷1萬雙的10倍。

1991年，石獅市福林鞋業有限公司正式成立。1992年，富貴鳥集團成立，下轄福林鞋業有限公司、富貴鳥鞋業發展有限公司、富貴鳥服飾發展有限公司等八家全資子公司。富貴鳥集團開始踏上騰飛之路。

隨著富貴鳥皮鞋在市場上的口碑越來越好，也引來了不少人的爭相仿冒。一時間，全國假冒偽劣的“富貴鳥”產品鋪天蓋地而來。這些假產品不但影響了富貴鳥皮鞋的銷量，而且嚴重危害到消費者的利益，并進一步威脅到富貴鳥品牌的信譽。

為凈化市場環境、捍衛品牌尊嚴，林國強他們決定打假。他們在全國各地以各種形式宣傳打假，與北京知識產權局聯合打假，在產品上應用了電碼防偽查詢系統。經過這三大斧之后，富貴鳥的假冒產品大大得到了抑制，打假收到了很好的效果。

在經歷了打假風波后，富貴鳥集團駛入健康快速發展的軌道。在1991至1996年這五年間，為迅速占有全國各地市場，林國強他們采取省市地級銷售代理制和設立直銷店相結合的形式，來構建自己的營銷網絡，這種整合營銷徹底改變了原來的產品開發和推廣方式，代之以消費者需求為中心雙向溝通的整合推廣方式，加上直銷店、加盟店專柜都有統一的門面形象和裝修風格。消費者無論到富貴鳥的哪家店，都有一種熟悉感和親切感，這種獨創的品牌營銷特色，被業界稱為“富貴鳥模式”。

在“富貴鳥模式”的帶動下，林國強他們那幾年在市場上幾乎沒遇上強勁的競爭對手。在他們的指揮下，富貴鳥集團占盡天時地利人和，發展非常迅速，其產品迅速占領了全國各大市場，并贏得了農業部優質產品，“首屆中國鞋王”等大量榮譽.

至此，富貴鳥已經飛翔起來，它傲視群雄，穩步發展，已漸漸成長為鞋業天空中的王者。按理說，此時的林國強和他的兄弟們可以松一口氣，好好休息一下了，可是，他們不敢有絲毫地懈怠，因為，更大的挑戰正迎面而來。

風口浪尖的搏擊:產品多元化改革

在富貴鳥度過了1996年前休閑皮鞋市場無可匹敵的階段之后，開始面臨逐漸規范市場的新一輪挑戰。

1997年，給富貴鳥做經銷的許多經銷商，在模仿富貴鳥款式的基礎上，也紛紛辦起工廠，并把其良莠不齊的產品推向市場，由于這些產品無論從價格還是品種都呈現多元化，市場競爭頓時變得空前激烈起來。于是，針對當前的市場情況，他們決定從質量和品種兩個方面入手，深入改革，再創輝煌。

從1997年開始，林國強去意大利考察，看到意大利的設備是全球最先進的設備，當時就訂了12條流水線，同時引進意大利的技術，并在意大利辦了一個開發中心。在這種情況下，富貴鳥開發出的產品大部分都是意大利的款式、意大利的材料，這種與世界頂級產品接軌的皮鞋又在國內創了首例，富貴鳥品牌由此在競爭的激流中立于了不敗之地。

除在已有產品上進行創新外，林國強他們還致力于新品種的開發。他們憑借敏銳的市場意識，發現自己的皮鞋產品男鞋居多，缺乏競爭互補的產品。于是，林國強他們決定推出女鞋系列。

盡管那時富貴鳥集團已經有了十多年的發展史，但女鞋對于林國強他們來說尚屬新鮮領域。中高檔女鞋在國內屬于一塊相對空白的市場，知名品牌不多，如搶占了這個市場，不但能夠贏取相當的利潤，還可提高品牌含金量。就這樣，他們開始進軍中高檔女鞋市場。后來的事實證明，這是林國強他們又一次英明的決策。

在女鞋產品漸漸打開市場之后，林國強他們又對所有的產品進行了調整。將產品分為中高檔女鞋、中高檔男鞋，中低檔休閑鞋三大部分。這三者之間既有獨特性、又相互統一。每一部分都有自己的獨特設計、開發、生產系統，通過公司的統一渠道來進行銷售。這是一舉三得的事情，最終又為富貴鳥的騰飛重重地加了把油。

勤奮締造累累碩果:開創國際品牌和品牌跨行業延伸

時間的快車已經駛入了二十一世紀，此時的富貴鳥集團已經成長為國內數一數二的鞋業大亨，林國強他們擁有了大片的廠房，擁有了數以千計的員工，擁有了上億的資產。可是，他們并沒有以此為榮，相反的，事業越大責任越大，在國內市場取得成功以后，林國強和他的兄弟們感覺到了肩上所負的重大責任，于是他們把目光更多地投向了國際市場和品牌的跨行業延伸領域。為了實現這一目標，在接下來的幾年里，林國強他們接連推出幾次大手筆制作。

2001年，“富貴鳥”品牌皮鞋產品獲得“國家質檢總局免疫產品”和“外經貿部重點支持和發展的名牌出口商品”榮譽，林國強他們乘勢推出高檔女鞋——“MOLINA”品牌皮鞋和開拓國際市場的“ENALNA”品牌皮鞋。從而使富貴鳥集團公司成為一家同時擁有國內和國際知名品牌的公司。

2001年8月份，林國強他們推出“富貴鳥”品牌中高檔服飾，成功實現了跨行業的品牌延伸。在“富貴鳥”服飾推出的過程中，林國強他們通過產品、廣告、營銷、公關為組合的現代營銷，成功地開設了300多家“富貴鳥”服飾專賣店，憑借過硬的質量和高效的宣傳一舉打開了跨行業品牌延伸的市場。

2002年，富貴鳥品牌進一步得到全國消費者的認可， “中國名牌產品”，“福建省最佳信用企業”， “全國名優產品售后服務先進單位”， “中國服裝百強”等榮譽接踵而至，這進一步凸顯了富貴鳥品牌延伸的發展潛力。`

到了2005年，富貴鳥皮鞋和富貴鳥服飾在國內已經成為人盡皆知的著名品牌，這是，林國強他們再次將目光投向國際。在這一年，他們在國內做大的基礎上，還代理生產意大利“STONEFCY”、“NOCOGIC”;西班牙“ZARA”、“BATA_SPAIN”;德國“BACCYGOCF”;法國“TBS”;奧地利“HOGC”;美國“FUBU”以及澳洲“WITTNER”等數十種國外知名品牌，產品遠銷世界60多個國家，贏得國外廠家和消費者的高度好評。

林國強和他的兄弟們帶領著富貴鳥集團的龐大隊伍，就如同一群勤勞勇敢的園丁，不但照顧好自己花園內的每一株花每一棵樹，還不斷地拓展領域，將更多更好的美景納入自己的花園版圖，通過辛勤的勞動和智慧的創造，收獲著越來越多、越來越有分量的累累碩果。

純樸自然、飲水思源:林國強其人

實際上，說富貴鳥就是在講林國強，因為林國強的一生，是與富貴鳥、與富貴鳥皮鞋緊緊連在一起的。

可以說，林國強是自始至終都是一個淳樸自然的人，當初慘淡經營、滿身債務也好，如今稱霸鞋業、身價大增也好，他從內心深處，都沒有感受到什么本質的不同。和兄弟們一起經營富貴鳥集團這20多年來，林國強經過了太多的風浪，嘗遍人生的酸甜苦辣，他落寞過，也風光過，但不論怎樣，他都保持著那個真實的自己。端坐在不停閃爍的鎂光燈下，他談笑自若;漫步在親手建造的花園式廠區內，他依然滿面春風。

所以，林國強其人，是親切的是和藹的是真實的是睿智的。在家里，他是一個好兒子、好丈夫、好父親，他有一手好廚藝，喜歡忙里偷閑給一家老小做頓家常飯;在工廠，他是一個好老板、好合作伙伴，他對待員工親如兄弟，以至于很多人都親切地稱呼他“阿強”，他講誠信、信譽，在業界名聲極好。

林國強是一個懂得感恩的人。20多年來，林國強的企業做大做強了，他通過腳踏實地的努力富了起來，但他富而思源，始終沒有忘記是社會滋養了他的成功。每當社會各界需要幫助時，他都伸出自己溫暖的雙手:資助孤寡老人、關心失學兒童、興建學校、捐資于公益慈善事業。諸如此類的事情，每當需要簽字時，他都不假思索地答應了。

林國強是一個專注而責任心極強的人。在“富貴鳥”品牌成為中國馳名商標時，有人曾勸林國強和他的兄弟們抓住時機將賺來的錢投資房地產業，趁機大撈一把，可他卻不這樣想。他和他的另外三個患難與共的好兄弟一樣，堅定地認為富貴鳥就是要專心做鞋，專心在服飾本行業發展。如何把富貴鳥打造成世界知名品牌，讓它飛得更高，飛得更遠，才是他今生最大的夢想、最終的目標。

把鞋做好，把富貴鳥品牌的國內外知名度推向新的高度。這就是林國強對自己今后的要求。其實這已不是個夢想，如今的富貴鳥，正在一年一年深化著這種蓬勃發展的生動景象。我們真誠地祝福富貴鳥，祝福富貴鳥越飛越高;我們真誠地祝福林國強，祝福林國強更加充分地發揮出自己的聰明才智，早日為我們的中國創出一個享譽世界的名牌企業!