中國元素出擊世博

在時間如此之長、規(guī)模如此之大的世博營銷戰(zhàn)中，中國IT企業(yè)怎樣讓營銷變得創(chuàng)意十足，離不開縝密的市場調(diào)研和規(guī)劃，否則，將有可能事倍功半，甚至在跨國公司大手筆營銷下，被淹沒殆盡。而目前，眾多中國企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，紛紛布局，意欲搶占世博營銷的高位線。

世博會一直為被稱為“經(jīng)濟奧運會”。和奧運會一樣，對于世博會的舉辦城市，那時的上海將成為全球矚目的焦點，世博會巨大的影響力、強大的贊助商權(quán)益，也成為各商家企業(yè)硝煙滾滾的營銷戰(zhàn)場。

甚至可以說，對于各家廠商，上海世博會是一個靠中國級成本掘動世界級機會的巨大平臺。因為，對于中國企業(yè)來說，這屆世博會意味著企業(yè)不必遠赴重洋，只需付出中國級成本，便可贏得世界級機會的絕好平臺。而對于那些深懂大事件營銷價值的企業(yè)決策者而言，這屆世博會的社會影響力、媒體關(guān)注度以及觀眾聚集效應，無疑將促使品牌傳播效果呈幾何倍增。

2008年北京奧運會商機價值3萬億，對于即將召開的上海世博會，價值又是多少?

中電信：世博“誓師”

2010年3月31日，中國電信集團公司在上海舉行保障世博會誓師大會。作為上海世博會的全球合作伙伴，中國電信向上海和全國的67萬員工發(fā)起世博動員令，將舉中國電信全集團之力，為世博提供堅強的通信服務保障，并實現(xiàn)“信息技術(shù)讓城市生活更美好”的愿望。

據(jù)悉，截至目前，中國電信直接用于5.28平方公里世博園區(qū)的投資為4.88億元，建設(shè)信息通信項目94個；用于覆蓋整個上海市6300平方公里的世博配套網(wǎng)絡建設(shè)投資已經(jīng)超過33億元。中國電信僅在世博園區(qū)就建設(shè)了90個世博信息綜合接入機房和300余個小機房，新建用戶主干光纜8915芯公里，世博業(yè)務專網(wǎng)配套光纜達7165.2芯公里，世博視頻專網(wǎng)配套光纜達6370.4芯公里。

目前在世博園區(qū)，全球眼已安裝了近300只，展覽期間預計超過1000只。通過電信“全球眼”，世博園區(qū)的建設(shè)工地一覽無余，為及時掌握建設(shè)的動態(tài)并提供施工安全的保障；在正式會展期，通過“全球眼”將監(jiān)控整個世博園區(qū)的運營情況，甚至可以為未到場的游客提供網(wǎng)上瀏覽世博會的渠道。

而為了在世博前將上海建設(shè)成無線城市，中國電信將在2009～2010年間專項投資40億元，加快推進上海3G網(wǎng)絡建設(shè)和應用，及WiFi熱點建設(shè)，建成一個覆蓋全市的無線高速寬帶網(wǎng)絡。為了能趕上進度，中國電信采用了世界上先進的EVDO技術(shù)在一年里新增500個3G基站、2000個室內(nèi)覆蓋基站，實現(xiàn)EVD0全市覆蓋，為用戶提供高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務體驗。2009年完成重點WiFi熱點布局，到2010年拓寬WiFi布局范圍，建成無線城市，全市WiFi熱點場所達到6000個，支撐固移融合信息化應用的開展。

“信息世博，觸手可及”，是中國電信詮釋“城市，讓生活更美好”世博主題的生動體現(xiàn)。除了對于基礎(chǔ)通信設(shè)施的建設(shè)外，不久前，中國電信定制的三款“世博手機”正式發(fā)布，這三款世博手機均內(nèi)置了“世博云”軟件，可以隨時收取免費的世博資訊，而且可以作“錢包”使用，屆時消費者可以拿著一部手機就能暢游世博會。

中移動：打通“最后一公里”

2010年1月6日，中國移動發(fā)布公告稱，上海世博會TD-LTE數(shù)據(jù)卡終端聯(lián)合研發(fā)項目入圍選擇工作完成，上海貝爾、摩托羅拉以及創(chuàng)毅視訊三家企業(yè)入圍。而此次TD-LTE數(shù)據(jù)卡聯(lián)合研發(fā)招標，也是中國移動為上海世博會進行LTE試商用準備的重要步驟之一。

作為上海世博的全球合作伙伴，中規(guī)移動對世博的參與和支持可謂“不遺余力”。其推出的世博手機票、

“低碳游世博”、手機支付、掌上世博等首創(chuàng)而別出心裁的方式，將中國移動的服務滲入世博的方方面面。

世博會期間，通過世博手機票、世博展務通等產(chǎn)品的應用，中國移動上海公司將在世博園區(qū)大力推動“無紙化”游世博觀展。中國移動與上海世博局共同推出的世博手機門票，通過RFID等技術(shù)的應用，將使游客揮手之間即可進入世博園區(qū)，大大提高世博會門票的便捷性，運用最前沿的技術(shù)手段為世博會門票帶來創(chuàng)新性的突破，打造上海世博會科技辦博的亮點。每位游客不僅可享受信息化服務帶來的便捷，更可作為“低碳游世博”的參與者和見證者，成為世博會上推動綠色環(huán)保理念的一員。

手機支付是打通暢游世博“最后一公里”的有力工具。本屆世博會上，用戶無需更換手機，只需使用具有非接功能的SIM卡就可在世博園區(qū)內(nèi)的餐飲、便利店、快餐、停車場等進行消費，這是一種全新的、快捷的、時尚的支付體驗。作為上海世博會的全球合作伙伴，中國移動上海公司針對游客的憂慮，精心打造了手機支付這個平臺，匯集世博門票、手機錢包乘坐地鐵等功能于一身，將為游客帶來方便、快捷、安全、環(huán)保的觀展新體驗，打通暢游世博的“最后一公里”。

“掌上世博”作為中國移動上海公司的一個首創(chuàng)，將“全景式”的世博會搬到了手機上，借助手機向人們還原展現(xiàn)一個豐富、逼真的世博會。“掌上世博”服務是以全景展示為核心，集手機視頻、手機游戲為一體的手機展示及多媒體信息服務平臺，使用專用相機拍攝上海世博會園區(qū)場館的實際場景，通過無縫處理技術(shù)將多幅照片拼接成360°視角的連續(xù)圖像，并借助TD網(wǎng)絡的高帶寬數(shù)據(jù)傳輸能力，將網(wǎng)上世博會的展示創(chuàng)新延續(xù)到移動終端。

除此之外，世博無線官方網(wǎng)站是世博歷史上第一個運用無線通信技術(shù)開設(shè)的官方網(wǎng)站，也是中國移動零故障率成功承建和運營了2008年奧運官方網(wǎng)站手機版之后，又一次出擊。世博無線官方網(wǎng)站作為世博會面向廣大手機用戶的宣傳窗口，為公眾和世博會組織者等提供了方便、穩(wěn)定的綜合信息平臺，吸引更多的用戶了解世博、參與世博，對大力宣傳推廣世博文化起到積極的促進作用。

各種手段出擊下，中國移動將自己的品牌形象與世博生活對接得嚴絲合縫。

聯(lián)想品牌“捆綁”世博

將品牌捆綁到全球大事件，是聯(lián)想從2004年成為奧運TOP贊助商之后，一直樂于嘗試的營銷方式。

奧運會之后，聯(lián)想贊助世博會，再一次牽手全球化大事件。世博會不同于奧運會，世博會是一個展示未來的科技盛會，是經(jīng)濟、科技、文化領(lǐng)域內(nèi)的奧林匹克盛會。每屆世博會無一例外的體現(xiàn)了當下最先進的科技和未來技術(shù)的展望，這與聯(lián)想的科技形象緊密契合，對于聯(lián)想而言，是一個更加重要的機會。

2009年7月3日，聯(lián)想在上海正式與世博局簽約，成為2010年上海世博會計算機設(shè)備及系統(tǒng)運營服務高級贊助商，將為本屆世博會提供整體計算機系統(tǒng)總運營和技術(shù)支持、電腦設(shè)備硬件和運營服務。聯(lián)想也正式宣布啟動“聯(lián)想數(shù)字世博計劃”。具體內(nèi)容包括：為世博會運營高效率、易管理、高安全、低成本的計算機系統(tǒng)平臺。以技術(shù)產(chǎn)品和精英團隊，保障世博會信息平臺萬無一失。而傳承世博會經(jīng)驗，讓聯(lián)想的世博會科技化成果惠及大眾。

據(jù)統(tǒng)計，世博會在籌備期間對上海GDP的拉動是每年2％，而正處于扭虧努力中的聯(lián)想集團對世博寄予很高的期望。“我們并不看重直接的、精準的短期回報，“聯(lián)想CEO楊元慶稱，參與世博會的主要目標在于品牌推廣，選擇品牌推廣項目的關(guān)鍵是看潛在客戶群的關(guān)注度如何，我們相信今后一兩年，世博會將是中國老百姓乃至世界人民關(guān)注最多的一個盛會，不僅能保持聯(lián)想品牌在中國市場的美譽度，也提供了全球關(guān)注聯(lián)想的重要舞臺。”

對于聯(lián)想而言，世博會是繼奧運會之后中國的又一大盛事，不僅中國人關(guān)注，全世界人民都在關(guān)注著，這無疑是宣傳品牌和推廣品牌的絕好陣地和舞臺。“這次世博會是千萬數(shù)量級，對品牌推廣來說這是一個很好的陣地。”同時，楊元慶表示，聯(lián)想贊助世博會不只是給錢的贊助商，而主要是提供設(shè)備、提供信息化保障，這可以很好地展示聯(lián)想產(chǎn)品的先進性、可靠性，展示其服務能力和在信息化建設(shè)方面的前瞻性，對于提高聯(lián)想品牌的知名度、美譽度、在IT領(lǐng)域里面的成就，都成效卓著。

“它也能配合聯(lián)想國際化的步伐，這是一個國際化的盛事，有那么多海外觀眾關(guān)注，對聯(lián)想在全球其他地方提升品牌，提升知名度，提升影響力都是很好的事情。”楊元慶表示。互聯(lián)網(wǎng)的世博“狂歡”

除了傳統(tǒng)的營銷形式，在本屆上海世博會上，最值得廣告主注意的就是對互聯(lián)網(wǎng)的重視。據(jù)悉，上海世博會推出了“網(wǎng)上中國2010年上海世博會”，將通過網(wǎng)上世博會向人們詳細解析互聯(lián)網(wǎng)如何利用3D技術(shù)、視頻點播、虛擬社區(qū)等先進技術(shù)和傳播手段，打破時空界限，在更大范圍內(nèi)展示世博內(nèi)容，造就“永不落幕的世博會”。

據(jù)統(tǒng)計，上海世博會將迎來7000萬人次的游客，而網(wǎng)上世博會將把那些受出游消費能力不足、時間沖突等客觀因素制約的游客，重新吸納進來。中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了3.38億，他們都將是網(wǎng)上世博會的目標用戶。此外，網(wǎng)絡還是一個可持續(xù)經(jīng)營的平臺，可發(fā)揮后世博效應。

不僅如此，世博會也聚集了大批中國互聯(lián)網(wǎng)站，如騰訊、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等業(yè)界佼佼者。作為中國新經(jīng)濟的代表企業(yè)，他們亮相世博會，既是借勢，也為加快海外市場拓展步伐。

作為上海世博會互聯(lián)網(wǎng)高級贊助商，騰訊為2010年上海世博會提供平臺、運營以及推廣等全面的互聯(lián)網(wǎng)服務。2009年5月，騰訊網(wǎng)推出世博頻道，將豐富的世博資訊內(nèi)容第一時間內(nèi)推送到網(wǎng)民面前；同時，還為世博量身打造了大型網(wǎng)絡互動社區(qū)“i城市i世博”，網(wǎng)友可切身參與、交流世博見聞體驗，并享有資訊優(yōu)先權(quán)。“廣告收入會得到提升，但這并不是最終日的。騰訊更多關(guān)注的是用戶體驗，只要把用戶體驗做好，其他的事情會水到渠成。”騰訊網(wǎng)相關(guān)人員強調(diào)。

代表中國新經(jīng)濟力量的網(wǎng)商群體的身影將出現(xiàn)在2010年上海世博會上，向世界展現(xiàn)中國電子商務十年成就。作為2010年上海世博會中國民營企業(yè)聯(lián)合館唯一入駐的IT企業(yè)，阿里巴巴將可能因其“中小企業(yè)電子商務”業(yè)務的特殊性，而放大該“民營館”對中國民營資本的輻射效應和滲透力。目前，阿里巴巴B2B擁有近3200萬國內(nèi)中小企業(yè)注冊客戶，800萬的國際中小企業(yè)注冊用戶；直接給世博會的民資館帶來了更廣泛的“民資”代表性。“阿里巴巴不僅將展現(xiàn)中國的新經(jīng)濟力量——電子商務十年來的成就，其帶領(lǐng)的網(wǎng)商群體的加入，更是把世博會的影響力最大限度輻射到中國4000多萬的小企業(yè)，使得民營企業(yè)與網(wǎng)商的雙重活力得以集中展現(xiàn)。”世博會中國民營企業(yè)聯(lián)合館館長孫軍認為。

據(jù)了解，除阿里巴巴外，國內(nèi)民資“第一梯隊”中的復星集團、蘇寧電器、紅星美凱龍、華誼兄弟等也將入駐民企聯(lián)合館。民營經(jīng)濟觀察者分析，進人世博會對中國的民營資本來說，是難得的展示契機。在經(jīng)濟危機之下，中國資本力量在全球貿(mào)易市場和資本舞臺上的重要作用日益凸顯。

中國級成本，世界級機會。在上海世博會上，中國IT企業(yè)將通過參與世博，實現(xiàn)“掘金地球”。