第一視頻彩票“經”

手機售彩給彩票市場添色不少，更讓第一視頻賺得盆滿缽豐。

中國彩票駛入已經快車道。2009年。中國彩票全年的總銷量超過1300億元，較2008年銷量增長了200多億，這一增幅甚至相當于2001年全年的總銷量。

在這一年，黑龍江省福彩中心成為財政部門、民政部門批準的第一批手機購彩試點單位，經其授權，第一視頻成為全國第一批合法正式運營的手機購彩推廣商，與黑龍江福彩中心和衛通公司合作推出手機客戶端投注業務。

資本暗流

利潤出何處?自中國彩票業2009年銷量突破1300億，無人再否認彩票業暗含的巨大利益。有數據統計，我國經常購買彩票的彩民數量已經超過1億人，龐大的購彩產業鏈也早已形成。據相關機構透露，僅我國網購彩票的年流水就超10億，風生水起下手機購彩的利益更不容小覷。

第一視頻集團有限公司財報顯示，其2009年營業額2.987億港元，較2008年的0.6592億港元躍升353％，成功扭虧為盈。這其中，新增的彩票業務成為其盈利前景的巨大引擎，2009年第一視頻集團來自彩票新業務的收入為0.6448億。此外，第一視頻在主營業務和彩票運營服務等新業務的上佳表現，使其股票成為摩根士丹利MSCI中國小企業指數成份股，業務運營和資本市場成績并蒂開花。

“我國彩票都是統一定價，2元一張。彩票的資金走向國家有規定，其中收益的50％要上繳國庫財政部，用做體育和民生福利的支持；30％給地方政府作為其公益和體育相關發展支持資金；剩下的20％歸屬流通領域。我們跟彩票中心合作，在這20％這個基礎上我們做相關的分成。”據第一視頻集團董事局主席張力軍透露，目前第一視頻一共覆蓋15個省的足彩和體彩，但每一個省的彩票銷售額不一而足，同時第一視頻和各個體彩中心和福彩中心分成的比例也不同，總體上是在15％到20％這個范圍內按照不同合作條件確定相應分成比例。

第一視頻還與運營商展開了合作，第一視頻將其購彩的客戶端放在中國聯通的116114查詢平臺和手機wap官網平臺上，彩民在該平臺成功購買彩票后，第一視頻和中國聯通再按既定的分成方式分配收益。同時，第一視頻的手機銷售彩票頻道和聯通iPhone也早已展開合作，據悉，第一視頻將上線一個同iPhone的APP Store合作的新型終端，試圖覆蓋市場上的iPhone手機。

搶占終端

手機上業務的重要瓶頸之一就是下載客戶端，用戶敢不敢、會不會下載客戶端，下載后能不能安裝都成為很大問題。第一視頻與聯想集團、臺灣聯發科技集團(MTK)、龍旗集團等大型手機裝機設計廠商展開了深度合作。與他們的聯姻，主要目的在于讓手機用戶免去勞神傷時的下載和安裝軟件過程，更好地吸引并抓住用戶。

與MTK合作背后隱藏著第一視頻精準覆蓋之心。2009年MTK手機芯片出貨量超3億顆，芯片廣泛覆蓋國產山寨手機。而根據相關調研，中低收入者對于兩塊錢一夜之間就博得500萬的期望值比高收入人群高很多，雖然是中低收入者，但這部分人群的每月購彩金額卻是大致在60元到120元的區間。張力軍信心十足表示，“中國目前有6.7億手機用戶，年銷售手機2億臺。新銷售手機中約80％將可植入第一視頻的手機購彩業務，這為第一視頻獲得豐厚的利益回報打下了堅實的基礎，將迎來高速發展期。”

為配合即將來到的2010年廣州亞運會和南非世界杯體彩巨大購買需求，今年2月，第一視頻在廣州天河區開了“競彩”實體店。此舉欲求達到兩個目的，首先競彩是體彩研發出的唯一具有博彩性質的彩票，對其開發的很大原因是為了將國內很大數額的地下黑彩合法化、陽光化。其次，實體店將作為手機購彩的業務支撐平臺存在。競彩業務雖然相對較新，但對彩民卻有極大吸引力。

安全之踵

做手機購彩業務等相關商業操作，支付平臺安全不容回避。網絡購彩難以合法化的重要原因之一就是安全問題，手機購彩能否領悟前車之鑒?

據張力軍介紹，第一視頻集團為手機購彩做了很多頂層數據上的安全保護。目前，其所做的手機支付平臺實際是一個集合性綜合平臺，即將市場現有的網絡支付、各家銀行成熟的網絡支付系統集合起來給手機用戶做人口。用戶通過這個手機支付平臺，可以用銀聯、支付寶、工商銀行等付費。

張力軍還表示，在金融等交易數據的傳輸上平臺壓力并不大，因為其網絡上的支付系統已經做了較多安全保障，同時也做了底層的加密系統和數據保護。今后第一視頻在安全問題上，將跟芯片生產商和手機CPU的生產商進行進一步合作，即在芯片植入第一視頻相關的支付系統保護機制，因為芯片級的保護機制植入啟動，對所有手機用戶來講會更安全。

而要想涉足手機購彩業務，張力軍認為還需跨越“三重門”。“第一關，嚴格來講做手機終端業務是需要許可證的，除了目前發放的全網ISP許可證以外，還需其他相關許可證。比如第一視頻現在做手機視頻開彩服務，這是其特色業務之一，用戶在終端上可以看到實時的手機開采業務，而要做這種業務一定還要有手機視頻許可證以及手機電視許可證。第二關，如何讓大家下載購彩終端到手機，而這絕非易事。第一視頻在業務初期階段也費了不少周折，最終與聯想簽了獨家合作協議，與MTK簽了合作協議，而這種合作本身就具有排他性。合作伙伴植入第一視頻的購彩終端，其他公司就再難植入了。若想繞過終端植入手段推廣手機彩票銷售，且不談用戶是否買帳，單手機適配就有很多問題。第三關，公信力鴻溝。第一視頻是民政部控股的網絡視頻新媒體，而民政部就是主管福利彩票的機構，在這點上第一視頻對福利彩票整體運作經驗和可靠性自然要強于后起的單純技術支持公司。”

2009年的中國彩票市場熱鬧非凡，諸多史無前例的突破在這一年完成。隨著手機購彩的“錢”景不斷顯現，必然會引來更多的爭食者與第一視頻一爭高下。