衣品天成

懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想

2008年初，衣品天成(EPTISON)品牌創(chuàng)始人杜立江開始在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，所運營的C店在一年多的時間內(nèi)做到了2皇冠，年銷售額也初具規(guī)模。在積累了一定運營經(jīng)驗、對男裝市場也有了一定理解后，杜立江決定擺脫之前“單純賣貨”的模式，注冊自己的公司與自有品牌來專心做男裝。2009年10月，衣品天成正式誕生。回憶當時的情景，杜立江說“最難忘是自有品牌的第一件衣服做出來的時候，那種激動，覺得這就是我自己的孩子。”

如果了解杜立江心懷的創(chuàng)業(yè)夢想，會更能理解他當時的心情。他曾經(jīng)準備了一本厚厚的商業(yè)策劃書，10多萬元創(chuàng)業(yè)準備金，以及前期1000人的調(diào)查，計劃打造一個以服裝、3C、特產(chǎn)三大類產(chǎn)品為主打的獨立B2C購物網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)只是他整個計劃中的一部分。

結(jié)果，真正堅持做到了現(xiàn)在的只剩下了男裝，淘寶網(wǎng)也成為了其全部計劃的唯一支撐。此時，他對淘寶網(wǎng)也有了全新的理解，認識到這是一個全新的舞臺，有普通人的機會：“淘寶網(wǎng)存在的價值就像是一個新商業(yè)文明的一個孵化器。中小賣家要實現(xiàn)自己的夢想，需要有淘寶這樣占80％網(wǎng)購市場份額的大平臺的存在，才能擁有追求夢想的空間。”

堅持“為夢想而戰(zhàn)”

真正讓衣品天成受到淘寶買家的廣泛關注，是在今年11月淘寶網(wǎng)舉辦的“我是贏家”2010淘寶掌柜成長大賽上，杜立江獲得了最終的總冠軍。這時候距衣品天成正式進駐淘寶商城做B店經(jīng)營才剛剛10個月時間。在強者如林的淘寶男裝類目中，如此短時間獲得這樣的地位，足見其發(fā)展勢頭之好。

“為夢想而戰(zhàn)”是杜立江對電子商務新商業(yè)文明的一種理解。因為宏觀市場環(huán)境在發(fā)生著變化，電子商務的迅猛發(fā)展已經(jīng)為傳統(tǒng)服裝行業(yè)的業(yè)務鏈帶來了極大的挑戰(zhàn)，尤其當一個網(wǎng)絡“爆款”出現(xiàn)后，傳統(tǒng)服裝行業(yè)在跟單速度上往往難以作出反應。而作為一個發(fā)跡于淘寶網(wǎng)的服裝品牌，杜立江認為衣品天成能更迅速建立起適應市場需求的供應鏈條和業(yè)務模式，他的整個團隊正在參與“改變服裝這個擁有幾千年歷史的產(chǎn)業(yè)”的偉大夢想。

跟上步伐 擁抱變化

現(xiàn)階段衣品天成兩個具體的發(fā)展手段是千方百計提供高性價比的產(chǎn)品和熟練使用淘寶的營銷工具。除此之外，衣品天成還會著重強調(diào)內(nèi)容建設，就是優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的客戶體驗。品牌的打造要靠體驗式營銷，衣品天成在設計、品質(zhì)、質(zhì)量、裝修與陳列、服務等方面都做到細節(jié)致上，“明年必須給客戶驚喜和超出預期。”

衣品天成的發(fā)展道路并不獨特，但的確是每個方面的提升都是一點一點做出來，比如說對淘寶營銷工具的有效使用，需要做大量的數(shù)據(jù)分析，制定有針對性的投放計劃；2010年開始轉(zhuǎn)型做獨立品牌，需要完善整個供應鏈的建設，就要從對服裝生產(chǎn)毫無概念到理解行業(yè)、深入行業(yè)、了解每個環(huán)節(jié)，提供比別人更具競爭力的產(chǎn)品。

杜立江一直很樂觀地認為，只要在淘寶網(wǎng)不掉隊就可以，做到不掉隊就說明適應了市場變化，跟上了發(fā)展步伐。杜立江也很感謝自己這個有戰(zhàn)斗力的團隊，談及在“我是贏家”大賽中最終折桂時，他顯得非常低調(diào)，“獲獎只是對我們整個團隊階段性的鼓勵。還是做隱形冠軍比較好些點。”也許就是這樣，擁有遠大的理想，永遠比別人更勤奮，當事事追求卓越的時候，成功也就追上了你。