河南省體育培訓(xùn)市場開發(fā)研究

摘要體育培訓(xùn)是適應(yīng)社會需求而產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，其存在和發(fā)展有一系列的優(yōu)勢背景，但是存在的問題也是不容忽略的。我省的體育培訓(xùn)市場同樣存在許多優(yōu)勢，也面臨各種困難，本文在結(jié)合高校體育培訓(xùn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，就此做出簡要分析，為我省體育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供理論依據(jù)。

中圖分類號:G812文獻標識碼:A

在“全民健身計劃”的大力宣傳和倡導(dǎo)下，能夠強身健體的體育運動越來越成為生活中不可缺少的一個重要組成部分，體育消費需求成多樣化、專業(yè)化、標準化等方向發(fā)展。隨著體育的消費需求日益增加，終身體育的意識也逐漸得以加強。這種情況下，就形成了一個廣闊的體育培訓(xùn)市場。但現(xiàn)有的社區(qū)體育和群眾體育，人們對現(xiàn)代化體育的需求，不論在硬件設(shè)施還是在軟件設(shè)施都無法得到滿足。這就需要大量的體育專業(yè)技術(shù)人員提供科學(xué)的體育技術(shù)動作指導(dǎo)和服務(wù)。由此，體育培訓(xùn)市場成為了體育產(chǎn)業(yè)的新的增長點。

就目前我省體育培訓(xùn)市場的情況而言，為了促進其迅速和健康方向發(fā)展，在對體育培訓(xùn)市場開發(fā)時，要把握好對體育培訓(xùn)市場開發(fā)有利的和不利的因素，充分考慮市場的外部和內(nèi)部因素，力爭最大限度地利用其有利因素，避開不利因素的影響，為進行正確的經(jīng)營決策提供理論依據(jù)，確保市場開發(fā)依照計劃的進程逐步推廣，并取得預(yù)期的經(jīng)濟效益和社會效益，最終實現(xiàn)市場開發(fā)計劃的目標。

1 我省體育培訓(xùn)市場開發(fā)的優(yōu)勢背景

隨著人們從追求物質(zhì)生活向精神生活轉(zhuǎn)變，從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向服務(wù)消費，更多的人開始把如何更好地度過余暇時光作為提高生活質(zhì)量的一個重要組成部分。越來越多的體力勞動被現(xiàn)代化的腦力勞動替代，人們的工作和生活狀態(tài)也隨之改變，信息的搜集和獲得可以足不出戶的依靠網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。走路和騎自行車的人越來越少，乘車的人越來越多，各種疾病的死亡率也越來越高。越來越多的人逐步意識到，體育已不僅僅是一種單純的運動過程，而是一個有償性的消費過程。健身娛樂和休閑趣味體育已成為人們新的追求目標，人們體育消費觀念的逐步濃厚。人們的消費結(jié)構(gòu)在不斷的優(yōu)化，“花錢去健身”理念已經(jīng)成為時尚和潮流。

人們意識到了體育的作用及重要性，越來越多的人樂于參加體育活動。同時人們對體育場館要求也朝向標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。這無疑有利于體育培訓(xùn)市場的開發(fā)。同時由于舉辦大型賽事的次數(shù)增多，無形加快了體育場館的建設(shè)。政府也對體育的硬件和軟件設(shè)施上加大資金投入，并也有些社會資金的參與。政府除提供資金興建現(xiàn)代化的運動場館設(shè)施和其他配套設(shè)施外，還提供稅收等經(jīng)濟政策上的一系列優(yōu)惠，另外還包括在市場開發(fā)過程中給予相關(guān)政策上的扶持。這為我省的體育培訓(xùn)市場開發(fā)提供了標準化、專業(yè)化的體育場館。

而作為我省體育培訓(xùn)的中堅力量，高校的體育培訓(xùn)環(huán)境更是不可忽視的。高校體育師資隊伍能為開發(fā)高校體育培訓(xùn)市場提供理論和技術(shù)基礎(chǔ)，他們在教學(xué)和科研、訓(xùn)練諸方面積累了豐富經(jīng)驗，是體育界高學(xué)歷、高職稱的知識技術(shù)密集型專業(yè)群體，高校內(nèi)體育師資力量相對而言是比較雄厚的。高校體育是促進群眾體育發(fā)展的動力源、還是提高競技體育水平的試驗場，這對開發(fā)體育培訓(xùn)市場具有極大的感召力。而且，高校體育擁有相對較先進的體育場館、設(shè)備儀器，更是因為專業(yè)性要求，有國家作后盾，有一定的資金保障。據(jù)統(tǒng)計，有近70%的體育場地集中在大、中、小學(xué)，其中絕大部分都分布在各高校。目前，高校體育場館除教學(xué)以外均處于閑置狀態(tài)，其經(jīng)營沒有融入社會，沒有形成經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)群體。因此，社會效益和經(jīng)濟效益很少，利用率低。若向社會開放，既滿足了社會力量對體育培訓(xùn)的需求，又為高校體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個有利環(huán)境，這為形成廣闊的體育培訓(xùn)市場打下了基礎(chǔ)。高校不僅擁有學(xué)校專業(yè)體育訓(xùn)練、健身咨詢?nèi)瞬牛€可以依托現(xiàn)代科學(xué)設(shè)備和手段進行體育培訓(xùn)監(jiān)控，運用多學(xué)科技術(shù)對體育培訓(xùn)進行科學(xué)跟蹤、分析、信息反饋，而且其高新科技成果可廣泛運用于體育培訓(xùn)當(dāng)中，這些都會吸引更多的人關(guān)注高校體育培訓(xùn)。

2 我省體育培訓(xùn)市場開發(fā)面臨的問題

目前我國出臺的各項體育法規(guī)，缺乏可操作性，對管理的每個環(huán)節(jié)和各運動項目的規(guī)定不細致，大多是綜合性的管理辦法，在具體實施過程中會出現(xiàn)不一致的情況。隨著體育培訓(xùn)市場巨大效益的呈現(xiàn)，每年都會有一些新的機構(gòu)進入這個行業(yè)。最低的門檻可以低到只要請一些懂體育的大學(xué)生，租個場地、拿點啟動資金就可以辦起體育培訓(xùn)班。這些機構(gòu)的教學(xué)水平參差不齊，就像個魚龍混雜的市場。目前，我國大部分體育培訓(xùn)機構(gòu)通過政府或一些學(xué)校進行聯(lián)合辦學(xué)，沒有自己的體育場館，其管理體制不完善，無法實行企業(yè)化管理模式，沒有完全的市場化運作，容易產(chǎn)生利益沖突，致使雙方無法合作下去。制約我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)與發(fā)展的重要因素之一，是高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才缺乏。目前我國體育培訓(xùn)機構(gòu)的管理人員大多數(shù)是行政管理人員、退役教練員、遠動員，而體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要既精通體育又精通經(jīng)濟的人才。經(jīng)營管理人員缺乏體育經(jīng)營管理的系統(tǒng)理論和豐富的市場實踐經(jīng)驗，知識結(jié)構(gòu)和社會經(jīng)歷單一，直接影響到經(jīng)營管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

在我省的高校體育培訓(xùn)市場主要存在以下問題:首先，省政府以及教育部門卻沒有及時制定出臺相應(yīng)的、較為完善的高校體育培訓(xùn)管理法規(guī)，以適應(yīng)高校體育培訓(xùn)市場的發(fā)展壯大。目前體育培訓(xùn)機構(gòu)的體育培訓(xùn)水平良莠不齊， 急功近利的心態(tài)十分嚴重。甚至存在非法經(jīng)營體育培訓(xùn)， 嚴重損害消費者利益和高校體育的聲譽的情況;其次，教育部直屬以及省綜合性大學(xué)舉辦體育培訓(xùn)的規(guī)模要遠大于其他二級學(xué)院或職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)的高校在體育培訓(xùn)的發(fā)展速度和規(guī)模要優(yōu)于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的高校，培訓(xùn)市場發(fā)展不平衡還表現(xiàn)在高校培訓(xùn)項目的設(shè)置上;第三，在高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)過程中， 應(yīng)擁有一支既掌握了體育營銷的專業(yè)知識、又熟悉體育培訓(xùn)市場產(chǎn)品特點的，專業(yè)化的市場開發(fā)隊伍。而目前省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)人員，大多缺乏體育經(jīng)營管理的系統(tǒng)理論和市場開發(fā)實踐經(jīng)驗，不是行政管理人員，就是任課教師或者在校學(xué)生兼職。這在一定程度上影響了高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)。

3 我省體育培訓(xùn)市場開發(fā)的對策分析

3.1 完善政策法規(guī)、提高行業(yè)準入門檻、加強監(jiān)控力度

優(yōu)化體育培訓(xùn)環(huán)境，建立一套體育培訓(xùn)市場的規(guī)范制度和監(jiān)控機制。并對體育培訓(xùn)機構(gòu)在一定時間內(nèi)進行審查和考核，制定體育培訓(xùn)機構(gòu)市場準入的條件和制度，根據(jù)審查結(jié)果進行大面積的整頓，使體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化走上標準統(tǒng)一、競爭有序、規(guī)范高效的可持續(xù)發(fā)展之路。為了滿足不同消費水平的體育群體，針對目前我國居民的消費意識增長比較緩慢的特點，我們可以采取不同的價格定價策略，進一步挖掘潛在的體育消費者。

3.2 樹立市場經(jīng)濟觀念、形成品牌效益

體育培訓(xùn)在市場上作為賣方，要在競爭中取勝，只有掌握培訓(xùn)供求變化規(guī)律，瞄準培訓(xùn)市場的供求狀況，適時調(diào)整培訓(xùn)專業(yè)、課程和規(guī)模。培訓(xùn)機構(gòu)通過在消費者中建立自己的知名度、信任度和美譽度形成自己的品牌。品牌培訓(xùn)機構(gòu)在市場經(jīng)濟條件下參與市場競爭，它們通過左右求學(xué)者的選擇而產(chǎn)生品牌效益，有自己的品牌形象、教學(xué)模式、管理模式及一支高素質(zhì)的教師隊伍。

3.3 培養(yǎng)經(jīng)營綜合性人才、樹立關(guān)系營銷的觀念

要確保市場活動有條不紊地進行，就需要加強教育培訓(xùn)機構(gòu)的研究、策劃、開發(fā)能力。物色與培養(yǎng)有經(jīng)營頭腦和管理才能、有開拓思想與奉獻精神、業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)水平經(jīng)營人才，提高教育培訓(xùn)機構(gòu)管理者特別是領(lǐng)導(dǎo)者的預(yù)測判斷能力，以提高培訓(xùn)機構(gòu)自身的全面素質(zhì)。此外，在體育培訓(xùn)過程中， 必須自始至終樹立關(guān)系營銷的觀念。關(guān)系營銷主要目的在于培養(yǎng)和強化連續(xù)不斷的持久的顧客關(guān)系。體育培訓(xùn)的消費對象主要是對體育鍛煉的愛好者，企業(yè)建立、維護并增進與顧客和其他參與者之間的關(guān)系，使顧客對企業(yè)組織本身的信任得到維系和加強，是一種長期的營銷策略。

本文系河南省體育局課題，編號:2010031

參考文獻

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