創意電商的那片海

創意產品的線上銷售究竟算不算電子商務藍海，其實是一件很難界定的事情。

在淘寶網的創意站上，一家名叫“微笑生活”的原創筆記本小店吸引了記者的目光。據店主李小姐介紹，筆記本封面最初的設計靈感來源于家里的兩條小狗，偶然一次將本本放到網上去賣，卻發現銷路大好。雖然一本筆記本能賣到十幾元甚至幾十元，每天依然有幾千元的營業額。現在，淘寶零售只是他們營業額中很小的一部分，而另一部分則來自企業的大批量定制。為了迎接亞運會，他們還推出了“一齊尋回新廣州的老故事”的廣州印記系列。

數以百萬計的這種原創小店正在匯集成創意電商的河流。在傳統環境中，這種小店可能正躲在某個城市的角落里，只為極少數人所熟知。而互聯網幫他們打破了地域局限，讓原本十分小眾的原創產品撥云見日，走到了全國網民面前，實現了個性化、定制產品的海量生產;也正是互聯網，為原創品牌的快速成長提供了豐沃的土壤。

以趣玩網為代表的創意產品的垂直電商則是創意產品電商的另一種重要形式。雖然目前這類獨立網站的規模要遠小于淘寶網上的創意產品賣家規模，但他們卻將創意產品更加集中地展示給了消費者。趣玩網意在為時下追求創意與樂趣的樂活族們提供一個發現創意生活家居的平臺，而個性化家居的利潤率要遠高于傳統家居。

阿里巴巴發布的《個性化裂變——2010年度網商發展研究報告》顯示，隨著消費結構的持續升級，隨著80后、90后新人類日漸成為消費主力，個性化消費的浪潮正在2010年撲面而來。報告還指出，雖然目前網絡還處于海量個性化消費的浮現階段，海量個性化消費的進一步擴展和發育還需要較長的時間。但這種顯現特征將成為推動網商群體深刻變化的重要因素，應引起網商們的足夠重視。

不管是原創品牌還是創意產品網站，在營銷上有一個共同的特點就是“個性化+人性化”，或者說走人情味路線。一個創意產品商店可以通過新的評論、產品介紹和上線提醒等形形色色的內容，促使人們把網站收入“收藏夾”，定期進行訪問。通過豐富、細致的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關系。理論上說，一個網站如果可以激勵消費者真正了解一個品牌個性，一種更深刻的聯系就會產生。伴隨個性化產品產生的個性化營銷有效地增加了用戶黏度，也更利于品牌個性的快速傳播。

今年7月，由國企北京京都文化投資管理公司打造的琉璃廠文化商城(www.11c2010.com)已經開始上線試運營，京都公司有關負責人介紹說，隸屬于北京國資委的京都公司，作為琉璃廠園區的主要管理及服務機構，希望為琉璃廠的文化創意產業園區打造一個集資訊和電子商務為一體的、統一的琉璃廠電子商務平臺系統，推進琉璃廠文化藝術資源整合。這個被調侃為“老爺子跳街舞”的舉措為創意產品的電子商務提供了第三種前景。隨著越來越多的傳統創意產業觸網，創意電商的格局可能會因此發生翻天覆地的變化。

創意產品的線上銷售究竟算不算電子商務藍海，其實是一件很難界定的事情。每一個原創品牌的誕生都有可能填補一點點市場的空白，而每一個創意網站的成功也有可能引領一場時尚潮流，這些都離不開別出心裁的角度和思維;但反過來，自從網商出現，創意產品的線上買賣就從沒有停止過。即使在線下，創意產品這個產業也無法籠統地界定它是否藍海。如果用一個詞來形容創意電商，我想可能是歷久彌新——經歷長久卻更加充滿活力。