中國銀聯的驚險一躍

在第三方支付市場，支付寶的市場份額一直在50％左右，長期占據領軍位置，而中國銀聯的市場份額尚未突破10％。兩相對比，支付寶或許在國家政策上沒有中國銀聯的優勢，但是在電子商務平臺上則優勢明顯。借助淘寶網這一強大的電子商務平臺，支付寶的領軍地位很難被撼動。

中國銀聯正在試圖彌補這一短板。近期，中國銀聯旗下的電子支付公司(Chinapay)推出了“銀聯在線商城”，借助銀聯遍布全球的商戶資源，意圖打造國內首家國際化的網上購物平臺，并計劃在未來三年達到1000億元人民幣的銷售額。

從支付角度切入電子商務，中國銀聯不僅希望能借助電子商務平臺推動支付業務，還希望能在快速增長的電子商務市場占據一席之地。

據了解，銀聯在線商城定位為服務海內外銀聯持卡人，商品種類涵蓋了服裝、家居、數碼、百貨等品類，以商務、時尚白領為主要消費群，目的是打造高價值消費群的國際在線購物B2C平臺。目前銀聯在線商城日本館已正式運營，未來目標是開設25個國家館。

從定位上看，中國銀聯盡力避免與淘寶網等現有的大型B2C商務平臺的競爭，實行了差異化的競爭策略，將市場目標定位在從海外市場購物的消費者。依靠銀聯卡的跨境結算等優勢，中國銀聯已經積累了大量的海外商戶資源。海外商家產品可以直接在商城中的海外館展示，消費者可以通過Chinapay完成跨境支付。相比國內其他電子商務平臺，這是銀聯在線商城最明顯的優勢。

另外一個吸引商家的特點在于，銀聯的POS機終端每天會產生3000萬的收銀憑條，商城將利用憑條上的廣告資源幫助商家推廣。因此，業內人士認為，在商戶資源上，銀聯在線商城沒有多少憂慮。

然而海外購物早已不是一個新興的市場，目前中國消費者可以通過多種途徑從海外購物。不僅可以從國內的海外代購網站如Amazon亞馬遜中文站、美國購物網等購買國外商品，還可以從淘寶網等國內網站開通的海外代購業務上進行購買。甚至可以直接登陸國外購物網站如Raffaello-network，直接購買國外商品，價格上比海外代購網站還能便宜兩成左右。一些海外購物網站如ShopBop.com，還為中國消費者提供免費送貨服務。銀聯在線商城面臨著眾多對手的競爭。

目前進軍B2C市場的企業很多，如中糧的我買網，中國郵政推出的郵樂網，都具備一定的差異化優勢，但是表現都差強人意。作為B2C市場的新進入者，銀聯在線商城還缺乏電子商務的運作經驗，在網站架構，商戶信譽，物流體系的建設，以及網站營銷等諸多方面，銀聯在線商城都需要不斷的投入，進行改進。

從電子支付到電子商務，并不是平滑的過渡，而是驚險的一躍。中國銀聯能否成功完成這一躍，確實還需要實踐來檢驗。

不過政策似乎總站在中國銀聯這邊。國家海關總署日前發布通告，決定從9月1日調整進出境個人郵遞物品管理政策，關稅免征額度從現在的港澳臺地區400元、其他國家和地區500元降至50元，并且對那些將貨物偽裝成個人物品進入國內以逃避關稅的不法行為，加強監管。這就意味著當前活躍在各大網站的海外代購業務以及部分專業的海外代購網站將受到不小的沖擊。據悉，在淘寶等網站上，一些海外代購商品已經開始漲價。海外代購優勢的進一步減弱，反向增強了銀聯在線商城的吸引力。