王興:創業是為了預知未來

“就是覺得這個東西很牛，很有趣，想去做，想把它變為現實。這是一種極其強烈的沖動，就像你年輕時談戀愛。一見鐘情一樣。”——王興

他被稱為“連環創業家”，從廣為人知的校內網，到飯否網，再到海內網，以及今日的美團網；他也被稱為互聯網領域“一只打不死的小強”，盡管創業多艱，他總一次次頑強上路。

王興很喜歡丘吉爾那段話：“If you have animportant point to make， don't try to be subtleor clever. Use a pile driver. Hit the point once.Then come back and hit it again. Then hit it athird time - a tremendous whack，”(如果你有一個重要觀點要表達，不要試圖表現得很聰明、很巧妙，要用個打樁機，重重地、不停地敲打，一次，兩次，三次……)

他稱丘吉爾為“一個倔強的英國老頭”。而這份倔強和堅持，在王興這些年的創業歷程中，也一覽無余。

從未放棄飯否

2009年3月4日，美團網正式上線。這距離王興創辦的上一家網站——飯否網被關停，僅僅9個月。

那該是一段很難熬的時光吧。

2009年7月7日，公司旗下經營的兩家網站——飯否網和海內網，毫無征兆地，突然被關停。

“事情發生以后，我們做了大量刪帖，很多關鍵字不能發，也暫停了搜索，但可能還是做得不夠。”他回憶，“那個情況下只有停站是最有效的控制手段吧”。果然，7月7日夜里，飯否服務器被停站，連帶著使用相同服務器的“海內網”也一起被封。

他們一直沒有放棄與相關部門的溝通和爭取，哪怕到了今天。但，依然沒有結果。留給他們的，似乎只有一個選擇，那就是漫長而無盡的等待。

很難想象，那段時間對于王興和自己創業團隊來說，是怎樣的煎熬。除了難以預測的未來，面對大量忠實用戶們的疑慮和一次次呼喚，他們不得不保持沉默時，那種難言的無奈和焦灼。

于此，今日的王興已不愿多說。“著眼未來吧。”這是他說得最多的一句話。這個剛剛年過三十、長著一張娃娃臉的創業者，一直不太愿意回憶。

而半年后，他決定結束這種無謂的等待，再一次踏上創業新征程。只是這一次，他不再選擇自己熟悉的SNS或微博客，而是團購這種電子商務網站。至于原因，已經無須言明。

“美團網上線并不意味著我們放棄飯否了。我們依然在努力，依然在等待消息。”只是，等待的時候，他們要做些事。

這是一場馬拉松

3月4日，美團推出第一單服務——梵雅葡萄酒品嘗套餐，吸引79人購買。作為在線團購服務網站，美團網每天提供一單精品消費，然后以極低的團購價格向用戶銷售。

“最簡單最直接的往往是最有效的。就像楊過的玄鐵劍一樣，一力敵百巧。”說到選擇美團這樣的團購商業模式的原因時，王興坦言。

只是，美團上線沒幾天，相似團購網站便紛紛涌現如“雨后春筍”。

3月14日，窩窩團上線，推出第一單生意健身體驗券；3月15日，F團推出第一單生意庭院時光西餐院，折扣低至1.7折，3月16日，拉手團購網上線……

短短十幾天，京城社會化團購網站的崛起讓人眼花繚亂。而打開這些網站，不看首頁名字，你會驚嘆：太相似了。無論是網站模板，服務定位以及盈利模式，都毫無二致。

這不由讓人擔憂，團購網站的低門檻和易復制，對于美團和王興，這場競爭是否來得太早，太過于激烈?

“競爭其實根本不是問題，而現在關鍵是把服務做好，讓更多的人接受這種新的消費方式。”對于目前各路網站的紛紛進入，王興并不在意。在他看來，團購現在還處于非常早期的狀態，即便有多家網站進入，也只是這個市場極小的一塊。“就是要讓消費者明白，這種團購是一種新的消費方式；讓商家明白，這是新的更高效的營銷方式。”

團購網站作為一種電子商務平臺，連接著買家和商家，對于買家來說，如何購買到更優質、更便宜的物品和服務是他們關注的焦點，而對于賣家來說，吸引到更多的買家和人氣、讓更多人關注到自己的品牌，則是他們的目光鎖定。而通過將兩者需求進行結合，根據雙方的交易額收取傭金，這是目前團購網站普遍采取的盈利模式。但當團購網站數量不斷增多，如何持續提供高質量的商品和服務，以留住客戶，成為他們競爭的核心。

知名互聯網觀察家白鴉就對美團網等團購網站未來的發展，表達了質疑。

“在中國，要想復制Groupon沒有任何門檻。但要慎重思考未來的市場競爭和風險。首先，這一模式需要運營團隊很強的執行力和線下推廣能力，如果你的團隊以技術擅長，請慎重考慮，再次，這一模式銷售的主要是服務類產品，國內市場地域廣闊，每一個城市消費特征和市場資源的差異性，決定了提供的產品和服務的非標準化，這就必然無法快速復制商業模式，快速擴大市場占有率。”他認為，在中國目前市場環境下，Groupon模式很難獨立快速做大，“這是一場馬拉松比賽”。

王興也意識到這一點。“美團的核心競爭力就是給用戶提供更好的價值。我們挑選最好的商家，最好的服務，最優的價格，并且使購買非常方便。”3月18日，美團網推出的咖啡玉米辦公室零食，是和電子商務網站西米網合作，誰也沒想到，短短半天時間美團就賣出了3000多份，訂單多得令供貨商難以供應，下午2點團購只好被臨時叫停。更令人驚訝的是，連洗牙這種看似小眾的消費項目，美團都能在一天之內賣掉929份。

目前，美團還主要運營著北京一個站點，而隨著新的城市拓展，以及各地市場資源和消費的獨特性，帶給美團團隊的，則是更嚴峻的考驗。

極其強烈的創業沖動

盡管被稱為“連環創業家”，王興卻認為自己只有兩段創業經歷。

2003年底，帶著“極其強烈的創業沖動”，24歲的小伙子王興中斷博士學業，急匆匆從美國歸來。那時，SNS網站已在美國悄然興起，短短的幾個月內就風靡整個北美地區。當時身在美國讀書的王興，已經難以抑制內心澎湃的創業激情。

“就是覺得這個東西很牛，很有趣，想去做，想把它變為現實。這個是有一種極其強烈的沖動，就像你年輕時談戀愛，一見鐘情一樣。”多年后，回憶起當年的決定，王興這樣描述內心的感受。

回國不久，王興很快做了一個SNS網站，但推廣得不太成功，后來，他開始做了大學生社區，2005年12月，校內網上線，很快受到全國高校熱烈歡迎并成為國內第一的校園SNS。2006年10月，校內網被千橡公司收購。半年后，王興離開千橡，開始了第二次創業。2006年，Twitter的出現把世人的眼光引人一個叫微博的小小世界。一直關注國際互聯網最前沿動態的王興，很快著手創建了“國內的Twitte”2007年5月，飯否網上線。不久，王興又做了另一個SNS網站——海內網。到如今的美團網，王興的創業團隊一直未變，仍是在同一家公司旗下。“所以，對于我來說，以團隊，以公司算，這是第二段創業經歷。”

王興的創業經歷并不順利。只是，他超強的行動力和速度，在互聯網領域，很難有出其右者。

飯否和海內在一夜之間的不復存在，讓很多忠實的用戶們惋惜，甚至憤怒。中國互聯網的創業環境，似乎經歷著一場嚴冬。行走在上，如履薄冰，戰戰兢兢。

“只要我們還在努力，就沒什么好恐懼的。”學技術出生的王興，有著那個群體特有的嚴謹和理性。“天然的恐懼誰都會有的，但是可以用理性和意志去化解，就跟打仗一樣，你看那些帶兵打仗的將領，在戰場上他們也會害怕，但他們知道，要控制這種恐懼，去做該做的事情。”對于之前的遭遇，王興只是淡淡一笑，“還好吧，我們還沒遇到不可逾越的挑戰”。

但是，他也承認，常常有很沮喪的時刻。“這是創業的一種典型經歷，你的情緒會起伏不定，就像過山車一樣。一開始看到產品受到那么多人歡迎，你就覺得自己極牛，過一會兒，事情發生變化，你又覺得快完蛋了。其實這只是你情緒的變化，事實上，外部世界沒有發生太大改變。”慢慢，他也變得淡然。對于過去，他不愿意過多回想，“往前看，著眼未來”一直在他嘴邊。

往前看，他希望放下飯否的紛爭，扎扎實實，將美團網做好。

對于多年的創業，過濾掉當初膨脹的激情，王興亦有自己的堅持。無疑，創業很辛苦，創業失敗的風險也極大。對于此，當他還是懷揣一腔創業熱情從美國剛剛回來的大學生時，他沒有意識到；當他第一個創業項目失敗，接著著手新的創業項目時，他隱隱約約有些感覺，而當一夜之間失去飯否和海內時，他感受頗為強烈；而今天，當美團網取得初步勝利，贏得眾多消費者喜愛，卻也面臨眾多“山寨者”時，面對不確定的未來，他卻坦然了。

“必須去做你感興趣、內心很想做的事情，這樣的話，即使最后失敗了，也覺得值了。因為對于創業，失敗的概率是極高的。”他覺得，當還在原點，沒開始邁出第一步時，不可能預知未來的一切，只能一步步朝前走。“預知未來的最好辦法就是創造它。”他引用阿蘭·凱(AlanKay)的話。

又一次，他提到開篇那個倔強的英國老頭的話：“而當它真的足夠重要(足夠新)的時候，你不但要傾盡全力直奔主題，而且要鍥而不舍屢敗屢戰，一次不行兩次，兩次不行就三次……”目光中，有堅毅，有倔強。