多事者M(jìn)OKO美空網(wǎng)

它是國內(nèi)的“美女集中營”，不少爭議人物都有它有關(guān)，它被網(wǎng)友直言為“高端淫媒”，它的目標(biāo)卻是消滅演藝“潛規(guī)則”。這是個不折不扣的多事者。

美空網(wǎng)(MOKO)仿佛帶著“原罪”而來。每隔一段時間，總有那么一個模特或者叫馬諾或者叫閆鳳嬌或者叫徐瑩的，被“人肉”出是美空網(wǎng)的會員。

不能抱怨那些好事者。火爆一時的《非誠勿擾》捧紅的那批出格的女孩中，馬諾、韋敏、武蕭、劉丞、蕭波、閆鳳嬌……據(jù)稱都是美空的會員。網(wǎng)絡(luò)上充斥了大量關(guān)于美空與《非誠勿擾》節(jié)目組一起炒作模特的傳言，“美空”也借此浮出水面。

一次次卷入最吸引眼球的爭議事件中的MOKO到底是個什么機(jī)構(gòu)?它是創(chuàng)意人士的最佳空間，還是培育桃色交易的溫床?

話題美空

“真相!閆鳳嬌事件的幕后是MOKO。”

這是網(wǎng)友“l(fā)azygagaga”一篇帖子的標(biāo)題。Lazygagaga說，他看過閆鳳嬌的照片，發(fā)現(xiàn)這些照片的拍攝器材和取景都比較專業(yè)，而且似乎有那么點(diǎn)熟悉。后來他才想起來:原來是因為之前看過MOKO的另外兩個模特的流出照。他認(rèn)定，閆鳳嬌事件的幕后肯定跟MOKO有關(guān)。他甚至猜測“搞不好MOKO是一個后臺很硬的淫媒公司”。

有好事者人肉搜索后發(fā)現(xiàn)，“拜金女”馬諾是美空的會員;那個流出大尺度“四級艷照”的上海模特徐瑩，是美空的;那個節(jié)目上高傲、節(jié)目下“艷照”的閆鳳嬌也是美空的。這很容易讓人聯(lián)想，這些人物和出格言論，很可能就是剛創(chuàng)立一年多的美空劍走偏鋒的一次炒作。

網(wǎng)友“東成西就”就發(fā)帖痛陳，拿著閆鳳嬌炒作的無恥者大有人在:“譬如，那個不久之前剛炒作過‘上海女模徐瑩四級照’的MOKO。巧合的是，閆鳳嬌和小婉恰也正是MOKO的注冊會員。” 于是有人說話不再如此含蓄——美空是“高端淫媒”!

成為輿論的關(guān)注點(diǎn)，是一個新創(chuàng)網(wǎng)站求之不得的目標(biāo)，也許美空CEO馬月應(yīng)該背后偷著樂才是。但當(dāng)它被指責(zé)是“高端淫媒”的時候，馬月的笑容就僵住了——一個擁有數(shù)萬名模特資源的網(wǎng)站與“淫媒”關(guān)聯(lián)，這一定不是個好事。

跟一般的公司CEO不同，美空網(wǎng)創(chuàng)始人馬月沒那么老成。他的辦公室書架上除了幾本管理學(xué)的書，還有80后作家張悅?cè)坏男≌f《水仙已乘鯉魚去》以及《男人裝》等時尚讀物，書架的頂部擺著的則是各式各樣的洋酒酒瓶。馬月辦公座椅背后，是由漢字“美”和“空”構(gòu)造的一個黑白相間的圖案。這種強(qiáng)烈的設(shè)計感充斥于整個美空的辦公區(qū)。

“我成立美空的初衷之一就是想建立一個垂直的對接通道。”他說很多從事模特行業(yè)的人，都覺得這個行業(yè)太亂，公司讓模特陪酒，也很難堅持說不去。而美空做的，則是把這些模特直接推薦給機(jī)構(gòu)，跳過這道潛規(guī)則——按照他的說法，美空其實(shí)是潛規(guī)則的“終結(jié)者”。

一般人都會說，模特演藝行業(yè)出名不易，主要的原因是機(jī)會太少，“僧多粥少”。但馬月認(rèn)為渠道才是更大的問題。“比如我是經(jīng)紀(jì)人，我能控制你，但我不給你機(jī)會，除非你接受潛規(guī)則，這樣一來渠道就復(fù)雜化了。”

如果阿里巴巴是要幫助中小企業(yè)，美空則是想幫助有那些不知名的潛力模特和演藝新人，讓娛樂機(jī)構(gòu)更快地發(fā)現(xiàn)她們。“比如購物，我們先有了百貨商場，里面什么都賣，后來又有了蘇寧、國美，專賣電器。美空要做的就是演藝界的國美、蘇寧。”

成立至今，美空對網(wǎng)站上的模特等會員并不收取任何中介費(fèi)用，甚至還安排攝影師免費(fèi)給有潛力的女會員拍片宣傳。美空與模特之間也沒有任何沒有協(xié)議，“那種所謂‘MOKO旗下模特’的說法，很多時候是不準(zhǔn)確的，充其量，模特僅僅是MOKO的一個網(wǎng)上注冊用戶而已。”

不過，本想讓渠道變得更為直接和簡單的美空，還是被公眾議論為與“淫媒”無異，這多少讓馬月糾結(jié)。

美女櫥窗

如此多的爭議人物都與美空這個網(wǎng)站有關(guān)，人們自然會問，美空是什么?

其實(shí)，簡單說它就是一個文化娛樂人與文化媒體機(jī)構(gòu)垂直對接的網(wǎng)絡(luò)平臺和中介:通過它，文化機(jī)構(gòu)可以找到模特、插畫師、攝影師等人，這些職業(yè)人群也可以通過這個平臺，參與這些文化機(jī)構(gòu)的招募活動。就像“MOKO”這四個字母所寓意的那樣，“More Opportunities Keep Online”，更多機(jī)遇，時刻在線。

登錄美空網(wǎng)，你看到的頁面就是網(wǎng)絡(luò)版的“櫥窗”——里面站立著模特、演員、插畫師、視覺設(shè)計師…… “撲面而來的就是一個個色香味俱全的美女軀體”，有人形容它是一個“美女集中營”。

他們都是文化娛樂產(chǎn)業(yè)的各色人群，美空網(wǎng)把這些人群分為100多個與文化娛樂相關(guān)的職業(yè)，美空還為這100多個職業(yè)設(shè)置了一個共同的玩偶形象——“MOKOMAN”。這個三圍同粗、左眼角掛著三滴淚的家伙，外表很像阿童木。它“材質(zhì)不詳”、“性別糾結(jié)”，不斷變換著體色、假發(fā)甚至性別來模擬各種角色，讓你感覺美空網(wǎng)很有親和力。

這個怪模怪樣的MOKOMAN，就是美空的虛擬代言人，馬月說這個形象代表文化藝術(shù)中的失敗者，“他沮喪，但不氣餒，有平民精神。”它眼角的幾滴淚寓意著曾經(jīng)星途不順、生活坎坷，幾番周折后終于陰差陽錯遇到美空這個“大伯樂”。這個形象與馬月的個人經(jīng)歷也有關(guān)系，“我最怕的是到三十歲的時候仍然要做模特。”

馬月在大學(xué)畢業(yè)后曾做了兩年男模，但對未來的恐懼感讓他還是決定離開這個行業(yè)。這之后，馬月出來開了家網(wǎng)絡(luò)視覺設(shè)計公司，這算是重回本行，大學(xué)時他的專業(yè)就是視覺設(shè)計。靠著在模特界積累的人脈，馬月的公司做得可謂風(fēng)生水起，“國內(nèi)幾乎所有名模的個人網(wǎng)站都是我做的。”

也正是在這期間，他發(fā)現(xiàn)針對模特、藝人這個群體還可以做更多的事情。“很多文化機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀的視覺設(shè)計師、模特、年輕藝人，但在智聯(lián)等大型招聘網(wǎng)站上，你很難找到合適的人選，大部分還是依托朋友介紹。”敏感的馬月覺得“這就是市場的空白”，可以搭建一個鏈接二者的平臺。

于是一年半前，他把自己視覺公司的團(tuán)隊拉了過來，一番籌備之后，美空網(wǎng)宣告上線。美空的啟動資金是從松雷集團(tuán)獲得的200萬美元，這筆錢大多用在了美空的基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)隊建立、技術(shù)開發(fā)等方面。

除了美女櫥窗，美空網(wǎng)還設(shè)置有個人博客，也有最流行的SNS平臺。美空的注冊會員有五級認(rèn)證體系:“初級”(FS)、“正式”(MP)、“認(rèn)證行業(yè)精英”(VIP)、“最具價值”(SVP)和“行業(yè)頂級”(MVP)。成為“正式”級后，之后的步步晉升則需要通過“美空巡警”——美空團(tuán)隊操控下的網(wǎng)絡(luò)星探來實(shí)行內(nèi)部操作。不同級別的會員，擁有不同的權(quán)限。不同等級的用戶在使用權(quán)限，比如微博、封面展示、發(fā)布展示、隱身登錄、職業(yè)選擇、評論上都有所差異。

“壟斷人群”

在美空網(wǎng)站，除了美空與幾個機(jī)構(gòu)的合作項目外，你看不到任何鏈接廣告，自成立至今，它實(shí)行的仍是免費(fèi)注冊，而與機(jī)構(gòu)合作是否有分成這個問題，馬月也是避而不答:“我們現(xiàn)在并不著急盈利問題。”

換句話說，這個現(xiàn)階段幾乎沒有任何收入來源的網(wǎng)站，現(xiàn)在仍是一個燒錢的機(jī)器。

馬月說，美空并未急于創(chuàng)造利潤，它的野心是先成為這個領(lǐng)域的“壟斷者”。

“如果我們能夠幫助機(jī)構(gòu)和個人創(chuàng)造價值，我們的商業(yè)模式也就開始成熟了。重要的是如何達(dá)到這個目標(biāo)，其他的并不重要。”在其看來，美空能不能創(chuàng)造價值，真正成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)人脈的第一平臺，是實(shí)現(xiàn)最終商業(yè)模式的最大難點(diǎn)。只有真正做到了“壟斷”，美空才有資本考慮自己的未來，比如針對不同的人群，研究不同的收費(fèi)模式。

對于一個以盈利為最終目的的企業(yè)而言，現(xiàn)在幾乎沒有任何收益卻仍在憧憬著未來，這聽起來讓人驚訝。

盡管馬月避而不答美空的盈利未來前景，但還是有人分析過美空目前最可能實(shí)現(xiàn)的盈利模式:一是文化機(jī)構(gòu)的“招募”分成收益，比如張紀(jì)中拍攝的新電視劇，在美空會招募演員，比如北京車展會借助美空招聘車模，這種招募活動，針對性人群強(qiáng)，有可能成為美空難以復(fù)制的盈利渠道之一;另一個更好理解，作為一個SNS平臺，通過植入性廣告等形式獲利，比如現(xiàn)在的開心網(wǎng)。

還有一種更來錢的收益模式，就是將來有可能推出的會員推薦排名服務(wù)。比如說，當(dāng)國內(nèi)最重要的文化娛樂機(jī)構(gòu)都大批入駐美空后，如果你是一個模特，一個演員，你想最快速度地推銷自己，那是否需要付費(fèi)呢?通過推薦、排名等手段，美空可以加速這個成功的過程，就像另一個百度。

不過這一切，都要建立在規(guī)模之上。就如馬月所說，“能做大，就是最好的產(chǎn)業(yè)模式;做不到，就什么都沒有。”

因而，美空現(xiàn)在最想做的就是更快速地擴(kuò)張。馬月說，目前排名前幾名的成功網(wǎng)站，最開始都是沒錢賺的;剛開始賺錢的那些網(wǎng)站，現(xiàn)在基本也都銷聲匿跡了。“比如你做視頻聊天，做博客，做了幾年還不錯，但突然第三年某個大網(wǎng)站插進(jìn)來，你馬上就死掉了。所以，壟斷人群最關(guān)鍵。”

為了盡快做到壟斷，美空接下來幾年的動作都將是進(jìn)行快速的“同城”戰(zhàn)略。現(xiàn)在美空的會員大多集中于京滬兩地，而模特藝人的工作卻具有極強(qiáng)的同城色彩，比如你在廣州辦個活動，通常不會考慮去京滬招募模特。未來幾年，美空要做的就是跟當(dāng)?shù)氐奈幕瘷C(jī)構(gòu)合作，設(shè)立美空在該城市的非虛擬站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對全國范圍的實(shí)地覆蓋。

不過，所有這些事情，都需要一個字:錢。這個問題似乎已經(jīng)解決，美空新一輪的資本運(yùn)作已經(jīng)接近尾聲，盡管未透露數(shù)字，但馬月說這次注入的資本將大于首輪的200萬美元。有了這筆錢，美空能做的就會更多。在馬月的設(shè)想中，將來美空不僅是一個網(wǎng)站，它還會建立自己的平面、影視、出版等文化實(shí)體機(jī)構(gòu)，形成立體的制作傳播體系。現(xiàn)在，在網(wǎng)站的招聘欄目中，就已經(jīng)出現(xiàn)了移動媒體技術(shù)等嶄新職位，

好平臺，還是“壞溫床”?

在運(yùn)作一年來，美空幾乎都是以一種“零成本”病毒式口碑傳播，在業(yè)界悄悄地傳播著自己的品牌。

這個擁有數(shù)萬美女會員的網(wǎng)站從來不缺乏板磚和話題，比如“小舒淇”潘霜霜、“最長美腿”孔燕松姊妹、“寶馬女”馬諾、“游戲女郎”王若伊、“百變王后”江君、“淘女郎”何靜等的入駐，雖然有濃重的炒作痕跡，但也引來了眾多蜂擁而至的圍觀者。

“社會不應(yīng)該將矛頭對準(zhǔn)美空，其實(shí)應(yīng)該反思的是如何建立一個規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈。”但“淫媒”議論出現(xiàn)后，美空決心改變這種成長模式。

網(wǎng)站上線幾個月后，就發(fā)生了這樣一件事:有個女孩的媽媽聯(lián)系到馬月，希望美空能幫助自己的女兒實(shí)現(xiàn)演藝夢想，對方還告訴馬月，已經(jīng)有人請女兒拍廣告。但經(jīng)驗告訴馬月，允諾拍廣告的人大多都是騙子。“那位媽媽的渴求眼神直到現(xiàn)在都忘不了。”他覺得美空不但應(yīng)該提供更多的機(jī)會，還應(yīng)該幫助會員規(guī)避風(fēng)險，而這種風(fēng)險也會威脅到企業(yè)的生存。

在初期，美空的會員是不公開注冊的，這也引發(fā)了很多人的質(zhì)疑:為何不讓我們注冊?美空的解釋是，網(wǎng)站剛開放不久，想聚集最精英的文化娛樂人群，起到一個領(lǐng)軍的作用，然后再慢慢放開。一個多月前，美空終于放開了初級用戶的注冊，會員數(shù)也從原來的一萬人一下猛增到幾十萬人。

不過放開注冊，也是個雙刃劍，。一方面，模特會員與文化機(jī)構(gòu)的垂直對接，也許真能消滅部分潛規(guī)則;但另一方面，方便的網(wǎng)絡(luò)平臺也有可能成為潛規(guī)則的“溫床”。

這是個摸索的過程。就跟淘寶一樣，剛開始不完善，然后逐漸在完善中慢慢被大家接受。美空也知道，處理不好這個問題，自己的品牌將會受到嚴(yán)重傷害。

“淫媒”事件后，美空如臨大敵。它開始設(shè)置了身份證驗證機(jī)制，這其實(shí)是一種真正的實(shí)名制。只要到了第二等級(MP級)，就需要這個嚴(yán)厲地驗證，不僅要求用戶上傳身份證或者護(hù)照等有效證件，還要求證件上的頭像必須與網(wǎng)絡(luò)照片一致。馬月說，現(xiàn)在公司每兩個月就會去公安機(jī)關(guān)做一次身份證備案。

為了避免“溫床”事件，在美空即將出臺的新規(guī)則里，網(wǎng)站內(nèi)部會員之間的交流將受到更多限制，會員間的直接溝通會更難。“那些想通過簡單注冊一下，就能約個女會員出來吃飯甚至性交易之類的念頭，已經(jīng)基本不可能。因為只有認(rèn)證過的文化機(jī)構(gòu)，才可以跟會員直接溝通。”而且這個機(jī)構(gòu)的賬號也并非隨便注冊的，申請者不僅需要有營業(yè)執(zhí)照副本，甚至還需要最低500萬的注冊資金。而一旦這個機(jī)構(gòu)被發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題，馬上可以封號。

如此嚴(yán)格的功能限制，也許會讓很多初級用戶會覺得繁瑣，甚至厭煩。但馬月決定不管這些:“我們只要那些最優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)，美空本來就是給專業(yè)人員做的。”

(記者沈玎對此文亦有貢獻(xiàn))