人生與賺錢

他是我老師的好友，早年在部隊工作，后來躋身商界，他主持運作的幾個項目非常成功，一度傳為商界佳話。因此，經(jīng)常有些胸懷大志的年輕人慕名前來求教。

那年，我即將踏入社會，在老師的引薦下，去他家拜訪。寒暄過后，我迫不及待地提出一個問題：“如何才能賺錢，而且用最快的速度？”

他皺著眉頭說：“如何賺錢，而且要最快？年輕人，賺錢速度最快的就是，你拿兩個手榴彈或炸藥包出去，我保證你兩個小時內(nèi)就能拿到錢。但是，兩個小時后你在哪里，我可不能保證。”

我忍不住大笑。

他也笑了，聳聳肩，說：“很多人問過這個問題，剛開始，我感到奇怪，你們怎么會有這樣的想法？后來，問的多了，也不奇怪了。”

“你應(yīng)該聽說過我賣鋼琴的故事。兩年之內(nèi)，我賣了12萬臺鋼琴，在全國興起狂熱的鋼琴購買浪潮，創(chuàng)造了一個鋼琴銷售神話。你知道我是怎么做的嗎？

如果把我做的所有工作都說出來，三天三夜也說不完，我只能概括地講 ：

我走訪當時所有的鋼琴廠家，以及供應(yīng)生產(chǎn)鋼琴的原材料廠家，在全國15個城市，做了上百萬份的市場調(diào)查，光是收集的材料，堆起來就有三米高。這個過程用了五個月。

然后，我開始做行銷方案，整個方案分為三大部分，每部分又由十幾個方案組成。就這樣，前期市場調(diào)查、案頭工作用了將近一年。

整個銷售過程用了三年。這三年中，我每天只睡四個小時。別人只看到我成功的一面，其中經(jīng)歷的過程，卻沒有人看到。

年輕人，我只是想告訴你，世界上一定有速度最快的賺錢方法，但是，賺錢的速度和滅亡的速度是一樣的。

今年我55歲，從25歲踏入社會到現(xiàn)在，整整走過30年的人生歷程，我惟一能夠給你的人生經(jīng)驗就是：

人生如同登山，你一生的有效時間按30年計算，在第一個10年，你要學會攀登的技能，為登山做好準備；第二個10年，你要在登山的實踐過程中邊體驗、邊完善自己的攀登技能；第三個10年，你要一鼓作氣，攀上人生之山的頂峰。”