渠道之爭(zhēng)究竟鹿死誰(shuí)手

渠道為王

有人說(shuō)，回顧國(guó)內(nèi)家紡渠道的發(fā)展歷程，實(shí)際就是回顧中國(guó)家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，每一次新渠道的出現(xiàn)都大大推動(dòng)了家紡行業(yè)的快速發(fā)展。

目前，家紡銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)家紡大實(shí)場(chǎng)、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)、家具(家居)大賣(mài)場(chǎng)等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買(mǎi)方市場(chǎng)的接受能力，現(xiàn)在家紡的銷(xiāo)售渠道主要以前四種居多。

九十年代前，當(dāng)時(shí)沒(méi)有名牌的概念，渠道的模式也是非常的單一，銷(xiāo)售渠道只是在批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和少部分零售店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而且都是以本土品牌為主，幾乎沒(méi)有外地品牌。1990年～1995年是品牌的點(diǎn)燃階段，正是1995年深圳富安娜采用特許加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式，打破以往陳舊的渠道格局，點(diǎn)燃了家紡行業(yè)走品牌道路的星火，隨后國(guó)內(nèi)的品牌紛紛仿效走連鎖專(zhuān)賣(mài)的渠道拓展模式，特許加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店的渠道形式為家紡行業(yè)帶來(lái)了第一次大的發(fā)展。

1995年～2006年，家紡渠道主要以連鎖專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)區(qū)為主的多渠道模式，由于國(guó)內(nèi)大規(guī)模拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)店，取得了較大的成功，打造了一些國(guó)內(nèi)的知名品牌，如羅萊、夢(mèng)潔、佳麗斯等品牌。1995年后全國(guó)各大百貨商場(chǎng)紛紛騰出寶地作為專(zhuān)區(qū)來(lái)經(jīng)營(yíng)家紡品牌，與連鎖專(zhuān)賣(mài)店搶奪家紡這塊大蛋糕，以百貨商場(chǎng)專(zhuān)區(qū)為主要渠道的一些品牌也取得較好的業(yè)績(jī)，比如恐龍(ESPRIT)、深圳愛(ài)迪蒙托、上海惠誼等等。……