他們要顛覆傳統商業模式?

解讀波特貨?！笣h堡包」模式

「漢堡包」商業模式是「波特貨?！箲獎荻鴦摰男碌摹府a業集群供應鏈模式」，具體而言，是集合「商業地產 + 商貿連鎖批發 + 電子商務 + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業運營管理模式。

陳宗建

深圳市波特商業立體網絡有限公司 董事長

深圳市波特商業經營管理有限公司 董事長

上海市睿池投資基金管理合伙企業 合伙人

中國電子商務協會 電子商務專家

清華大學商業地產總裁班 客座教授

北京大學商業地產總裁班 客座教授

云南昆明理工大學營銷班 兼職教授

改革開放30年，大陸的政治、經濟、文化建設等取得了前所未有的歷史性進步。市場在經歷了80年代國企壓倒民企的「大魚吃小魚」、90年代民企奮起競爭的「快魚吃慢魚」后，21世紀的第一個10年迎來了行業細分的春天，每個行業都產生了一批震撼業內的龍頭霸主。然而，這些霸主強勁的風頭令不計其數的中小企業舉步維艱——進入門檻難、產品銷售難、管道拓展難、貸款融資難、上市更是難上加難。於是，以阿里巴巴、淘寶為代表的電子商務急速成長，然而誠信評級體系、法律監督體系的滯后，又導致其難以完全贏得消費者信賴。21世紀第二個10年、大陸「十二五」規劃極力推動的內銷市場，乃至金融危機后30年需要什麼樣的商業模式，亟待研討與實踐。

在大陸經濟過去20年的發展過程中，隨著大陸加入WTO，國際商業巨頭接踵而至進軍大陸消費市場后，給大陸消費者帶來一個又一個新的商業模式。不管是新形式的百貨業，還是沃爾瑪、百安居式超大型自選購物商場，乃至各形各狀的專業市場、便利超商，以及深具特色的大賣場等。不管是哪種商業模式，都以吸引消費者、幫助廠家銷售產品為招攬，進而促成快速成長的「通路為王」的商業模式。

「漢堡包」模式

「漢堡包」商業模式是「波特貨?！褂袆e於上述商業模式應勢而創的新的「產業集群供應鏈模式」，具體而言，是集合「商業地產 + 商貿連鎖批發 + 電子商務 + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業運營管理模式。

此模式以大型商業地產為實體基礎，以「新、奇、特、酷、炫」產品專賣店集聚經營為內容，以電子商務為核心手段，金融資本為催化劑，以魚購為商業特點，進而形成優化整合的產業集群供應鏈模式，形象描繪就如一個一層一層累加的美味「漢堡包」。

立體網路運營

「漢堡包」模式有效利用目前嚴重空置及未來極具發展潛力的商業地產為依託，自主創新型的電子商務系統，集合起具有競爭實力的中小型企業，并為他們解決行銷、廣告、品牌推廣、加盟連鎖、資金供應等環節出現的各種問題，同時還帶給企業賴以生存的金融支持，同時也解決銀行資本的出路問題，實現一「堡」多贏目的。

「漢堡包」模式的顯著特點，是線上線下立體化流通。波特貨棧集聚的是世界各地具「新、奇、特、酷、炫」的名優特色產品，建立「波特貨?！惯B鎖商業實體，各產品將跟隨「波特貨?！归_闢各地連鎖市場，打造線下實體標準化連鎖平臺。

貨棧里佈置大量「智能導購機」，網上設置虛擬「智能導購機器人」，在海量資訊平臺上提供人性化、智能化、專家化、互動式的服務。

不管是實體還是虛擬的運營管理，都離不開電子商務平臺?！覆ㄌ刎洍！棺灾餮邪l的產業集群供應鏈全程電子商務資訊化平臺，對接傳統、網購、金融、資本、市場、供應商、集團內部採購、生產、管道、內部管理等多維系統，實現物聯網應用，進行各類數據的深度分析和挖掘，為廠商提供決策參考。

「商業地產和電子商務的有效結合，是『腳板經濟』與『脖子經濟』的聯姻，再加上金融資本從中斡旋，這樣的戰略思路是高度務實并極具效益的?！股钲谑胁ㄌ厣虡I立體網路有限公司董事長陳宗建這樣表示。

消費文化為支撐

與傳統商場以產品折扣和各類促銷活動來推動銷售的行銷手法所不同的是，波特貨棧以文化推動消費，容納大陸、港澳臺乃至世界各地的地方文化和特色產品，與機構組織者合作，打造不同形式的商業世博會、採購商大會，構建永不落幕的交易、採購、博覽平臺。

借鑒世博會，每週設立一個「地區館日」，特別展示某一個國家、地區、地域的風土人情、特色文化和行銷服務。消費者在購物逛街的同時，能感受和體驗各地域文化?！甘啦垢拍畹闹苯咏梃b，既可將波特貨棧變為大陸採購根據地，也將成為世界各國採購大陸及港澳臺名優特產品中心，成為商業領域的「錦繡中華」和「世界之窗」。

這種以知識、文化、各地區特色引起人們購物興趣的「魚購」文化，化解了傳統「強買強賣」帶來的「審美疲勞」和「消費疲勞」，也使整個的商業運營不至於陷入混亂局面。

在「漢堡包」模式的頂層是金融資本。中央電視臺的「贏在中國」欄目已落戶波特貨棧頂層，組建「贏在中國」投資館，組織各種創業比賽，充當合作、加盟、分銷的橋梁，提供新聞發佈、金融資本運作等服務，還為企業提供免抵押擔保發展信貸，為消費者提供無抵押高額消費信貸。

頂層金融

利用與銀行達成的貸款協議，突破中小企業當下普遍存在的「擔保難、貸款難、融資難」困境。通過線上線下「雙鋪」的運營管理，過濾出少數優質企業享受一站式金融服務，并助推其融資上市。以集中平臺方式培養出若干行業中的隱形冠軍。同時也有效解決了銀行貸款、天使投資等金融資本放款難、監管難、回收難的問題。

由於CBD商業地產價值的提高、大商業、大物流用地的趨熱等因素，帶來了商業地產的空前繁榮。大量商業地產的資金需求，促使商業地產進入金融資本、證券化運作時代。長遠來看，隨著城市化進程的全面加快，商業地產無疑是一塊大蛋糕，然而，一哄而上的跟風和居高不下的存量也帶來巨大的潛在風險?！阜逯荡媪肯律虡I地產的出路」一度成為開發商們的重大困擾。

從理論上講，波特貨棧的「漢堡包」模式不僅可行之有效地解決上述問題，是商業地產的全面突破，而且是傳統商業模式、傳統電子商務的全面升級，同時也是生產力、生產關系、生產結構的全面破壞性創新。