假茅臺為啥大行其道?

送禮文化遭遇囤積控貨

近日，一則「茅臺或涉商標門虛假宣傳訴訟」的消息在各大媒體之間被頻繁轉發，有律師質疑貴州茅臺酒股份有限公司拿已被商標局認定無效的「國酒」二字做產品標榜，涉嫌虛假宣傳。貴州茅臺大股東——中國貴州茅臺酒廠有限責任公司董事長季克良則反駁，茅臺是國酒是「公認」的事實，宣傳上使用亦無可厚非。

這場口水戰，把本已炙手可熱的茅臺酒再次推向風口浪尖，引發廣泛的市場關注和熱議。

價格狂飆茅臺也瘋狂

「炒作茅臺股(票)，不如囤積茅臺酒。」這句話自年初以來一直在坊間流傳，如今，不僅得到了應驗，而且茅臺酒的價格還在水漲船高，看不到一絲停下來的跡象。

大陸2010年國慶前夕，杭州地區的53度飛天茅臺攻破人民幣千元，超市最高零售價達1045元(人民幣，下同)。「茅臺的市場價格從去年到今年漲了80%以上，五糧液也有30%以上。」多年經銷茅臺酒的老王說，茅臺廠家公佈的漲價是在2010年年初，漲幅是13%;然而這個漲幅早就翻了三倍。「今年上半年，客戶在我這裡拿的茅臺酒價格每瓶還是400多，而現在每瓶接近800元，市場上的售價則已經在每瓶千元之上。」

價格的飛漲也引發了炒家囤貨，而此舉又助推茅臺價格的上漲，由此形成惡性循環。

杭州一名超市負責人表示，2009年就碰上好幾個投資者，每次從每個門市拿走幾十箱，等價格上去了就出貨。一名投資者舉例說，53度飛天茅臺2009年五一勞動節期間每瓶價格不到600元，年底就到了770元，現在已經破千。不算資金成本，利潤有近7成。「碰上去年下半年那樣的好行情，賺個差價，週期不長，回報率還挺豐厚。」

按慣例，白酒的銷售旺季一般集中在下半年，即中秋、元旦、春節等幾個「節」點。因此不排除有經銷商在上半年囤貨，專門留待下半年的銷售旺季，以貨源緊缺為藉口，賺取更多利潤。

渠道控貨一酒難求

事實上，在大陸高級白酒市場，控制貨源也早已成為調控價格的重要手段之一，近幾年來更是呈現越演愈烈的趨勢。

8年前老王投身酒海，從批發商手中轉賣茅臺、五糧液等高端白酒，第一年便靠著勤奮賺了60余萬元。隨著客戶從建筑公司、房地產商拓寬到政府部門甚至軍警部隊，老王開始從行商變成了坐商:每年只需要花幾次從茅臺、五糧液等酒廠的一級批發商手中拿到「指標」，便可坐收上百萬元利潤。

「不過，這條路越來越窄了。」老王說，儘管茅臺酒價格飛漲，但利潤并未水漲船高。因為進貨成本早已翻番，而且進貨越來越難。現在靠自己的能力要拿到「批條」顯然難之又難:茅臺新擴充的2000噸產能被茅臺酒廠以「抽籤」方式予以瓜分，繼續實施控貨。

數據顯示，茅臺酒廠2009年銷售額為140億元，2010年的產能為2.2萬噸，但由於茅臺屬醬香型酒有著五年儲存后才能出廠的習慣，2009年茅臺的實際銷量不到1萬噸;而茅臺鎮周邊的各種大小酒廠卻有著超過5萬噸的產能，創造著超過300億元的銷售額，這些產值以超過真茅臺2~3倍的市場規模被注入市場，以假當真，謀取暴利。

需求拉動「假酒+山寨」大行其道

在大陸酒業，有這樣一種說法:真的茅臺酒有60%要供給軍隊，20%供給貴州省政府和國宴專用，如此算來只有20%要流入大眾市場，流入市場的也就2000噸，市場上80%都是假茅臺。

儘管上述說法并未得到證實，但從成都到宜賓，從貴陽到茅臺鎮，再從茅臺鎮到遵義，轉道重慶的路上，在這條環繞成都、重慶、貴陽的「金山角」地帶，圍繞宜賓與茅臺兩條白酒中心線，有一個數百億元的制酒、售酒王國，其規模遠遠大於茅臺和五糧液兩家企業近500億元的產值。

在這個王國裡，一部分人先是花上每個幾十上百元的成本回收茅臺、五糧液的酒瓶和包裝，從茅臺鎮和宜賓的小酒廠採購原酒，甚至自己用酒精和調味劑勾兌，經過重新包裝后以茅臺、五糧液之名分銷到上海、北京等地，有的甚至直接進了大型超市和酒水專賣店。這些酒甚至有著「五糧液防偽標識說明卡」或「茅臺酒防偽識別器」，不過裡面的酒水卻是只有十幾元一瓶的低價濃香型或醬香型白酒，在上海、北京以「正品」賣出，利潤至少幾十倍。

這裡還有條「地下交通線」:茅臺酒每年的產量是較為固定的，均通過定向銷售渠道發貨銷售。在運輸方式上，真茅臺酒一般會通過集裝箱卡車押運或航空運輸，而「冒牌」往往為掩人耳目，採用火車託運的方式，「只要在鐵路部門疏通關系，一般工商和警察很少過問」。

另一部分人以委託生產或者自己購買小酒廠的方式，在茅臺、宜賓、瀘州等地，用「類茅臺、類五糧液」等方式生產自己的品牌，有著合法的執照。這類酒擺明瞭自己的「山寨」身份:用類似於「A貨LV」的方式，以特供酒、專供酒之名，迎合市場。

然而，在大陸的「禮品」名單當中，茅臺、五糧液當下仍是「首選」，而「類茅臺、類五糧液」等郎酒、珍酒等都是次選，并不能滿足大陸龐大的禮品市場的虛榮需求，大陸名白酒的市場緊俏和囤積居奇，仍將持續。