李旭亮:以LED華麗轉身

李旭亮是地道的廣東東莞人，其身上那種“粵商”所特有的低調、內斂和務實的氣質尤為明顯。而由其一手創立、執掌的東莞勤上光電股份有限公司(以下簡稱“勤上”)也是一家土生土長的、具有強烈代表性的東莞民營企業。然而，這家生于東莞，成長于東莞的企業，卻與東莞眾多單純依靠“三來一補”或純粹只是憑借“加工出口”來維持生存的企業有著鮮明的區別：盡管它也曾經是東莞的勞動密集型企業當中最大的出口企業之一，其圣誕裝飾產品的出口量甚至進入了亞洲前三強，但今日的勤上，早已實現從勞動密集型企業向國家高新技術企業的華麗轉身，成為了東莞企業實現產業轉型升級的典型代表。

如今的勤上，已發展成為了集團化的國家高新技術企業，是清華大學半導體照明領域戰略合作伙伴，中國半導體照明技術標準工作組成員，也是國內LED照明行業里的領軍企業。在這些輝煌成績的背后，濃縮的是勤上自創立至今17年的艱苦奮斗歷程，也凝聚了李旭亮對LED產業的不懈探索與執著追求。

上下求索，艱苦創業百戰多

1993年，李旭亮拿著借來的2000塊錢，騎著一輛自行車穿梭在東莞的大街小巷，以跑五金配件訂單賺取加工費開始了他的創業生涯。李旭亮將自己的公司取名“勤上”，取“勤勉努力，天天向上”之意。2000元的啟動資金加上一間陳舊的倉庫、一個簡陋的工棚、幾臺舊設備機器，李旭亮就這樣踏上了創業的征程。

萬事開頭難。創業之初，為爭取一個訂單，李旭亮往往要在同一個地方往返多次，而因資金不足，人手不夠，從簽訂合同到生產、打樣、送貨都是李旭亮一人親手操辦。工作的艱辛和困難并沒有壓倒李旭亮繼續奮斗的決心，敢闖敢想的李旭亮不再甘心只做一些五金的配件產品。翌年，他開始重新調整產品結構，拓展戶外裝飾燈的生產和銷售，并果斷地高薪聘請高級技術人員，對戶外裝飾燈和圣誕燈飾產品進行自主研發與生產。

隨著時代順勢轉型升級，經過幾年的努力，公司逐漸走向正規，勤上生產的圣誕燈飾產品先后通過了美國UL標準、德國TUV認證的GS／CE標準和加拿大CSA等國際產品安全標準及認證，借此成功打開了國際市場。

勤上在國際市場站穩了腳跟，李旭亮更堅定在商海中拼搏奮斗的信心。1997年，為了適應國際能源發展趨勢，勤上加大投入，實行自主研發，開始進行小功率和中功率LED的研發，并逐步將LED光源應用于圣誕樹、燈畫、電動鹿、裝飾燈等圣誕產品領域。勤上又投資興建了鋼絲廠、電線電纜廠、爐具廠和紙品廠等多家實體，產品由單一的燈飾擴大至鋼材、鐵線家具、燒烤爐、太陽能裝飾燈、PVC膠粒等，完成了公司的二次創業。進軍LED領域后，勤上的實力也迅速增強，市場前景一片美好，但李旭亮并未為此而沾沾自喜，在他心里，勤上還有一條很長的路要走。他的目標是要把勤上打造成一家規范、穩健，且具有一定規模和品牌號召力的集團企業。

從事燈飾行業多年，李旭亮慢慢感覺到了行業的潛在危機，雖然有大批量的訂單，但利潤卻越來越低薄。李旭亮開始重新思考公司未來發展方向，因為一直從事燈飾行業，李旭亮思索著在燈飾行業內找到新的出路。恰逢此時，歐美市場對半導體照明和LED產品的應用出臺了很多鼓勵政策，全世界都在關注綠色環保的產品，而公司恰好也有LED研發的經驗。李旭亮敏銳的目光一下看到了這個既適合公司發展又節能環保的朝陽產業，于是，從2004年開始，李旭亮果斷地帶領勤上開始進行轉型，加大對LED大功率照明產品的研發生產。

善抓機遇，勇攀半導體照明產業高峰

“當我們一腳踏進LED照明行業的時候，才知道這個行業不好做，但我們已別無選擇，只能進不能退。”當李旭亮滿懷信心地期待這一轉型的成功時，才發現前期已經投入的幾千萬元資金相對于LED照明行業不過是鳳毛麟角。而大量的投入，讓李旭亮感受最深的就是：要在半導體照明領域實現做大做強并不容易，因為這需要將隱藏于其中的技術難點——找出并及時攻克，就好比一個由50塊木板組成的大木桶，任何一塊短板都決定著它的裝水量。“當然，我們并不是說這種技術高不可攀，但要真正通過實踐去確定這些短板，需要花費大量的時間和精力，以及大規模量產經驗。”

2004～2006年，李旭亮加大了投入，但幾年下來依然看不到良好的產出情況，仍然沒有找到一個適合公司發展的突破口。直到2007年，在東莞政府的支持引導下，李旭亮找到了發展機遇，勤上通過與清華大學等國內知名高校開展了廣泛的“產、學、研”合作，共同組建了廣東省半導體照明技術與應用工程中心、東莞市半導體照明技術研究院、清華大學集成光電子學國家重點實驗室分室等研發機構，并在短時間內又投資擴建了LED封裝廠、燈具廠和燈飾廠等一系列配套的硬件生產設施。此時的勤上頓時如虎添翼。憑借公司擁有在半導體照明領域頂尖的研發人才與研發經驗，勤上光電所研發的大功率LED路燈、隧道燈產品逐步問世。因為LED照明燈使用壽命長、比傳統節能燈更具節能和環保且具備亮度高、光衰小、穩定性好并可自動調低深夜發光率等不可替代的優勢，其大功率LED路燈、射燈及室內照明等產品順利通過了國家光電源質量監督檢驗中心和信息產業部電子第五研究所節能、安全性和可靠性檢測與質量認證等多項認證。

久經烈火方成器，吹盡黃沙始見金。從室內燈飾到小功率LED，再到大功率LED，李旭亮以國際慣例的思維，以不服輸的精神實現了勤上第二次創業的成功轉型。由此，勤上實現了從傳統產業到高新技術產業的升級，由勞動密集型制造企業向高新技術產業鏈縱深發展，并由功能性照明產品上升到節能照明、智能照明系列解決方案。2010年，勤上全球首創的遠程LED路燈無線智能管理系統——“智慧寶”正式面世，讓“中國制造”名揚海外。

亮劍海外，與國際照明巨頭竟逐風流

當前，勤上光電的產品已全面出口并廣泛應用在全球各地，美國、西班牙、韓國和澳大利亞等各個大洲均有勤上的LED路燈應用工程。在競爭激烈異常的海外市場中，勤上采取了“產品差異化、技術優勢化、解決方案綜合化”的市場策略來開拓海外市場，取得了非常顯著的效果。憑借著引領市場潮流和行業尖端領先技術的優勢，勤上已建立起了良好的品牌效應，在國際主流市場，如歐美、日本、澳洲等，勤上品牌已擁有了比其他競爭對手更高的知名度與口碑效應。

在多年的海外營銷策略探索中，李旭亮創造性地整合了多種海外市場開拓途徑，促使勤上在與許多國際照明巨擘公司的競爭中占得先機。在每年的世界三大照明展會，勤上基本上不會缺席。通過世界知名照明展覽會、世界專業媒體雜志等有效推廣平臺的苦心經營，勤上已建立起了廣泛、成熟的客商群體網絡，也獲得了與世界知名照明企業同臺競技并一舉獲勝的輝煌成績。

在2010年美國的一個大型停車場照明項目的競標中，憑借著有效的營銷網絡建設與技術上的全面優勢，勤上在與一家歐洲照明巨擘的競逐中，全方位擊敗了來自歐洲的競爭對手，在為自身掙得利益的同時，也為中國的LED照明企業大大地掙回了自信，這是李旭亮津津樂道的一件事。

盡管近年來，人民幣匯率在不斷上漲，在一定程度上對勤上產品的出口也會產生一定的影響。但李旭亮對此表示：相對屬于高新型企業的勤上而言，這種影響幾乎算是微乎其微的。面對人民幣匯率上漲所帶來的影響，勤上將會通過加大產品線的市場拓展銷售，提高核心技術優勢，增加產品附加值，加強內部管理，提高員工技能來減低運營成本，加快勤上品牌國際化等，進行外部拉大市場空間、內部提高效率來緩解這種影響。

“不可否認，現今貿易保護主義抬頭，貿易技術性壁壘在加大，但在這種形勢下，勤上仍然會樂觀地通過自身努力繼續拓寬多種渠道，從而加快市場開拓和品牌推廣。”針對人民幣匯率與貿易技術壁壘所帶來的影響，李旭亮的樂觀中也透露出一股強烈的自信：“我們已取得如美國UL，德國GS等這種代表高端技術的產品認證，從而順利地打開國際市場。而對于各國的保護主義，由于勤上良好的品牌形象和優質產品，不少大型的當地經銷商或渠道商愿意與勤上合資在當地組建組裝廠，生產勤上LED產品，這不但大大避開保護主義下的關稅問題，還可以極大提高勤上在當地的品牌知名度和市場銷售。”李旭亮表示。

以人為本，企業與員工共成長

文化是企業的靈魂、員工是企業的財富，一個成功的企業背后一定有一支優秀的團隊和強大的企業文化支撐。從公司組建之日起，李旭亮就將企業文化建設放到了公司經營管理工作的首位，奉行文化先行。“員工是我們大家庭里的成員，需要關愛和尊重”。正是由于基于這樣的文化理念，大部分員工都在勤上工作多年，甚至有些員工從公司組建之日一直追隨著李旭亮至今，這是李旭亮個人的人格魅力所致，也是勤上企業文化感召力的力量。

在“以人為本”的人才發展戰略指導下，勤上光電圍繞“創一流企業，樹百年勤上”的目標愿景和“為客戶提供優質服務、為員工創造發展空間、為社會貢獻最大價值”的企業使命，不斷加大在人才建設方面的投入，建立起一套完善的選人、育人、用人、留人機制——打破一般企業的引才常規，通過獨特的激勵機制，由單純的利潤提成、現金分紅等短期激勵上升到以管理層持股為核心的長效激勵體系，而一些具有突出貢獻的人才年薪亦達到100萬～300萬元以上。正是通過不斷地完善公司的激勵機制，增強高管、核心技術人員的穩定性，勤上光電有效地凝聚了大批高端行業經營，實現了人才的有效配置。

為了適應公司的快速發展，李旭亮不惜重金，引進了一批科技、管理、營銷等方面的高素質人才，為勤上光電的進一步發展注入了新鮮血液。尤其是在LED核心人才引進方面，勤上光電還以清華大學集成光電子學國家重點實驗室主任羅毅教授領銜的高級專家為班底，組建了一支近400人的擁有高級科研開發人員及工程技術人員的隊伍，其中博士后、博士17人、碩士48人。這個本科以上學歷占90％的專業研發團隊，有力地推動了勤上光電的研發、設計、生產等核心競爭力的快速提升。

李旭亮的成功，除了他善抓機遇、有著超越常人的氣魄之外，還有一個重要因素，那就是他與他所率領的核心團隊為勤上制定出了一套適合企業發展的運作機制，以及一份永不言敗的信念。立足東莞，輻射全國，放眼全球是勤上的長遠規劃，也是李旭亮心中的目標。未來，那個矯健而優雅的身影還將帶領勤上人，為力爭打造光源領域及節能產業的世界品牌而奮斗。