網(wǎng)絡(luò)營銷中如何分析競爭對手

如何知道自己有哪些競爭對手，如何看了網(wǎng)站就知道對方發(fā)展得好不好，日IP訪問量有多少，訂單有多少，廣告投放有多少?其流量主要來自哪里，用的是什么推廣手段?此文有解。

估算外貿(mào)網(wǎng)站的IP、PV和流量趨勢

通過alexa.com看外貿(mào)網(wǎng)站排名。alexa是一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，其提供了包括綜合排名、到訪量排名和頁面訪問量排名等多個(gè)評價(jià)指標(biāo)。

通過alexa.chinaz.com可以估計(jì)IP量，此站是調(diào)用alexa數(shù)據(jù)并進(jìn)行了一些量化的測算，算出的日IP量、PV量(Page View，即頁面瀏覽量)雖然準(zhǔn)確程度不一定很高，但可以用它來測算網(wǎng)站的大概趨勢。

通過compete.com也可查看網(wǎng)站流量，并能將幾個(gè)站合并分析，此站還能測算出為目標(biāo)外貿(mào)網(wǎng)站貢獻(xiàn)流量的網(wǎng)站都有哪些。

通過quantcast.com可查網(wǎng)站在美國地區(qū)的流量，并帶人口統(tǒng)計(jì)學(xué)圖，可以看到網(wǎng)站訪客的性別、年齡、學(xué)歷和種族等，對網(wǎng)站能做出細(xì)分。

statbrain.com也是一個(gè)可供參考的IP估算網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站的訂單、詢盤量估算

詳細(xì)訂單量、詢盤量很難準(zhǔn)確預(yù)測，外貿(mào)B2C網(wǎng)站的訂單量只能按流量1％的轉(zhuǎn)化率來測算，如果產(chǎn)品賣價(jià)高，轉(zhuǎn)化率可能略低。

例如通過上面的方法估算出了一個(gè)外貿(mào)B2C站的大致流量是日IP=1000，那這個(gè)站的估計(jì)日訂單量是1000×1％=10(個(gè))。

對于B2B企業(yè)站，具體訂單量很難估算，但可以估算詢盤量，也是接流量1％的轉(zhuǎn)化率來測算。對于第三方外貿(mào)B2B平臺(alibaba.com、made-in-china.com)的詢盤估算不適用此方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析

一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的流量來源是每個(gè)外貿(mào)網(wǎng)商特別關(guān)注的，究竟是靠SEO(Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化)獲得的流量，還是網(wǎng)絡(luò)廣告投放獲得的流量呢?網(wǎng)絡(luò)廣告投放的分析是必做的分析之一。

spyfu.com測算每日adwords預(yù)算量，平均廣告排名，以及廣告投放量的趨勢圖，還能查具體的關(guān)鍵詞和廣告語，有英國和美國兩個(gè)地域的分析，功能很強(qiáng)大。

keywordspy.com除了具備spyfu的各功能外，它可測算的國家有30多個(gè)。

通過這些工具來查詢外貿(mào)網(wǎng)站可以看到，很多網(wǎng)站在進(jìn)入到每年10月后就開始加大廣告的預(yù)算量，到12月時(shí)達(dá)到一年當(dāng)中的峰值。

競爭對手查詢

spyfu.com通過輸入你的外貿(mào)網(wǎng)站域名，可以查看跟你自己的外貿(mào)站近似的競爭對手，并且能看到競爭對手和自然排名競爭對手。有類似功能的網(wǎng)站還有keywordspy.com。

還有語法“related”舉例來說：related：made-in-china.com可以查到和made-in china非常近似的網(wǎng)站，通過這些方法，你可以找到自己的競爭對手群。

外貿(mào)網(wǎng)站流量來源分析

http：／／WWW.compete.com／referrals／可查外貿(mào)網(wǎng)站主要流量來源，有時(shí)能看到意想不到的收獲。通過查詢，不但可以看到對方的主要流量來源，還能學(xué)習(xí)到一些流量驅(qū)動(dòng)的方法。

IP反查網(wǎng)站

http：／／www.doraaintools.com／reverse-ip／可以通過查詢網(wǎng)站IP看到同IP下全部網(wǎng)站。時(shí)下流行建站群做外貿(mào)，查詢同IP下網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)很多站群。還有一些類似的工具，如http：／／WWW.ip-adress.com／reverse_ip／。

網(wǎng)站價(jià)值估算

www.cubestat.com可以查詢網(wǎng)站估值，網(wǎng)站估值一般是通過域名年齡、外鏈、IP和PV等綜合估算出來的，對審議一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格，通過網(wǎng)站估值工具來測算，可以給出一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。

http：／／www.glurk.com／也是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值估算工具，但這個(gè)站是讓用戶填入網(wǎng)站的具體參數(shù)來作計(jì)算。