團購網的資本盛宴
2010-12-31 00:00:00
新經濟導刊 2010年9期
能否成為互聯網領域的下一個金礦?資本的逐利傾向已經給出肯定的回答。
從運營到盈利之間，易觀國際研究認為，團購網站將會出現較長的過渡區間，企業的資金能力和投資方對盈利的要求將決定只有少量的團購網站能夠堅持到最后。大部分中小團購網站的出路，除了被收購之外，用戶和商戶資源、外部資本的導入將成為決定成敗的關鍵。
事實上，在著名互聯網企業的成長歷程中，始終抹不掉資金的支持印記。易觀國際分析師陳壽送告訴記者，團購網站獨立成長最需要的資源是成熟的線下運營能力，而真正在背后支撐的關鍵因素是資金。創業型的網站如果沒有強大的資金支援，往往難以在拉鋸戰中堅持到最后。因此，融資成功與否就成為決定團購網站能否獨立生存下去的必要條件。
就在國外著名團購網站GroupOn剛剛宣布獲得1.35億美元的風險投資時，國內的團購網站也掀起了投資熱潮：酷團網在創立之初就獲得1000萬元風險投資，之后又獲得萬嘉創投的800萬元的投資；相繼獲得泰山天使投資、金沙江創投等的投資后，拉手網累計獲得1000萬美元的風險投資；美團網獲得500萬美元的天使投資；而F團CEO林寧向媒體透露，F團在獲得三井創投等的投資后，成為目前為止獲得最大規模融資的團購網站……
資本的逐利傾向已經證明團購網站將成為互聯網領域的下一個金礦。然而，在投資人的眼中，團購網到底是一種促銷方式還是商業模式?團購網站的投資價值如何判斷?為何團購網站能夠掀起天使投資的熱潮?天使的投資是在跟風還是對未來市場的布局?團購網站的熱潮背后，還有哪些深層次的問題?對于中國互聯網的模式創新，他們又將如何解讀?
為解決這些問題，本刊記者專訪了深圳達晨創投投資總監梁國智，這位“清幫”出身的投資人曾在銀行從事多年的信貸管理工作，積累了豐富的客戶資源及企業財務管理經驗，其主投的重點項目億緯鋰能、和而泰等已經成功上市。梁國智擅長節能環保領域的投資，而他對互聯網領域的項目也保持著濃厚的興趣，并有深刻的理解。
《新經濟導刊》：團購的模式，可以說融合了電子商務、媒體、SNS等多種屬性。您對團購網站是如何理解的?
梁國智：從我的理解，團購這種行為是線下傳統業務。本身我們在生活中到處都可以看到，比如商場促銷的時候經常是“買三送一”等極具誘惑力的口號，大家實際上是見怪不怪的。如今把這個行為搬到網上，僅僅是增加了信息的便利性和覆蓋度，本質上沒有改變，因此賦予太多的光環，反而會使網站失去了方向。總體來講，團購網是一種媒體，是商家的促銷信息，是商家為了吸引顧客而采用的折價噱頭。
《新經濟導刊》：媒體是有天花板的，而現在的電子商務企業除了自辦物流外，其他基本都受到第三方物流等的影響。此外，團購網站地域性的限制、用戶的多樣性選擇，對其盈利模式會產生哪些影響?
梁國智：團購的地域性和用戶多樣性，結果就是造成團購網的天花板。首先地域性集中，就沒有發揮互聯網的優勢，你做一個全國網跟做一個城市網，沒太大區別，協同效益不是很明顯，而且團購也不太可能覆蓋全國的消費者，否則物流和售后服務很難協調。因此，進入門檻不高，競爭會很激烈，盈利能力不會太高。
用戶的多樣性是一個明顯的趨勢，這個趨勢不是因為用戶口味刁了，反過來我認為是產能過剩帶來的后果。我們可以看看原來一款冰箱洗衣機可以賣上千萬臺，現在每款家電的出貨量可能也就是幾十萬，為什么，我覺得是大家已經不是解決“有和沒有”的問題了，而是進入“差異化”的時代了，這是商家為了在大家都“不缺啥”的現狀下，推銷商品的必然招數。多樣性同樣也會限制團購的規模。
《新經濟導刊》：從3月4日美團網上線至今，后來者紛紛跟進。團購網站再掀互聯網投資熱，并且幾乎每家團購網站都獲得天使或風險投資，投資人是在跟風還是在賭未來的市場?
梁國智：團購網投資熱，我覺得大部分的投資人還是處于按兵不動的狀況，多看少投，這個熱度很大功勞是媒體報道出來的。當然不排除有些天使資金賭一賭運氣，主流投資機構應該不會在沒有確立太高競爭門檻的時候投資個公司。
《新經濟導刊》：SNS已經出現瓶頸，團購網站是否會重蹈覆轍?團購網站未來的市場格局如何?是否會出現洗牌?洗牌有沒有一個時間表?
梁國智：團購網本身商業模式會出現瓶頸，其次由于進入門檻太低，會混亂一段時間，最終會是目前擁有大量用戶的互聯網公司占有主要份額，另外會出現少數、服務質量好的網站可以存活下來。時間會很快，就看現金流的情況。
《新經濟導刊》：團購網站是又一例國外模式的復制品，中國互聯網緣何創新乏力?互聯網創新，技術已經不是最重要的了?
梁國智：技術創新才是互聯網公司能長久立足市場的根本，君不見Google無人能出其右，靠的不就是技術嗎?只是沒有哪個公司愿意投入而已。中國的互聯網缺乏創新，不是互聯網的問題，是整個國家的創新能力問題。
《新經濟導刊》：以您多年的投資經驗看來，除了上述問題外，在團購網站的熱潮下，還有哪些問題值得關注?
梁國智：現在，大家基本上都認為，團購網是客戶、商家、網站三贏的局面。我認為，這里面可能有一方輸了，那就是經銷商。如果大家都去團購，經銷商、賣場還會不會給商家白干活?他們是否應該消失?
