科德寶“常青”秘笈

繼去年高調宣布進軍風電設備行業后，科德寶又將觸角伸向石油和天然氣行業。

華爾街投行經驗，讓科德寶集團中國地區代表文漢德對資本市場相對熟悉，然而，他卻毅然選擇了從金融到實體的職業規劃轉變。從1987年加盟科德寶至今年10月，他已為科德寶奉獻了25年。

“之前，我在金融領域接受了很好的培訓，但我的目標是成為一個總經理，可以承擔更寬泛的責任，可以領導員工。我更愿意從事具體的能接觸到銷售的工作，而不是像金融這種無形的服務。”在接受本刊記者專訪時，文漢德表達了自己對企業戰略的把握和理解，話語間獨到的觀點同樣令人嘆服。

《新經濟導刊》：穩健的財務政策是企業應對經濟環境變化的必要武器。科德寶這么多年一直保持良好的財務狀況，這是如何做到的?2008年的經濟危機中是怎樣發揮作用的?經濟危機時，科德寶主動放棄了一些訂單，現在損失的訂單有得到恢復嗎，還有科德寶在歐洲發展情況如何?

文漢德科德寶集團已經有162年的歷史，在這么長的時間里生存下來一定有很多的原因。至于穩健的財務政策，我只能講點，那就是對股東的紅利分配。我們這么多年一直保持一個很低的比例，也就是把利潤很大的比例會再投入到投資中去，我們主要是利用自己的資金而不是靠借貸，所以我們公司的股東權益比是比較高的，占了百分之四十多。當然財務不僅僅是一個政策，我們不會只依靠價格競爭，我們為了達到高質量的產品標準，成本也成比例升高，在財務上的盈利，除了日常業務的市場競爭，也要和我們的客戶做長期的合作伙伴。目前科德寶在全世界的前景都是很好的，在中國的第一季度增長了大概百分之七八十，在北美歐洲雖然達不到這個數字，但也都是超過了兩位數的良好增長。現在產品的成本降低了，是因為金融市場的一個平衡點。總之，對于市場前景我們十分看好。

《新經濟導刊》：科德寶的很多業務是通過并購整合實現擴張的嗎?在新興的醫療和油氣領域，是否會通過并購實現?科德寶有這么多優秀的子公司，但分屬于不同行業，公司是如何將這些子公司實現協同效用、資源共享的?

文漢德：為了永久戰略的考慮，我們需要去尋找并購有潛力的業務領域，以便使我們的業務組合不斷地適應市場的變化，但公司基本上90％的增長是來源于我們自身，10％是靠并購來完成。關于在油氣領域我們是否要并購，科德寶是一個非常保守的公司，我們生存到現在已有162年時間，我們更愿意從一個比較小的起點去不斷地學習，去發現積累成功的因素，這樣做也許需要很長時間，但我們認為比較穩健。

關于內部整合的問題，以中國為例，不管是西氣東輸油氣管道的項目，還是我們欲重點發展的醫療器械，或是傳統的密封震動控制，還有家居用品領域，可以看到這些是完全不同的市場，面臨著完全不同的競爭，我們不認為內部的整合做得越多越好，而是我們強調要區別看待，面對不同的市場領域，我們應該有足夠的靈活性。當然所謂集團內部的協同，我們需要建立一些正式的網絡或架構，現在我們有科德寶管理集團公司在上海的服務中心，它們會向集團的所有子公司提供保險、現金的管理。

《新經濟導刊》：繼去年高調宣布進軍風電設備行業后，科德寶又將觸角伸向石油和天然氣行業。科德寶集團在這一領域近期和長期計劃是什么?

文漢德：目前，我們已經與這一行業中主要的中國公司(中石化、中海油和中石油)都建立了業務關系。在接下來的三年內，作為原油和天然氣產業重要部件的供應商，科德寶集團將通過實現一系列的戰略規劃在這一市場登上領導地位。

我們與代工工廠(泵和壓縮機)及我們的終端客戶(原油和天然氣，石油化工和化工以及發電站技術領域)一同聯手擴展我們的業務。正因如此，科德寶集團旗下的伊格爾·博格曼集團，目前正將產品定位于為中國發電站生產密封產品。無論如何，我們的前進方向是基于我們在全球范圍的業務，因為我們不僅在本國，在全球對這一部門都相當重視。

眾所周知，能源的需求量十分巨大，特別是在中國。在接下來的十年中，我們將會建造數目可觀的新的發電站。此外，進一步的投資也在醞釀當中，比如在天然氣領域的投資。我們在中國的工程公司正在積極參與原油和天然氣項目，他們并不止步于中國，還同時與其他國家合作。在全球基礎上運作，正是在原油和天然氣行業取得成功的一個重要前提。

《新經濟導刊》：據了解，科德寶參與了西氣東輸的密封件項目，該項目有何進展?未來在中國有沒有新的管道密封件項目參與競標?您預計密封件在整個市場占多大份額?

文漢德：市場份額很難估量，因為這取決于單個的項目，而每個項目都是不同。比如：現在我們正在進行的二期工程，整個項目的總金額達到了200億美元。西氣東輸的一期工程在2005年完工，合同是在2000年簽訂的；二期工程是在2008年2月開始投入建設，二期工程的一部分會在今年完工，余下的工程會在明年全部竣工。

《新經濟導刊》：此外，科德寶在汽車零部件市場上有何技術優勢?如何看待目前中國汽車零部件的行業發展以及未來的發展趨勢，在這個形勢下，公司的發展策略是什么?

文漢德：中國已經是世界上最大的汽車市場，生產汽車需要很長的零部件供應鏈，科德寶是眾多的零部件供應商之一，我們的產品主要直接供應給整車的生產廠家，或是一線的汽車廠家。我們主要向四個領域供應零部件，大概50％業務來自密封件領域，按行業來分，大概33％業務來自于汽車相關領域，所以我們最大的業務是汽車密封控制這一領域產品，包括發動機系統、傳動系統和車軸系統。第二塊是我們的無紡布產品，包括汽車內飾，比如頂棚、地毯、降噪產品、過濾器。第三塊是振動控制，為了有更舒適的座椅，所以在汽車的懸架系統，特別是高端車，廣泛地使用我們公司產品。第四塊就是克魯勃的特種潤滑，全世界大概有三百多種車型的零部件在使用克魯勃的產品，可以說有運動、有摩擦，就需要潤滑。