以市場為導向,策劃心理學適銷圖書

心理學是一門包羅萬象的學科，是嚴謹的科學，涉及社會學、醫學、統計學等許多學科，而不僅僅是常人理解的“心理學就是給人解決心理問題”。筆者從事醫學心理學編輯十余年，認為:作為醫學心理學圖書策劃編輯必須在工作實踐中，牢牢把握心理學圖書出版現狀、發展方向和未來趨勢，積極有效地推進心理學選題開發與市場定位相適應的工作模式。

心理學方面的選題要根據目標市場的不同讀者對象來確定圖書的規模、風格、體例、寫作深度以及裝幀設計、定價等具體策略。宏觀定位和微觀定位相輔相成，策劃編輯應建立在對圖書市場的宏觀環境、自身條件和競爭對手的綜合分析的基礎上進行。宏觀政策包括國家政策、經濟、文化、醫學科技、醫學教育、國際政治經濟形勢、未來社會發展趨勢，以及圖書生產要素的變動情況等。自身條件包括出版社的出書范圍、資金實力、編輯人員素質、印制發行狀況等因素。競爭對手分析包括競爭對手的圖書結構、企業形象、資金技術實力、作者及發行隊伍狀況等方面。孫子兵法說，知己知彼，百戰不殆。筆者認為，確定心理學圖書市場定位應有以下幾種策略選擇。

圖書策劃要以己之長另辟蹊徑

當前我國圖書市場已發展到相當規模，出版業的競爭也日趨激烈。因此，選擇心理學圖書市場定位時，應盡量避開已形成規模和特色的強勁對手及其選題領域，以己之長另辟蹊徑，搶占適合自身發展的市場領域。

在現有心理學圖書市場已被大量分割，而自己處于極其劣勢的情況下，應該走“農村包圍城市”的道路，“讓開大道，占領兩廂”。即放棄已經成型的市場，去開墾、培植新生市場。這種策略初期較為艱苦，但此新生市場一旦發育起來，將會形成一個強大而穩固的“根據地”。

知己知彼，出奇制勝;人無我有，人有我新

當自己羽翼漸豐，在心理學圖書領域已具備相當實力的情況下，為擴大市場占有率，拓寬選題范圍，可與在圖書市場上占據主導地位的競爭對手較量。但必須注意的是，要知己知彼，確有出奇制勝的選題和“棋高一著”的經營謀略。

由于我國地域遼闊，讀者文化知識結構差異較大，圖書消費結構呈現多層次、多元化等特點，所以開發選題不可能包羅萬象，必須以某一層面或某一方面的讀者要求為前提。選題開發首先要解決的是為誰生產的問題。即首先要明確目標，確定讀者對象。根據既定的市場定位，選擇好視角和切入點，切忌千篇一律，人云亦云，相互摹仿。“人無我有，人有我新”，這是商戰之中立于不敗之地的信條;個性鮮明，風格獨特，這是企業保持魅力的重要保證。讀者個性化競爭是書業的主要競爭形式。讀者選擇偏好的重要性急速提升，買方市場格局更要強化。面對各種各樣差異化需求特征凸顯的讀者群，要做到一切從讀者出發、為讀者的利益需求全方位服務。同時更要注重實用，圖書只有具備實用性，才能受到讀者的歡迎，才能有生命力;圖書只有成系列，上規模，才能產生規模效益。

創造精品，注重長效

綜觀中外出版界，大凡有影響的出版社都注重選題的長效性，努力出精品。圖書精品的主要標志是:內容精彩，印制精致，裝幀精美，且有較高的重(再)版率。據不完全統計，西方主要發達國家的圖書重(再)版率普遍為40%-60%，而1993年我國圖書重(再)版率只有31.5%。2008年重印率創下1978年以來的最高紀錄，達到45.66%，這說明要想使心理學圖書立于不敗之地，就必須樹立精品意識，提高重(再)版率，追求長期效益，這是實現出版界圖書管理從粗放型走向集約型的核心內容。

綜上所述，加強心理學領域的出版工作，形成“多出原創書、多寫原創書、多讀原創書”的社會氛圍，同時，要引進真正優秀的國外著作，促進心理學學術研究，進一步提高專著水平，積極提升全民族的閱讀品位。不斷總結工作經驗，把心理學領域的出版工作提高到新的水平。從前的中國人，在精神困頓的時候會求助于儒道釋，今天的人們，更多地求助于科學，從這個意義上說，解開人們的心結是心理學界義不容辭的責任，而出版界同樣也肩負著這一責任。所以，我們要以市場為導向，開發適銷對路的圖書產品，為我國的心理學專業發展和社會和諧做出應有貢獻。

(作者單位系人民衛生出版社)